营销反思：缺失品牌和口碑 推广再多也悲催

　　搜索引擎推广位置减少，让很多中小公司一下慌了神，原本一天就来不了几个咨询，这下干脆直接从推广销声匿迹。如此直截了当，似乎把很多营销依赖搜索推广的企业，狠狠的往死路上踹了一脚。可我们深入思考下，一天几千元投入百度或者其他搜索引擎，换来屈指可数的几个意向客户，真的一点问题都没有吗?只是此前的虚假繁荣掩盖了真相，对于绝大都说公司来说，由于缺乏专业的网络营销推广人员，每天不菲的推广费用白白浪费，甚至给企业营销带来负面影响。今天，我们就探讨与之相关的话题，品牌营销和口碑营销在整个营销转化环节中的重要性。

　　

　　有推广不等于有销量

　　有推广不等于有销量，其实很多企业的老板都知道这个道理，却不知其中原因。很多公司的网络营销从业者，即便大致知道怎么回事，恐怕也不会主动去一一落实。我们以搜索引擎推广为例，看似简单关键词广告投放，然后潜在客户点击浏览网站，最后到售前咨询，其实每一个环节都极为关键。比如关键词的选择、展现创意的编写与持续优化、推广竞价与时间段的选择、营销推广页面的设计制作、营销转化工具的选择等等，每一个环节都至关重要，都应该建立在数据积累分析上。再反观下我们的很多公司是如何做的?甚至有些公司，还把推广账户委托给百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人员的进行维护，很自然的会进入效果差、出价高的恶性循环。

　　

　　有商标不等于有品牌

　　如果问到很多企业有没有品牌，估计绝大多数公司都能说出自己的商标名称，但是有商标就等于有品牌吗?更何况，不少小微公司，连自己的商标都未曾注册。在品质、服务和价格相当的情况下，哪怕稍微价格高一些，多半人一定会选择有知名度的品牌产品。这也破解了，为什么推广花了很多钱，网站流量也不少，咨询量就是上不来的原因。网上一搜一篇空白，如何才能取信用户?其实品牌塑造不是想象的那么困难，尤其是在互联网时代，只需要寻找一家有经验的网络营销公司，投入几块钱，然后日积月累的认真去做，慢慢的就会带来一定的品牌影响力。

　　

　　有关注不等于有口碑

　　有些公司可能不以为然，品牌有一定知名度啊，在行业中的实力也还可以。无论展会营销还是网络营销都做了不少，可是为什么转化量依然上不来呢?下图是引航博景一个同行的舆情截图，看到这样的口碑，潜在的客户还会来咨询吗?也许很多评论是竞争对手恶意所为，可是作为第一次咨询的客户，并不知道真相也不会深入理会，供应商多的是，关闭一个网站只需要几秒钟的时间。听起来不可思议，可是这样的事情，在网络营销推广的实践中，每天都在反复上演。所以，笔者认为如果想做好网络营销，合理的舆情监控很有必要。

　　

　　有行动不等于有效果

　　在引航博景的网络营销和网站建设的上千客户中，有不少刚开始选择我们，服务一年后感觉网络营销不过如此，自己招兵买马组建团队也能干。确实有一些实力颇强的客户，后期通过自己组建团队也把网络营销做的很好，而且成本控制的也不错。但是更多的是一段时间后，再次回来选择我们继续服务，当然也有很多客户从此流失。网络营销并不简单，需要策划、文案、设计、技术、数据分析等一众人员，还需要足够的实战经验和渠道资源。如此这些，并不是一般中小公司所可以做到的，专业的事情还是要找专业的团队。

　　

　　缺失品牌和口碑，推广再多也悲催!网络营销虽不是新鲜事物，而且很多公司也在执行之中，但是精耕细作仍旧要下一番功夫。经济环境不好，成本日趋攀升，竞争不断加大，更需要营销推广的精益化。网络营销绝对不是投入越多效果越好(所以不要听信某些营销外包公司一个劲的忽悠)，它是一项系统工程，品牌营销和口碑营销就是其中的关键环节。品牌弱势一直是众多中小公司的通病，在传统营销中，品牌让很多公司吃尽苦头。互联网时代的到来，其实对于中小公司来说，是一次机会也是一场灾难，而这一切取决于意识和行动的时间早晚。(文/岳志轩)

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