B站高调商业化 追求纯粹的二次元粉丝能接受吗？

　　摘要：粉丝是其盈利的关键，既要维护核心用户，又要同时推进商业化，B站要在这中间找到一个平衡点，似乎没有那么容易，以现在B站的状况和粉丝的反应而言，B站还需要一个较长的过程。

　　

　　日前，B站(Bilibili)人气动画突加15秒广告，引来了多小伙伴的不满——之前B站曾信誓旦旦的向用户承诺永不加视频贴片广告，如今却违背承诺。对于网络舆论，B站董事长陈睿回应称，添加贴片广告是因国内同行向版权方施压。

　　但不管出于什么原因，不可否认的是，作为B站除ACG和弹幕之外一大卖点的无广告服务，如今却成了桎梏，粉丝对B站商业化的排斥，让对商业化一向低调的B站，陷入了商业化的困局中。

　　已经运营几年的B站，虽然有大批粉丝的拥护，但无奈现在社区叫好不叫座，B站“盈利”与否似乎还存在争议。

　　商业化一向低调的B站，是通过什么赚钱的?

　　B站的盈利版块大致在平台广告、视频承包制计划、IP影视资源开发、电商(二次元内容的衍生消费)、旅游项目、办演唱会、线下收费聚会、直播、游戏联运等一些方面。

　　对B站来说，其实占较大份额的应该还是游戏——B站作为渠道平台，与游戏开发商联合运营游戏。像《崩坏学园2》、《神之刃》、《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游和页游。

　　同时，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戏。联合运营游戏带来的收入并不少，据了解，当时仅《崩坏学园2》的月流水就达千，近50%的数据都由B站贡献，B站当然也满赚。而游戏版块在B站界面也占重要的位置。况且，二次元文化与游戏紧密相关，二者结合带来的收益相当可观。

　　

此外，承包制起初倒是比较被看好，此前仅《Fate/Stay Night》这一部动画，B站获得的资金就达20(以B币的形式)。不过，这也只是起初新鲜感作用下的产物，B站的用户毕竟大多还是低消费能力的低龄用户，况且，并不是每一部新番都那么火。现在的承包制似乎没有那么受追捧了，承包带给B站的收益是否具有持续性，还值得怀疑的。

　　而其他收入来源，平台广告是基础收入;像旅游、电商、演唱会、直播等，无论是从重视程度还是举办频次，相比较游戏，或许只是B站商业化的一些分支。

　　毕竟，二次元文化毕竟是很垂直的领域，不管放在哪个市场中，大多只是很小的一部分。

　　综上，可以看出，虽然B站的盈利模式多种多样，但大多还属于小打小闹，在动作上，由于用户对商业化的排斥和敏感，B站也相当低调。

　　B站商业化野心显露，高调变现

　　B站创始人和董事长都曾明确表示，B站长期处于亏损状态，且“离盈利很远”。

　　不过，这一说法后来颇受质疑——在承包制之前，2013年10月，B站接受了来自IDG的A轮融资，金额达4000人民币，但是B站并未将这笔融资公布，这引来了大批用户指责B站秘密融资又装穷伸手向用户要钱。真相如何，百略君无从证实。

　　但从近一两年，B站商业化的野心渐渐显露，而且越来越明显可以看出，即使此前B站一直在闷声发大财，但现在，那条路似乎也走不通了——要紧随这个时代的步伐，占到更安全的位置，B站也不得不进行更多商业化探索。

　　融资就是其中一步——前几天，B站就高调宣布，拆分旅游业务，成立独立公司融资发展。

　　在此之前，B站在资本方面的动作也很低调。

　　根据公开报道，B站首先获得了IDG的A轮领投，并在2014年获启明创投逾2000美元的B轮投资;2015年8月上市公司掌趣科技向B站出资1222.72元占股0.71%;2015年底，又有传闻腾讯入股B站，具体金额不详，但对此B站官方并未证实。此次突然高调宣布融资，实属罕见。

　　而在旅游方面，B站已于2014年11月，正式推出赴日定制游产品，专注为热爱ACG文化的二次元用户提供专属旅游企划和推介，例如去秋叶原买手办、去动漫作品取景地巡礼等。

　　现在，B站将这一业务分拆，光明正大做起了旅游生意。新公司CEO傅京南表示，分拆后，业务将致力于垂直文化圈层的企划服务和变现。但是，听到分拆的消息，外界很多声音表示 ，B站高调商业化，可能会让“视金如土”的二次元粉丝流失。

　　“一切还是原来的味道，原来的服务”但这句小心翼翼的强调，看得出来，在对用户的接受度上，B站似乎还有很多担忧和不确定性。

　　此外，在最近大火的直播领域，B站也是没有忽略，还是和擅长营销的小米合作。

　　

　　小米将新品手机小米Max的续航能力测试交给了B站直播间。据说，直播每天吸引了两百人观看，六天内弹幕总数突破八千。这场“巨长无比长”的直播，进行了足足19天，围观人数累计3844.3。

　　不过，尽管赚足了眼球，但这场直播留给大家最多的话题就是无聊。 “一群人以无聊相互消费则就是陪伴了。给无聊以意义给无聊以温情并且给无聊以真实。”有网友写到。

　　B站的商业化空间大，但用户是最大的阻碍

　　可以感受的出，一次次高调的商业变现行为，与B站此前的小情怀截然不同，画风转变之快，让人不得不怀疑，这背后是否是来自亏损和外部竞争对手的压力?反正对于此次加入视频贴片广告，B站就将原因归于同行施压。

　　不管背后原因是什么，对企业来说，盈利是理所当然的。而B站，也具有一定可观的商业价值。创新工场陈悦天就表示过，“有明显的人群属性、场景属性后，大流量大用户量的互联网产品是非常容易找到变现手段的。”

　　但是，也正因为这些人群有些特殊——在B站聚集的人群，75%是24岁以下的年轻人，他们活跃度高，但不一定支持B站向商业化发展，同时，他们的消费能力也偏低。一些年轻的二次元用户也认为商业化会让B站变得充满铜臭味，变得不纯粹。

　　随着B站用户数不断增长，由小众进入了主流视野，B站此前苦心经营和积累的特色，似乎成了羁绊。即使此前B站是闷声发大财也好，持续亏损也罢，现在要真正将赚钱这件事搬上台面，似乎遇到了一些坎坷。

　　粉丝是其盈利的关键，既要维护核心用户，又要同时推进商业化，B站要在这中间找到一个平衡点，似乎没有那么容易，以现在B站的状况和粉丝的反应而言，B站还需要一个较长的过程。