90后屌丝互联网创业三年逆袭千资产

　　从事互联网行业将近10年的时间，亲身经历了互联网的多次变革，看到身边很多团队的坎坷和失败。也有很多朋友通过互联网给自己的产业加上翅膀，实现了自己梦想。前段时间一直想分享一个我一路看着发展起来的朋友经历给大家，这个朋友确实让我佩服，一方面是他的过程受到我的帮助，另外也是关系比较近比较熟悉他的发迹史，因为他在四年前也可以说是个屌丝，在三年的时间靠着执行力，拼劲，魄力从一个打工仔，变身为互联网服装品牌大牛。在经过他的同意下，今天我分享下他的经历，希望帮助其他从事互联网的朋友一些启发。

　　2012年的时候，这个朋友从北方来到广东，当时刚高中毕业2年，在老家没有好工作无所事事，想着来南方打拼一番事业，带了2000块钱就只身一人来到广州，初到广州的时候举目无亲，就靠自己到处找工作，在城中村租了个400块钱的单间，开始在58同城发简历，半个月过去应聘了好多工作，要么是嫌弃他没经验，要么是彼此待遇谈不拢，后来手头的钱也花的差不多了，没办法就去了白马服装城一家服装批发档口打杂，负责接货、销售、打包发货，小档口只有几个人所以店里其他杂事都得干。农村长大比较能吃苦，前几个月他兢兢业业做好自己的事情，老板感觉他人品不错，就让其开始负责一些采购和款式方面的事情，这样一来他对各种季节的流行款式比较熟悉，第二年的时候他选的款总比店里其他人选的要好销一些，可能是因为人比较感性，审美观还不错，总能把握到潮流。受到互联网冲击，后来他所在的批发档口逐渐无法增长，而且开始走下坡路，一年下来靠着老客户只能说是不好不坏。

　　2013年春节的时候朋友聚会，这哥们见到我第一眼就道出自己苦闷，不知何时出头，听取了他的特点，我建议尝试下结合互联网。根据我的建议，后来他去淘宝和天猫找了一批店长，谈了给这些淘宝店长们选款供货，都是一手货源而且款式不错，做了2个月一部分店长卖的不错，朋友也因此小赚了一笔。

　　2013年6月的时候他自己已经辞职，开始专职做淘宝分销，由于他的选款能力以及南方一手货源的优势，很快做了起来，半年时间已经为2000家淘宝卖家供货，在淘宝分销里面算是做的好的，并且有了10多个人的团队负责客服、发货等。朋友由此赚了第一桶金60， 后来淘宝严查刷信誉，加上淘宝规则多番调整，很多小卖家都受到影响，里面很多都是他的下级代理，而朋友这种分销供货的模式多是没有知名品牌，以赚取薄利多销的模式。朋友开始思索做自己的品牌。2013年国庆的时候他注册了自己的商标，开始打造自己品牌，并思索新的模式。

　　后来朋友看到很多线下想开店创业的人太过互联网找项目，朋友很快想到为什么不自己做一个品牌服装加盟店，而品牌营销推广成了问题，因为我们彼此关系比较铁，加上这几年我比较熟悉他一路走来的历程，朋友知道我一直从事互联网资源比较多，朋友找到我希望这一块能给个主意，我们彼此断断续续谈了一个星期时间，后来认为通过互联网营销品牌，发展新下加盟店可行。如何缩短项目时间，主要通过百度搜索推广快速建立一批精准种子客户，然后打造样板店，再结婚地面推广，结合当时刚发展起来的微商创业吸纳一批微商开实体店。

　　第一年的时候，为了快速形成规模，前20个店面全部给予店长首次开店铺货补贴，因此他投入了之前的全部积蓄，公司所有产品初次全部成本价供货，前提保证品牌和价格由公司统一管理，前期很多项目不能及时回款，顶着压力他还在某P2P平台贷款30，由于之前线下运营加盟店经验不足，中间也有一些坎坷，对于线下门店的装修等问题，自己摸索这块后来也亏损了几十，这期间他压力很大经常失眠，经过核心员工团队和入资持股的方案再次注入资金，因为本着扶持成功一批种子客户的心态，经过多次调整，最终重金聘请了国内知名的设计师进行店面形象统一设计，经过不断努力，后来终于有了起色，20家种子店也超预期完成，而这一年他没有赚一分钱。在第二年的时候由于加盟店多了起来，品牌名声逐渐在一些城市打响。很多城市的老板因为看到样板店都慕名来到广州的总部考察，第二年的时候已经开通了全国100多个城市300多家店铺。每个店铺每年大约平均销量10，300家店铺年营业额已经达到3000。这个阶段公司规模已经达到80人的团队管理全国的加盟店售后服务，公司也聘请了很多营销专家对客户进行周期性培训，并在核心城市开设了办事处有专人负责指导线下营销活动。这个期间朋友已经开上了宝马X5, 公司办公场地也搬迁到了很阔气的产业园。

　　就是这样一个屌丝，在短短的三年多时间最终成功了。我想总结一下他的特点

　　1、有想法，有魄力，舍得

　　2、失败了没有放弃，找解决问题的办法

　　3、思想先进，总能利用好资源

　　4、虽然不懂互联网，但却很好的运用了互联网。

　　创业有风险，笨文分享仅供大家学习交流参考，现在虽然我们经常还会见面，但每次看到他都觉得成功不是偶然，有时候告诉自己人确实要有能力还要有魄力。作者，风清扬QQ也是微信：236092119 希望也认识更多的互联网创业的朋友们。一起进步。

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