当前位置:首页宜家是如何用视频讲出好故事的? 举报文章

宜家是如何用视频讲出好故事的?

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2016.5.10   
QQ截图20160510101016
QQ截图20160510101051

  视频是宜家的核心内容营销方法之一。

  Alia Kemet告诉公司要去用真实的画面展示自己,而不只是跟顾客去说。当她刚刚进入宜家工作的时候,她便建立了目标——通过讲一个比商业广告更强大的故事来扩展信息。

  为了充分利用视频的力量,Alia创建的项目主要关注的是客户本身,以及挑战他们的室内设计。以有趣的,有教育意义的,鼓舞人心的方式来讲述宜家的故事。他们还进行了一系列的市场划分——从成年人到老年人再细分到大学生,或者是单身人士为对象,建立他们的第一个家,甚至企业。

  Alia说,通过视频来讲故事可以鼓励人们参与分享自己的宜家故事。这个“口碑”的沟通方式使故事的内容范围更广了。宜家不仅仅是销售产品,它在销售帮助人们提高生活品质的解决方案。

  好的产品需要一个高水平的规划以及合作。

  宜家考虑到有许多复杂的方案需要执行,Alia与她的团队花了3个月计划一年要实施的方案,然后剩下的时间专注于执行计划。这个计划是一个paid-owned-earned-media(付费媒体-自有媒体-赚来媒体)的方式,以这个为基准,当活动与新产品从宜家进入市场的时候必须保持一致。活动发展与消费者洞察密切相关,公司不知疲倦地进行收集和分析工作。每一个活动确立目的后,都要经过首席执行官和首席营销官批准。

  测试视频讲故事的有效性基于可见目标人群的增长率,以及加强或者改变目标人群的观念。消费者观看宜家YouTube频道的调查是实时的。这个实时的反馈更加利于Alia随时调整活动计划,作为情绪方面的变化,尽可能确保活动是相关的。

  因为在Alia的项目中涉及到了各种各样的机构,她说团队合作是至关重要的。“我发现,当我们设立了明确的目标,各个机构在一起工作非常默契。”以确保清晰,Alia和她的团队创建了一个ARC文档 (Accountable, Responsible, Contributors),直接定义了谁是从策略层面负责这个项目的,谁是负责任务的,以及不同的参与者角色。

  ARC文档与项目简报一起,为合作提供建议,并邀请分享想法。它还建立了关键绩效指标,所以每个人都知道项目的预期成果。Alia说因为团队合作的质量使项目取得了成功。

  多年来,Alia和她的团队成功地举办了无数次成功的视频讲故事活动,包括这个设计的展示“Easy to Assemble”和“Fix this Kitchen”。

  Easy to Assemble是她创建的第一个视频讲故事,团队以一个有趣的方式谈论品牌,使人们微笑甚至大笑。

  

QQ截图20160510101107

  结果反响很好,Fix this Kitchen便成为了下一个投资目标。这个节目相当于一个商业尝试,有将近30分钟的片段是关于厨房大改造的。

  

QQ截图20160510101120

  宜家家庭之旅(IKEA Home Tour)

  Alia最近创建的尝试是宜家家庭之旅,使团队超越了自己本身的发展,创建了一系列的互动活动来建立情感上的联系。

  

QQ截图20160510101129

  这个故事真实的地方在于讲故事的人是真实的人,包括宜家的员工和客户。在过去的展示中,宜家通常都邀请演员和有名气的厨师,但是Alia想要家庭之旅取得真实性的一个新高度。她发现员工有信心将家居知识实施于行动中。鉴于它的重要性,这个项目从营销的角度开始,但也将涉及到人力资源,法律和跨组织的其它部门。

  Alia说关于她放弃再次使用专业演员的决定,许多机构都持反对意见。因为人们担心一个“假设分析”的问题,使用宜家员工来讲故事收到的反馈将是个未知数。但是高层领导给予了支持,帮助她尽可能坚持保持故事的真实性。程序是基本的,员工会与顾客一起参与录制片段,Alia的团队会将他们与社交媒体隔离。

  Alia和她的团队选出了5个宜家员工在整个美国巡回旅行,帮助人们进行房间大改造(没有电影摄制组)。“我们给了他们大量的许可,例如他们如何拍摄视频,他们做的很好。”她说。许多的宜家顾客都是自己动手,所以这个想法是与他们的喜好建立联盟最棒的一个方式。

  看看这个华盛顿特区的公寓改造视频,了解一下宜家的家庭之旅。

  点击观看宜家家庭之旅视频

  你会注意到宜家家庭之旅是一个很短的视频故事—3到5分钟。长度是经过深思熟虑的,因为宜家的分析结果显示,观众的注意力持续缩短。做更短一点的视频,分析表示有更多的人会一直观看到结束。

