找合伙人就像谈恋爱找对象 如何鉴别Ta和你到底是不是真爱？

　　摘要：创始人的时间，应该花在重要的事情上。股权分配是其中之一。如何做合伙人股权分配?如何做好退出机制?16条建议，3个模型，1张股权健康体检表。帮你梳理重要的底层的思路。如果你或身边的朋友需要，拿走不谢：)

　　

　　创始人的时间，应该花在重要的事情上。股权分配，是其中之一。如何搭班子?如何做合伙人股权分配?如何做好退出机制?七八点给你16条建议，3个模型，1张股权健康体检表。帮你梳理这些重要问题底层的思路。如果你，或你身边创业路上的朋友也需要，拿走不谢：)

　　一、找什么样的合伙人?

　　对于什么样的人，适合做合伙人，七八点建议考虑4个因素：一是互相信任，二是能力互补，三是全职出力，四是必须出钱。

　　

　　1、互相信任

　　你在学习如何设计股权时，你的合伙人可能在学习，如何不被你设计：)你真心喜欢这样么

　　千别和最好的朋友合伙开公司?扯淡吧。难道不好的朋友，就能合伙开公司?创业团队要在具体事情上磨合过，一起同过窗，一起扛过枪、一起……欣赏你优点，接受你缺点，有基本信任。要么一开始是好朋友，要么磨合后成为好朋友。

　　2、能力互补

　　刘备、曹操、孙权哥三合伙创业，老大+老大的股权结构，咋分?压力山大。刘备和关羽、张飞、亮亮合伙创业，这种老大+老二的股权结构，就好分啦。老大+老二的结构，德哥总结华为任老板的用人之道是“狼狈为坚”。

　　老大，即狼的标准，必须敢于进攻，清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心、有意志、有毅力，富于自我牺牲精神，能带领团队，不断地实现新的突破。

　　老二，即狈的行为，精于管理，通过精细化的管理，撕开口子后，要能精耕细作，守得住，具备正确的执行力，来实施组织意图。

　　

　　能力互补，除了身份定位，还需要考虑是团队内部的分工，如腾讯五虎分工清晰明确，马化腾负责产品与战略，张志东负责技术，曾李青负责销售。

　　3、全职出力+出钱

　　找合伙人，第三个和第四个特质，是必须全职出力+出钱，之前也有很多创始人提出来，找合伙人，又要全职干，又要是出钱，这种门槛太高，我相信大家在创业过程中，肯定是希望找真合伙人，不希望找伪合伙人。

　　如果一个人，说看好你的项目，想当你的合伙人，但是他既不愿意全职干，也不愿意出钱，这个时候就该给他打个问号，这种既不愿意花钱，也不愿意花时间，你相不相信这是真爱?

　　

　　二、股权该怎么分?

　　如果算小账，算到白头偕老也没法算明白，各自该拿多少股权。根据创业团队的贡献大小与分工，有绝对控股型、相对控股型、不控股型三种模型供你参考。创业搭班子，和家庭搭班子，长一样一样的：)

　　1、绝对控股型

　　绝对控股型，大家可以民主讨论，大家有权反对，但大事小事最后都是你拍板。这是不是很像，那些妻管严的家庭?

　　

　　2、相对控股型

　　相对控股型，大家可以民主讨论，有权反对，但除了少数几件大事，大部分事情都是你拍板。这是不是很像，那些有商有量，但有人拍板的夫妻家庭?

　　

　　3、不控股型

　　不控股型，公司大事小事，你都拍不了板。少数几件大事，你可以 投投反对票。这是不是很像，那些谁说了都算，谁说了都不算的夫妻关系?结果是，家庭少不了冷战热战，鸡飞狗跳。

　　

　　对于公司创始人不控股的情况下，如何控制公司，七八点有4点建议：一是投票权委托制度;二是一致行动人制度;三是持股平台制度;四是AB股计划制度。

　　阿里巴巴与科，一样的股权分散，一样的经营团队不控股。但是，马云依靠事业合伙人制度(董事提名权+投票权委托)，稳坐钓鱼台。王石不断遭受控制权挑战。股权制度一开始的任性，决定了未来无限的折腾和麻烦。

　　三、合伙人退出机制怎么设置?

　　阿创、阿强、阿发合伙创业。阿强出了30，占股30%，干了不到半年，掉链子退出。阿强不同意退股，理由很充分：(1)花30买的股份;(2)公司法没规定;(3)章程没约定;(4)协议没签过。阿创与阿发觉得不公平、不合理，但傻了眼，没有任何合法理由可以收回股权。

　　合伙人中途退出时，股份不收回来，即不公平，也不合理。如何避免这种类似的情况，将来发生在大家公司身上，七八点有以下4条建议，一是对于全职的创业合伙人，发限制性股权;二是股权应分期成熟;三是约定回购机制，四是做好创业团队的预期管理。

　　

　　1、限制性股权

　　建议创始团队分限制性股权，限制性股权首先是股权，其次，有权利限制，权利限制在于股份必须与服务期限挂钩，分期成熟。

　　2、分期成熟

　　股权成熟，四种模式，总有一款适合你。

　　模式一：跟4年服务期限挂钩，每年兑现25%，也就1/4。

　　模式二：满2年成熟50%，第3年，成熟25%，第4年，成熟25%。

　　模式三：第1年成熟10%，第2年成熟20%，第3年30%，第4年成熟40%，这种模式逐年递增，干的时间越长，成熟的股票越多。

　　模式四：第1年成熟20%，剩余股权在3年内每月兑现1/48。

　　3、约定回购机制

　　离职时，股份回购价格怎么去确定，七八点建议主要参考三个因素，一是参照股东购买价格的一定溢价;二是离职时，参照公司的净资产，适合重资产类型的公司使用;三是参照最近融资估值的折扣价，适用于轻资产类互联网公司使用。

　　4、预期管理

　　与合伙人讨论退出机制，就好比与认识不久的女朋友谈分房分车。房车没赚到，女朋友可能先拜拜啦。中国合伙人股权分配，既要尊重经济规律与游戏规则，也要考虑咱们中国的人情社会与特殊物种，大家先达成软的理念共识，再落地硬的文件签署。你再也不用担心博弈撕逼啦。

　　一是，得去和团队沟通，大家作为创业合伙人分股权，分了公司大量股权，主要是基于长期参与，长期看好这个项目，而不是短期投机行为。

　　二是对于创业团队来讲，大家拿的股票主要价格，是长期全职出力，大家早期出钱主要是启动资金，不是股票的真实价格。

　　三是，如果股份没有退出机制，中间有人拿了大量股份，离职不回购情况下，对其他股东，即不公平也不合理。

　　四是，对于股份的分期成熟，包括回购机制，创始人要带头遵守，因为我们发现，很多团队，创始人制定游戏规则，全都让别人去遵守，自己不遵守，这种情况下，会加大团队的博弈。

　　我们见过形形色色的股权故事，也处理过形形色色的各种股权事故。在这些股权故事和股权事故基础上，我们提炼一些经常容易出现的问题，每个问题背后都是一堆失败的教训。给你公司股权做个健康体检吧。

　　

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