8种迹象告诉你，你的营销该转型了

　　作为传统的营销人员，你的生活听起来相当不错：10:00开始上班，问候一杯暖暖的咖啡和可口的水果。中午的时候，有一顿丰盛的烤肉午餐，下午参加一个会议，5:00你走出办公室，喝点小酒，散个小步……哦，不好意思，我想这是在做梦。进入现实吧：今天市场营销人员的工作是让人发狂并且头绪复杂的，感觉好像车轮随时都可能跑掉了。

　　你的目标总是不断增长的，总是要不停地展示和说明你的营销活动的投资回报率，持续不断地支持销售团队，更甚至，很多情况下你很难有时间和资源来把工作全部完成。如何更好地开展营销，促进生意增长?当然从不同角度有很多不同的答案，但有一个解决方案，一定可以理顺所有的问题——营销自动化。

　　当然，转向营销自动化的理由有很多——这取决于你的公司状况、你当前遇到的挑战，以及你未来的目标。以下8种迹象可以告诉你，是时候转向营销自动化了，看看你中了几个。

　　迹象1：广告的转化效果甚微。

　　你的邮件广告的转化效率开始降低，传统竞价广告的转化率让你觉得难以捉摸，而你在考虑要不要来一个整体的调整来维持你的潜在客户群。先别忙，营销自动化可以帮助您摆脱低效率的群发邮件和看见“看不见”的客户行为，并提供最相关的预测信息，让你能够决策出开展触发活动的最佳时机。

　　现在中国大多数企业依然在用的PR、购买广告为代表的市场营销方法已经收效甚微，而自动化营销却能取得很好的成效。海外的入境行销提供商HubSpot 数据表明：凡使用HubApot服务的公司，网站的流量都能在六个月内翻番。国内的eComGear云平台目前也拥有齐全的自动化营销推广工具，可以助力提升至少三倍流量，还可以智能提升转化率。

　　迹象2：你在想，这么多员工在努力，为什么生意还是做不起来?

　　企业在发展，但是为客户提供高质量的信息所需要的人工劳动是难以测度的。市场营销人员常常需要花费大量精力去开展和优化活动，以满足企业发展需要。尽管许多管理功能已经可要从技术上实现自动化，但许多企业营销依然还在采用原始的人工方法及过时的工具。如果你的团队需要花费n个小时手工完成整理大量数据、创建报告等任务，人工筛选来自不同系统的表格数据，既浪费宝贵的人力和时间，且增加了人为错误的可能性。

　　现在领先的自动化营销已经可以实现多网站一体化管理，推广数据一目了然，提供准确的操作指导，根据网站PV、UV、潜在客户目标客户、留言、订单等数据进行自动化管理。正如eComGear的Ondy所说：“未来五年，自动化营销为企业节省的，将相当于现在的100个人工。”

　　迹象3：你担心错误的代价会比较高。

　　正如上一条所说，由于人工劳动的比重大，你可能一直会担心人为错误的可能性。一个理解上的错误可能会导致大量的电子邮件被发送给错误的人，广告投放有偏颇，广告费用被浪费。

　　迹象4：你面临的竞争日益激烈。

　　你的竞争对手或许已经在使用营销自动化工具，赶在你前面获得一个更好的发展。迟到不是件好玩的事，而且可能无利可图。如果你有一个很好的产品或服务，你需要能够在恰当的时候亮出自己的品牌，而不是在你的目标客户已经买了一个有竞争力的产品或服务之后。

　　迹象5：你很难识别出真正的潜在客户。

　　你的销售团队很难从一堆潜在客户列表中分辨出真正能转化的客户。你需要一个基于数据统计和预测分析的、富有洞察力和呈现出优先次序的潜在客户列表。成熟的自动化营销可以满足你。

　　迹象6：你在“任性地营销”。

　　你在营销活动上花了很多钱，但你不能分辨哪些有效果，哪些没效果。正如沃纳梅克所说：“我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。”你想要一种方法来测量和映射你的每一个传播途径、触点的效果，进而最大限度地调整策略、提高营销冲击力。自动化营销工具，让市场策划更精准，效果更可控。

　　迹象7：总是没有足够的预算!

　　这与前面的一点相联结。老板往往想要最好的生意，却给出很少的预算。如果你的营销预算实在太少，也许是时候的转向自动化营销了!另一方面，如果你想增加你的营销投入，你必须能够证明你的营销是有明显效果的——营销自动化可以轻易地解决这个问题。

　　迹象8：老板觉得市场部就是个花钱中心……

　　这可能是采用营销自动化的最重要原因。营销人员应该贯穿在任何组织中，对整个企业的发展起着关键的联结和推动作用，但事实并非总是如此。而营销自动化可以为市场部正名，你的市场部不是一个花钱中心，而是收入的创造者。营销自动化，帮你得你该有的公信力和影响力!

　　文/蒂安娜Christiana 文章来源：http://www.ecomgear.cn/

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