  实时调查反馈体现出了这些故事对人们生活的影响,他们享受从真实的人(而不是演员)学习如何改建他们的家园。事实上,回家之旅是2014年宜家的最高执行营销项目,并且得到了第二年的资金。新一批的员工将参加6周的训练才能参与团队创建新的原创内容。

  她向我解释道,她最喜欢视频的一个地方是,需要灵活并且能够快速对趋势变化做出反应。

  First: 59(第一个59分钟)

  First: 59是宜家怎样选择从一个全国性的调查来选择分享见解。了解人们早晨做什么,以专家的建议来帮助人们改善一天的第一个59分钟。First: 59的想法来自于关注一天如何开始的重要性,从卧室,浴室,厨房真实调查出的建议中学习。

  “我们的目标不仅仅是让更多的人来购买家具,而是宜家如何帮助人们解决方案并与它们斗争的。”Alia说。

  

QQ截图20160510101152

  怎样从你的组织获得支持

  Alia总是问怎样向一个高管销售项目。她建议你先分享,关于如何让你的品牌与消费者建立情感关联的见解。

  虽然她相信新的项目是有创新有突破的,也明白每一个品牌都有“创新杀手”——人们害怕改变,想要维持现状。克服它们,你需要找到一个有影响力的领导人,总会有人认为这个理念能够帮助到他。

  本文由一品内容官(ID:content-officer)编译,未经授权,请勿转载。

【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至bj@admin5.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明非凡网赚网 08398.com 创业网,否则均为网友转载,涉及言论、版权与本站无关。

关注创业、电商、站长,扫描非凡网赚网 08398.com 创业网微信二维码,定期抽大奖。

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:如何  何用  视频  讲出  故事  故事的  
  • 相关搜索
图片推荐
    亚马逊进天猫将影响海淘格局

    亚马逊进天猫将影响海淘格局

    文/老铁  昨晚元宵佳节,亚马逊中国amazon官方旗舰店出现在天猫店铺中。亚马逊中国的进口直采业务部分与天猫展开合作。根据媒体报导,正式入驻天猫的进口直采,业务主要将集中在食品、女鞋、玩具母婴及厨具
    阿里发布2014年打假报告:两年打假投入超10亿

    阿里发布2014年打假报告:两年打假投入超10亿

    新浪科技讯 12月23日上午消息,阿里巴巴集团今日向外界展示了线下线上打假成果,公开阿里的大数据打假模式,并发布线上线下联动打假的未来趋势。这是阿里巴巴成立15年来,首次向社会揭秘其打假的工作机制。 
    解决这四个问题 让你做好初创品牌的传播

    解决这四个问题 让你做好初创品牌的传播

    最近几年很成功的公司都存在着一些共性,首先是因为开创了一个新品类,或者开创了一个新的特性。其次是抓住了一个时间窗口,在开创这个品类的时候,没有太多的竞争对手,或者竞争对手还没有太多的动作,在消费者心中
    虎扑体育网提交上交所上市申请书 去年营收2亿元

    虎扑体育网提交上交所上市申请书 去年营收2亿元

    【TechWeb报道】4月25日消息,互联网体育服务平台虎扑体育向证监会提交A股上市申请书。  证监会官网显示,虎扑(上海)文化传播股份有限公司(以下简称虎扑体育)提交了A股招股书申报稿,文件显示,该
    创业者们 别急着把看似好的想法匆忙落地

    创业者们 别急着把看似好的想法匆忙落地

    摘要:除非我每一个步骤都想得清楚透彻,每一个想法我都能执行到位,否则,我就说不。一直说不,直到每个细节都搞定,确认逻辑可行、实操到位,到时候再孤注一掷、全力以赴。    先说两个例子。  苹果最近刚获
    苏宁全面对标互联网公司:张近东如何直道加速

    苏宁全面对标互联网公司:张近东如何直道加速

    DoNews 2月27日消息(记者 余维维)2月26日,在苏宁2015年度目标责任书签署大会上,苏宁董事长张近东提出了新苏宁、新节奏的工作基调。  关于新苏宁,张近东解读为苏宁已经走过了蹒跚学步、稳健
    最纯洁的SEOer之想:谁动了我的流量?

    最纯洁的SEOer之想:谁动了我的流量?

    现在越来越多的SEO从业者对SEO行业深感绝望,一方面感觉SEO越来越难做,另一方面,看着百度搜素结果中左侧八个推广链接,便很无语!很多人都感觉SEO已死,但是我想要说的是SEO永远不会死,只有对SE
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面