青山资本张野：创业者千别忘记商业本质

　　作为投资人，我一直提醒自己尽量不要过多干预投后项目，不管创业者是用怎样的思路和行动，面向成功的方向，条条大路都走的通。但是，有一件事是我一定要提醒他们的：千别忘记商业本质。

　　这个提醒并非无中生有，过去我们看到太多创业者做出了很多跟商业本质背离的事情，在潮水一样的趋势面前左顾右盼，最后背离商业初心;我们也看到了太多创业者一开始载着满满的情怀，一遇到商业上的拷问立刻人仰船翻;我们还看到大量的创始人沉浸在自己过往的经验和思维模式里，开口闭口都是自己的专业重要性第一;还有一些创始人，干脆沉醉在自己的“勤奋”里，朋友圈里对各种活动、会议白天晒了晚上晒，完全搞不清楚自己的重心应该在哪里。

　　过往我们投项目的时候，除了要详细了解每一个“梦想”的由来，我会更多的关注它的商业逻辑和可行性。我们尊重每一个梦想，但我们更看重如何将它实现。这种理性有时候不怎么讨喜，但我觉得对投资人来说，让创业者喝一锅鸡汤也不如一个“负责任”。一方面创业者要对投资人负责任，另一方面投资人要对LP负责任，这些“负责任”的关键，都是商业本质。

　　商业的本质是什么? 其实很简单，就像当代经济学家米尔顿•弗里德曼说的那样：商业的本质是盈利。我知道这个“残酷”的、毫不性感的说法会吓坏一大批情怀创业者，但，这就是创业者需要学会的第一课。创业即使被包装的再性感，我们也要意识到它的骨子是一门“生意”，像做生意一样的去对待你的创业项目，项目才有可能获得生命力。

　　真相往往是这样的：一个看不到盈利希望的项目，再有情怀的投资人都不会投。大量的项目在初期有钱可以“烧”，是因为大家能看得到后面更大的盈利和回报。不管是大家耳熟能详的“流量”，还是创业者们迷恋的“入口”，不管是出席各种各样的活动进行PR，还是快速迭代，大家一定不能忘了，最终的目的是什么，明确了最终目的，在前进的道路上很多抉择就会好做的多。我们常常看到，很多创业者走到一半，完全“乱花渐欲迷人眼”，渐渐忽略了要去的大方向。毫无节奏和目标的做市场，一味冲流量，要么就是沉浸在已有的成绩里，迟迟不敢变革。这些都是忘记商业本质的表现，当你时刻铭记着商业这件事的本质，踏踏实实的像我们的上一代创业者(现在大家把他们叫做传统企业家，而恰恰他们更理解商业的本质)那样，创业之路也许会发生些不一样的变化。

　　有人也许会说，我创业之初，并没有想那么多，我只是有一颗改变世界的心。很好，但在你真正能通过商业改变世界的同时，你会发现，你也一定会实现一个大大的“盈利”。盈利不是商业的唯一本质，但它一定是必要的本质，否则，这一定不叫商业。

　　我知道，在这样热火朝天的情怀创业年代大谈商业和盈利是让人扫兴的。好在，商业的本质并不是唯一的，在盈利之外，商业还应该创造价值、长期存在。

　　以“创造价值”作为创业初心和商业本质，创业过程会变得丰富而有趣，但在这里提醒大家的是，我们一定要时刻问自己，我们的项目为谁创造了价值?创造了哪部分价值?我们创造出来的究竟是不是真的价值?很多项目在最早期，创业者就是没有想清楚这个问题，专注于自己“臆想”和“过瘾”，将一些伪价值、给自己的价值作为了TA认为的“创造价值”。我想说的是，创造价值并不是个人自嗨，而是服务于普罗大众的。

　　长期存在也是商业很重要的一个本质，因为只有持续存在一段时间的商业才能完成一个真正的运转周期，才能真正的跑完规划中的跑道。现在很多项目都是那种昙花一现式的成功，流星划过天际连个影子都留不下。从前期的战略规划到品牌打造，从产品运营到用户维护，全都有一种“干一票就跑路”的架势。现在特别经常听到一个词叫“商业模式ToVC”，拿到融资就是创业成功，这种真是太可怕了。喧嚣的创业市场上，乱哄哄你方唱罢我登场，今天独角兽，明天C轮死。还是那句话，不要忘了商业的另一个本质：长期存在。对于一个创业项目来说，没什么比一直活着更了不起了。因此，我从来不鼓励我们的项目凑各种各样的热闹，我只是告诉他们：要一直活着，活着比什么都重要。

　　不忘初心，方得始终。这一句话里其实就蕴含着商业所有的本质。“初心”，是盈利，是创造价值，要时刻牢记。“始终”，是一种绵长的延续，作企业，应该放眼青山常在、绿水长流。

　　关于作者：张野，青山资本创始人，案例：HIGO、花点时间、Fiil耳机、无界空间、悟空保等。项目投递：BP@hwazing.com

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