策划软文的写作技巧剖析

　　策划软文的写作技巧，就是通过对于品牌的了解策划出不同软文写作风格，经常遇到的软文主要有：案例展示软文的写作，评论类的软文写作，或者是通过新闻介绍阐述品牌故事，再者通过热门事件结合企业的产品优势引出公司品牌的员工，以及公司环境，使公司得到最好的曝光，销售转化的软文主要有，暗示类软文，促销类软文，通过高管介绍讲述自己的人生经历，引出品牌在市场中的核心竞争力，来策划一些公司品牌的软文。

　　展示软文策划：

　　

　　1.软文标题直击品牌名称和品牌定位，直接显示品牌的优势，利用大概100多字用来引题，介绍同类产品当前存在的问题，通过分析市场现象，实现企业突出企业的优势，推出品牌优势和企业的解决措施，实现市场反响力;在进行企业的对比的时候不能直接提及企业的品牌名称，以免出现公关危机。

　　2.在推出新产品的时候，将产品的卖点和品牌展现出来，在第二段描写中包含产品的卖点，服务，产品，商城，店铺服务，让消费者一目了然的看到企业品牌的综合优势。

　　3.通过文字介绍产品的基本信息，直接赞美品牌和企业，在文章中体现行业环境，突出目标人群的需求，说明介绍品牌能够提供什么样的服务。

　　4.但是这样行的描述软文，趣味性不强，但是新产品上线，推广性的软文必须三篇以上，在文章中说明消费者的体验，提升文章的亲和力;结合产品的包装，和品牌策划，体现品牌的杀伤力，在正文中解释产品的优势和好处，一语惊破直接促动消费者需求。

　　评论类软文的写作方法：

　　

　　

　　1.评论类软文，显示品牌和行业趋势，在引题中说明和解释当前行业存在的问题和消费者问题，指出品牌的优势和市场意义，在写论述软文要体现出足够高的市场定位，充分利用权威人士来证明自己的实力。

　　2.评论类软文要素：专业性一定要强，对行业全局观要有清楚的把控;适合一些创新性强、新型的商业模式和特殊的服务的企业;在文章中引用专家，在使用专家全名，没有认识的话可以写一些行业专家，借助专家的身份，衍生出品牌对整个行业带来的推动意义。

　　新闻类软文写作方法：

　　1.利用企业当前在行业中获得的奖项和公益活动(产品销售的火爆，市场活动)，推动品牌在行业中的知名度，利用标题的趣味性对企业进行醒目简单的定位，引发消费者的好奇心。

　　2.新闻性的软文，多用一些设问和疑问的语句，吸引消费者;引题没有做好的话，很难吸引消费者有足够的兴趣去看完这篇内容，在用设问的语句的时候，内容里面要有对设问充分的解答。

　　3.每篇软文中要有匹配的图片做为文章的亮点来吸引眼球。内容要保障及时性，新闻性，真实性，在文章中语句通顺，要有可读性。

　　4.结合企业优势去策划合适的新闻标题，新闻内容必须要有真实性，让媒体和网民可以感觉其中的新闻价值;标题里面具备功利性，商业的气息不要太多浓厚，尽量不要体现品牌的全程，而是要直击社会热点信息，在内容中采用记者的口吻，让消费者认为这是记者攥写的文章，突出新闻的专业性。

　　高管类软文写作方法：

　　1.企业高管类软文中，高管要使用全名，实现个人定位，和社会的职责，清楚的说明企业高管所从事的行业和经营环境，个人经历的简单描述，突出个人形象，在正文中描述自己在奋斗中经历的细节和成绩，利用文章的小标题，对自己各个历程的回顾。

