电商创业没那么简单

　　别以为电商是门槛低的创业类别，从业者告诉你，在行业规范、竞争者涌入的情况下，要做好真没有那么容易，而一款爆款的产品是其中的关键。昨日，2 0 16第四届全国高校商业精英挑战赛“浩方杯”商业信息化创新创业竞赛(简称“浩方杯”)落下帷幕。浩方集团总裁张莉表示，现场看中了2-3个项目，“想法都很好，但是要放到市场的角 度 去 进 行 检验”。

　　“解决一个痛点就是做一个产品”

　　浩方杯设有跨境电子商务、网络零售、移动电子商务和农村电子商务四个组别，来自全国各地的学生选手近600人。经过两天比赛，昨日下午每一个组别分别决出冠亚季军，丰厚奖金现场发放。而更重要的是，部分项目已经被大赛战略合作伙伴看中，正在接触了解，希望能够推向市场。

　　本次大赛，浩方方面追加了50元的孵化基金。张莉表示，现场有2- 3个项目吸引眼光，将做进一步分析了解，盼与参赛队伍成为“合作伙伴”。另外她还点名了两个项目组，希望能够在赛后进行再沟通，“一个是盲人触摸项目，一个是图片H 5，在我个人看来，他们是可以进入决赛的，但是最后没有。原因可能是他们偏向于技术类的，展示过程和材料准备方面可能欠缺一些，希望再看一下，深入研究一下”。

　　而之所以关注这两个项目，与浩方集团现在的发展布局分不开，“我们浩方更加偏向于产品，其实一个创新的模式当中产品为王，因为模式可以模仿，很难增值”。张莉表示，现场也带来智能产品，包括有获得爱迪发明金奖的T ouchjet系列产品、微软制定菜豆的M bbooy机器人等，以上10多款产品均为浩方集团旗下浩方创投所投资的企业生产的产品。张莉指出，电商创业并没有那么简单，需要选好产品，选好平台。

　　综合参赛队伍表现，最后张莉建议：第一，创业团队在选择项目时，要做精准的客户分析;第二是理解差异化的方案，不是比别人好一点、多一点就可以了，而是整体方案当中有不一样的见解;第三是聚焦，因为创业团队资源有限，人、财、物有限，不要把事情想得过大，更踏实或能找到商机;第四是专注做产品，其实有时候解决一个痛点就是做一个产品。

　　“不少学生没有考虑盈利”

　　“现在社会是产品过剩，你要打动别人购买你的产品，只需要一个点就好，也就是给别人一个用你产品的理由。”广东省粤科金融集团融易孵有限公司总经理冉涛表示，产品罗列了10多个点，却没有一个点能够打动用户，那就是没有价值。

　　冉涛从投资者的角度分析，如何评价好项目，包括用户分析、可推广性、市场、竞争、盈利能力等方面进行阐述。“池塘深了好养鱼，如果大家想做农村电商最后一个公里，我觉得这是鸡肋项目，因为主要购物人群在城市，而且中国未来走城镇化，也就是说主要消费力在城镇。那么农村要不要发展电商?要，但不是创业项目来做，而是京东、阿里这一些大巨头来领头，作为一个小的分类行业进行。”

　　冉涛坦言，参赛队伍当中，不少学生没有考虑盈利，创业本来就是一个项目，如果看不到赚钱，看不到未来正向的现金流，做来干什么?一开始就应该有清晰的项目模式。去年有一组数据，国内融资A轮的创业企业，70%死掉了，今年会更惨，很多企业没有下一轮融资。如果项目本身有钱，就像有厚厚棉被，可以挺过寒冬。他提醒，“并不是所有人都适合创业，不适合的人花费了大量的时间和金钱，倒不如去打工，要知道打工并不低贱”。