5900亿美元应收账款可怕 “互联网+”的解药在哪

　　『繁荣早已耗尽自身的力量，可为了避免一次大萧条，它的生命周期被人为地延长了。』希望金融大鳄索罗斯的这句名言不要变成预言。

　　近期，国内的宏观数据显示，GDP正在企稳，被视为经济活力风向标的PMI(Purchase Management Index，采购经理指数)终于返回『荣枯线』50%上方，且环比增长加速……经济回暖，持续繁荣似乎并无大碍。

　　然而，另一组数据则为之蒙上阴霾——彭博社指出，过去两年，中国上市公司的应收账款总额增长了23%，达到5900亿美元，一家典型的中国企业收回销售款项(帐期)需要约83天，时长近新兴市场同业公司的2倍。

　　辅证则源于质优的上市公司。截至上月底，沪深两市超过700家上市公司发布2015年业绩报告，600余家公司应收账款总额超过5600亿元。更可怕的是，3年以上『高账龄』应收账款占比超过30%。

　　

　　商业大户们尚且如此，更别提各类中小企业，它们面对的应收账款问题只会更加严重。如此，作为经济细胞，企业端资金周转效率低下，金融不畅，连锁影响雇员收入、生产再投入、动销能力，市场生存越发艰难，各类违约、倒闭不断增加……合并统算，整体经济自然遭遇沉重打击，前途暗淡。

　　无疑，要避免『大萧条』的病灾，『老军医』们也无计可施(货币、财政政策『全家桶』解决不了结构性问题的顽疾)，决策者和市场各方须抓紧寻一副新『解药』，激活沉积的应收账款，缩短其帐期，化解危局。

　　有病?有药?

　　在商言商，商场即『战场』，金钱即『军火』，周转即『爆破』。多『军火』且高『爆破』，才能将商业运营效率提升至最高。中国7000多家中小企业业主对此更深有体会，河南省的郑连城便是如此。

　　5年前，郑连城开始为H品牌电器提供小零件，员工上百人，租用厂房，设备不多，全年出货约400元，小型化经营。然而，品牌方近90天的帐期，回款拖沓，使他着实『捉鸡』，毕竟他掌控的流动资金不过百元，资金年均周转仅4次。

　　也就是说，郑连城若一次出货100元，其毛利为15元，年获利仅60元。哪怕资金周转1年能多提升2次，那也意味着30元、50%的利润增长，这对资本积累，经营扩大的意义可想而知。因此才说周转即『爆破』。

　　可摆在郑连城面前的现实是：传统银行只看硬资产、强抵押的『傲慢』，一副拒人千里的性冷淡气场，着实让他一脸大写的懵圈，而H品牌的帐期撑死也只能缩短那么几天。因此，郑连城只能接受『间歇性踌躇满志，持续性奋力求生』的结果。

　　

　　其实，H品牌也不是毫无作为，仅去年一年，它就从自有资金和贷款中拿出近3亿元为中小供应商、批发商、零售商提供资金支持，以借贷变相缩短应收账款的帐期。道理很简单，郑连城每年出货4次，H品牌由此造出电器成品，售卖后可获利20元，而他每年出货6次，H品牌就能获利30元。以此类推，供应链上下游的生意越好，H品牌的生意也就越好，其整体生态也就越蓬勃向上。

　　可惜的是，面对数上下游企业，H品牌的数亿资金还是杯水车薪，资金成本(包括机会成本和贷款成本)极其高昂，更难以惠及郑连城这样的『神经末梢』。即便H去银行寻求供应链融资，加速应收账款流转，能获得的支持也极其有限，毕竟，银行囿于『只看企业，不看资产』的传统标准，以及『小借贷=小收益、高成本』的管理边际。

　　是的，应收账款体系已陷入病态，传统方式下积重难返，它需要能消除病根的『解药』，特别是『互联网+』的解药。

　　转基因

　　如果说金融是『业之王』，用资金流水滋润各行各业，使其茁壮成长;那么，互联网就是『转基因』，它嵌入商业发展的逻辑中，重构商业体生长的模式，不仅变革业，也变革金融，解传统商业顽疾。

　　要知道，互联网发展已进入『意义』时代，它有能力成为耦合商业利益的『齿轮』，协调各方不同的运转诉求。比如，最近，郑连城就通过H品牌，接触一家名为『群星金融』的互联网金融服务平台，拿到了银行的贷款授信。

　　因为群星联合H品牌，获取郑连城等供应链上下游企业的电子商业凭证，集中、梳理其多年的商业运营数据;同时，以互联网手段，实时『透析』所有链属企业的运营数据、财务状况、合同执行等信息。在此基础上，群星再利用IT、互联网技术，将整个链条中的“信息流、物流、资金流”归结为标准化、即时化的数据，最后，分析积淀数据，建立风控模型，将每个企业的信用状况『翻译』成金融级别的标准语言，由此让链属企业取金融机构的信贷支持……

　　

　　这样一来，H品牌的供应链金融得以完全铺开，郑连城们的实际帐期大大缩短，银行们的审贷成本从数千元降低到数百元，审贷时长从数月缩短到1天——更有意义的是，他们从信息不透明时代的只能『看企业能力』，变为现在的逐个『看资产水平』，获得了供给侧改革的赋能。

　　还原到郑连城的案例，现在，他的实际帐期缩短一半，资金周转率提升至每年8次，运营获利有望升至120元以上，年循环贷款4次，支付利息约20元，年毛利可在100元以上(之前是60元)。同时，仅对郑一家，H品牌的生产循环多4次，年盈利可从20元升至40元。此外，贷款方银行也获得利息收入20元……

　　可见，在群星的『连接』下，应收账款体系各方都获得更大的利益，商业运转效率也得到进一步提升，大家找到了结合在一起的新『甜蜜点』，进而如马基雅维利所说『一件事让所有人得利，这件事就会成功且持久』。

　　倘若更多的供应链核心企业、链属企业、银行等金融机构加入到群星这样的系统中，微观的经济细胞越发活跃，积少成多，聚沙成塔，宏观经济自然可以跋涉出泥沼，飞跃过沧桑，免除『大萧条』的宿命。

　　

　　如今，互联网『高能光环』的金融(Fin-tech)正加速为微观经济体『补血』，恢复其生命力，银行等机构的供给侧改革有赖于此，供应链核心企业的发展有赖于此，链属中小企业的生存更有赖于此。毫不夸张地说，激活沉积的应收账款，缩短商业帐期，才能让『宏观经济之根』更加牢固，实现《荒野猎人》中的印第安谚语：『再暴烈的风也吹不倒根深的树』。

　　这才是中国经济回升真正的解药，不是么?

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