　　2.通过记者的眼光去采访企业，利用一问一答的方式，将企业老板当前的成绩，丰富经验，以及对老板对当前行业的独特见解展示出来，来提升老板的实力。

　　3.采用人物传记的角度去撰写企业老板，同时说明老板通过自己坚信所付出的努力，通过对自己行业的分析进行详细描述放大企业老板的个人魅力;以个人媒体展示企业的能力和影响力，顺便提及未来企业发展方向和目标。

　　促销类软文写作方法：

　　1.利用知名产品做奖品活动，引起消费者和媒体的关注，促销类软文标题一定要包含企业的品牌和促销力度，在促销中写入自己企业促销的形式，以及商家参加的条件。

　　2. 促销类的软文要有主打的产品和款式，利用产品的口碑和产品极低的折扣，刺激消费者购买产品，在标题中突出促销活动的产品，可以利用知名产品做为奖品快速打开企业的知名度，打开市场，例如：本公司的这次促销活动由1000款苹果手机助阵。

　　3.产品促销：做好活动准备前的准备和预算，宣传的促销活动一定要真实和正规，让消费者有足够的信息相信，在进行活动展示中，对于获得奖项的客户一定要兑现，不能以销售产品为理由，欺骗消费者。

　　例如：今日送红包300元，当用户得到红包的时候产品订单上面显示，购物满1000元才能使用红包，由于一开始没有对消费者说明清楚，导致消费者最后对企业产品的埋怨，如果控制不了现状将会导致公司的公关危机。

　　4. 消费者对于品牌的信仰和产品的支持，来自于品牌良好的印象和每次活动的细节。

　　借势类软文写作方法：

　　1.借势类软文一定要有自己的品牌和知名品牌的名称的对比，解释借势品牌和自己企业品牌存在的联系，依次传播企业的知名度。

　　例如：如果我们自己的品牌和世500强品牌进行对比，而且用实际案例说明了企业品牌的优势和核心竞争度，在添加上醒目的对比图片可以实现企业品牌的扩散。

　　2.利用消费者对比的心理，让消费基于两者品牌的对比，做出合适的选择，在借势类品牌中借势的时间一定要有足够的市场影响力，并且可以正面突出自己品牌的形象，不能讲对手品牌负面信息。

　　3.单方面对于知名品牌的分析和借势，说明和解释知名品牌不能提及企业的品牌名称，以免出现公关危机;也可以利合作企业的名声，扩散自己企业的品牌。

　　4.进行竞争对手企业产品(优势，功能，服务，价格)的对比，作为核心点进行突破和扩展。

　　5.如果自己企业已经和知名企业进行合作了，我们做软文营销的千不要错过此次机会，利用合作和未来企业预期要达到的目标，放大宣传提升自己企业在行业企业中优势和宣传。

　　暗示类软文写作方法：

　　1.暗示类标题里面要包含自己企业的名称和企业的火爆原因，利用品牌的火爆程度和社会反响，影响企业的知名度，分析解释品牌火爆的原因。

　　2.暗示类软文中写出企业产品的优势，突出企业产品的服务(价格，材质)和产品在使用过程的使用方法，以及产品使用过程中的注意事项，让消费者体验到使用过后的会得到的服务和体验，实现产品隐形的销售。

　　3.暗示软文中，要体现产品销售的现象，可以通过企业员工(消费者，媒体，记者，行业人士)等多个角度去验证企业品牌的事实。

　　4.写作品牌的火爆原因要一条条的阐述，从产品需求到功能再到体验，在写作的时候要有案例做为企业的辅助，实现品牌传播的真实性，需要这些还是不够，企业还有写出产品消费者在使用产品后的感受和效果，通过(白领，老板，时尚人士，家庭主妇)多个身份去进行描述。

　　5.利用产品的火爆暗示，推波助澜提及企业对于下一步的行业的趋势相结合提升品牌的市场格局和战略高度。

　　软文策划写作解析主要是通过对企业市场的定位，结合市场的当前问题，利用企业的核心优势，来解决当前市场面临的问题，来提升企业自身品牌价值问题。

　　作者：王俨

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