软文营销绝非小广告 润物无声方可见真章

　　软文营销不是新鲜事物，在互联网并未普及前，已经被广泛应用于各类报刊，电台、电视台等。只是PC互联网和移动互联网的广泛应用，其优势被更深度的发挥出来。我们随时随地阅读的文章，也许就是一篇质量绝佳的软文。软文无处不在，是营销的一部分，更是网络营销的重要组成部分。软文重要，但是我们需知，软文绝非小广告，润物无声才能见真章。可我们总能从很多资讯类或知识类文章中，看到我们并不喜欢的东西，硬生生的广告植入感觉是那么违和。如何才能做好软文营销呢，引航博景结合多年网络营销实战经验，与大家简单探讨如下：

　　

　　选题：切合行业围绕热点写

　　由于自身从事网络营销，笔者对互联网营销的推广的各种方式，有相对的职业敏感性。发现很多公司的营销推广人员，虽然在做软文营销，但是其传播及转化质量并不高。除去文章本身的撰写质量外，更重要的文章内容游离行业，没有锁定行业及阅读对象，从而导致营销转化率不高。围绕热点比较容易理解，就是寻找当前时间段的热点事件，进行分析解读等。切合热点的文章，只要内容质量尚可，一般都会带来大量关注。而且一个热点事件，还可以多方位解读分析，对软文转化效果进行强化。

　　编辑：换位思考巧妙做推广

　　微信说“广告，也是生活的一部分”，事实上确实如此，只是广告不能那么恶俗和赤裸裸。软文营销虽也是如此，其和电视广告植入有些异曲同工。我们现在看到的影视作品中，多半都有软性广告植入，并未感觉多么突兀讨厌。可是视频播放前，哪怕十几秒的广告，也总是让人感到难以接受。在撰写编辑软文时，一定要充分考虑阅读者的感受，不能让用户接受的软文，营销便无从谈起。除此之外，软文的编写还要尽可能的客观中立，行文简洁干练，合理的进行图片搭配等。

　　传播：有先有后切莫成闭环

　　优质软文配合广泛传播，才能达到营销既定目的，尤其在互联网时代更是如此。犹记2011年前后，笔者所在公司引航博景，在各类站长网站上发表了几百篇网站建设和网络营销等知识类软文，引发大量的转发和二次转发。部分内容还被腾讯、凤凰网等转载，带来了良好的品牌和口碑转化。现在除去一些付费发稿的软文外，可以发文的渠道越来越多，比如各类自媒体、文库等。只要文章质量不错，营销推广性质不是非常明显，网站编辑基本上都会予以通过。只是需要注意的是，发文前一定要有先有后，切莫形成流量闭环。比如微信公众号，由于关注群体相对固定，并不是首发的最佳选择。

　　

　　互动：互动参与精准再营销

　　笔者经常看到一些自媒体，文后评论成百上千，但是回复却寥寥可数。软文营销绝对不是文章发完就结束，对于文章后面的留言、评论等，后期的跟进尤为重要。看完软文，然后再进行评论的，多半是对文章很感兴趣，或者被文章“洗脑”的人。面对这样一些精准人群，在沟通讨论过程中，完全可以适当进行再营销。即便只是出于礼貌性的回复，也能得很多读者的认可，为后期继续软文营销进行铺垫。

　　

　　作为营销的一个品类，软文营销的重要性不言而喻，其虽然有别于新闻营销被很多公司忽视，但在辅助营销转化的过程中却非常关键。正如文题所言“软文营销绝非小广告，润物无声方可见真章”，传播力广范的优质软文，首先一定是内容有足够价值，而后才是巧妙的植入营销推广信息，切不可本末倒置。软文营销效果的显现，也不只局限于软文编写本身，其牵涉到选题、撰写、发稿、传播、互动等每一个环节。通过文章内容本身吸引用户，最终形成可观的营销转化，正是软文营销的魅力所在。(文/岳志轩)

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