在传统工业领域谋求发展创业公司应该怎么做？_凡夫网赚网_国内最好、最讲信用、最具权威的网赚平台之一。

　　在传统工业领域谋求发展创业公司应该怎么做?

　　对于想要起步的初创公司来说，选择物流和货运业，就相当于选择了一个巨兽般广阔的市场。

　　这是世界上最古老的产业，每年全球因此产生的价值估计在9兆美元。在创造如此巨大利益的同时，货运业也保持着难以置信的低技术含量。

　　Flexport是一家希望将货运变得更加简单高效的初创公司，目前为止也取得了不错的成果：自2013年11月成立以来，该公司月收入增长了25%，员工数量超过百名。

　　近日，我们与Flexport的创始人兼首席执行官Ryan Petersen聊了聊在传统工业领域，初创公司应当如何找寻出路，谋求发展以及如何将现在科技软件与传统技术相融合。

　　下面列举的是Ryan的一些见解：

　　从小做起

　　“我从未想过我可以成立Flexport这家公司，并且还能在这个9兆亿的大产业里分一杯羹。只是当我在一家小型的进出口公司工作的时候萌发了一个想法，我希望日常工作可以得到现在办公软件的帮助，当时我知道实施这个想法会有困难，但我也知道我会有解决办法，所以我就去做了。”

　　渐渐地，我更加意识到，不仅是小公司面临这样的问题，大公司也是。所以我们就慢慢去做这件事，把我们的产品推荐给客户，给各类企业提供一个完整的货运链管理解决方案。

　　再复杂的系统都需要不断发展更新。如果我们从一开始只是建立起一套针对小型或者大型公司的系统，那公司不会发展到这一步。我们采用了最小可行产品的做法，从小企业开始入手，慢慢熟悉市场，直到形成属于自己的模式。

　　选择对胃口的投资商

　　很多硅谷的投资商在默认状态下都是追求利益的最大化。然而在实际商业中，利润率并不是像软件里告诉你的数据那样高。所以Flexport主动挑选自己想要的投资者而非来者不拒，因为我们深知Flexport的定位是软体技术与实体经验相结合的公司。

　　当我们的投资者对我们说利润太低的时候，我们会告诉他“看看这成千上的资金流”。很多风险投资公司已经习惯了上美元的收入会有90%的利润率，而在货运业可能只看到了10%的利润，但是我们身处的是一个利润达到几兆亿美元的庞大领域，所以获利结果是一样的，只是每个人看问题的角度不同罢了。

　　我们在一个复杂庞大的领域里斗争，因而我们不能按照千篇一律的模版来运营这个企业。在内心深处，我们知道自己的做法是正确的，对公司的未来充满信心，所以我们会说服我们的投资商。不是每个人都知道如果保持公司良性运转，但如果你知道了，那么巨大的收益就会紧跟而来。着眼于为客户解决实际问题，那么你就可以建立起自己的公司。

　　结构很重要

　　当上述的问题都解决了，那么接下来你需要注意，如何从公司结构的角度看待公司的整体运营。你需要有一套完整的公司结构理念，你需要在这里面注入你的企业文化，你还需要用图表说明你在做什么，整个公司的发展方向都要与你制定的这些理念相匹配。

　　所有初创公司都会面临的一个问题就是，如何做到产品和市场的完美契合。一旦突破了这个难题，公司就会迅速发展。但同时很多初创公司也会发现，现有的组织结构图将变成负担，它们会因为不适应新的发展而渐渐遭到遗忘。当然，像我们这种在工业领域内发展的公司不会遇到这种情况。

　　平衡新旧文化的冲突

　　在Flexport，我们的伙伴有的来自别的初创公司，有的来自硅谷，我们肩并肩一起奋战了很多年。很显然，这两种文化之间常有碰撞，但是我们公司的秘诀是让看似“水火不容”的两组成员学会交朋友，学会共同协力解决问题。

　　我们公司拥有政府批发的七张许可证，得到这些许可证的历程我们都无力再来一遍，然而，这还不是最难的部分，我认为最难的部分是如何消除壁垒，让大家融入到企业文化中来。我觉得很幸运，我们做到了让大家在同一个屋檐下和平共处。

　　我们的成功来自于对彼此间的信任：委托，但并不是事无巨细。放手给人自主决定。

　　我们欢迎那些心胸开阔的人。我们需要的是在货运业经验丰富又能保持开明心态的人才。同时，来自初创公司的那些科技人才也需要对这些“蓝领”保持敬畏之心。

　　寻求帮助

　　对首次创业的创始人来说，让公司初成系统不是一件容易事，我的建议是寻求专业人士的帮助，弥补自己的不足。

　　如果你像我一样是一名独自奋斗的创业人，并恰好也找到了与市场相匹配的产品，那么接下来你就需要一些能人志士帮助你建立起更好的企业结构，大家还可以在一个更庞大的资产池里一起玩耍，你可以和一切有丰富经验的人一起同行。

　　我自己还雇了一位执行教练，真的非常有帮助，我多希望我可以早一点遇到他。虽然价格不菲，但是很值得。要知道，在公司迅速发展之时，作为创始人，你会面临很多你从未遇到的事情。所以我真的建议当明确公司的产品定位之后，寻求一位合适的人来指导你什么时候该做什么事。