干货 13个提高转化率的内容制作技巧

　　提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求，也是最大的痛点。无论是一篇微信文章，还是一个网站页面，你的目标都是让用户按照你预想的轨迹，点击、订阅，甚至成为客户付费购买你的产品。

　　但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章，将结合案例展示13种可实际操作的技巧。

　　1. 使用关键词

　　文案们已经使用关键词多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告：

　　

　　注意所有下划线的关键词，他们解决了枯燥的问题，描绘出了一幅生动的产品图片。

　　2. 在第一段突出重点

　　根据微软对2000人的调查，现今每个人的注意力平均值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。

　　除了明显的(例如，提高网速)，这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。

　　

　　一些媒体的表现已经遵循了这一策略，例如，《每日邮报》。

　　

　　3. 以视觉代替文字

　　研究表明，我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式，网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色，这种视觉可执行度比文字链接强大许多。

　　

　　同时，注意Seth是怎样使用他的表情来转移你的注意力到导航菜单的。这是一个聪明的例子，使用“目光聚焦”强调一个特定页面上的元素。

　　如果你想要强调一件事，使用视觉元素而不是微妙的文字。

　　4. 在引导中不断强调价值

　　你的内容是面向流程的(“今天注册转换优化课程! ”)，也可以是价值(“注册转换优化课程提高86%! ”)。前者描述了一个活动，后者描述出了活动创造了什么价值。

　　如你所知，跟过程相比，顾客更关心价值。一个标题，承诺帮助客户得道更多的权益，是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。

　　

　　5. 避免含糊不清

　　你喜欢哪个标题?(1)学习怎样抓获数以百计的领导(2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

　　尽管标题传达了相同的概念，相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的---它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示，它在框架中给出了确切的数字和时间。

　　例如，Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了确切的数字。

　　

　　6. 用问题来引导读者

　　问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作，因为他们会架构出一个问题，并且给予读者足够的空间响应。

　　这是一个经典广告中很好的例子---“谁拥有西尔斯?”

　　

　　你可以使用类似的问题调动读者的反应。例如， Rohan Ayyar在文本标题内容中设置了一个问题：

　　

　　7. 以“接龙”方式吸引大家的注意力

　　其中可以最有效增加内容的可读性，并抓住读者的方法是：

　　l 使用冒号

　　l 把你的想法写在下一行

　　在文案中，这被称为“斗链式”---打破一个想法转化到多渠道，以此保持读者的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。CMI最近发表的一篇文章是个很好的例子：

　　

　　箭头和粗体文字结合，一个“斗链”帮助内容突出，使它更方便读者阅读，等于更好的接触。

　　8. 把你的用户当做小学生

　　写作的核心原则之一是减少复杂的话说，消除法律术语，行话降到最低。

　　看看这个David Ogilvy的经典劳斯莱斯广告：

　　

　　即使描述一个复杂的机器，比如买一辆汽车，这个广告写的简单明了。

　　平均来说，你应该为10-13岁的观众来写。这意味着简单地词语、句子、甚至更短的段落。

　　例如，这篇文章出现在了你的电子邮件列表中---这是即使英语水平有限的读者也能理解的东西。

　　

　　9. 引用权威

　　Robert Cialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六个关键原则之一。“如果信息是来自一个公认的权威机构，在受众决定将要如何行动的情况下，这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。

　　我们会遵循权威人物，跟其他人相比来说，会更加相信他们的判断。你可以通过引用权威人物的方式，在你的文案中利用这个说服原则。这样的形式可以是一个引用，证明，或者一个简单地权威人物参考或出版。

　　Tim Ferriss的网站是一个很好的例子：

　　

　　在你的内容中引用一个权威是另一种方法，从你所在领域公认的权威统计数据(就像我一样)。例如，博客引用了David Ogilvy讨论创造力和写作：

　　

　　10. 有效地使用术语

　　有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下，一个强有力的理由可以有效的发挥术语的作用，那么你的目标是专家。

　　根据组织的信任和不信任，困境和方法：“一个组织的成员可以使用特定类型的技术语言，共同语言等等。他们是一个群体的成员。”

　　有效使用时，术语会表达出读者的想法，你成为了“其中之一”，并理解他们的问题。针对业内人士经常使用的术语出版内容。营销博客，例如，经常使用“CTA,CRM,KPI”等，不仅作为一种速记，但也证明了读者，他们了解营销。

　　例如，搜索殷勤领域SMX先进会议使用的行业术语像是SMX,SEM,SEO。这纯粹是非市场术语，完全没有意义，但是它代表了熟悉行业的专业人士。

　　

　　在你的内容中使用类似的术语，如果不想过度影响到你的可读性，要确保尽量少使用它。

　　11. 调整内容标题

　　根据David Ogilvy, “五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文”。

　　他花了几个月调整标题甚至解决正文的内容。标题应该是以读者的第一次停留，为要求制作的内容。这并不影响你是否使用了正确的句子和结构，如果你的标题不能抓住读者的注意力。

　　例如，纽约时报最被广泛传播的文章研究表明，在分享网站上文章唤起的愤怒是最严重的：

　　

　　12. 让你的CTA(Call to Action)按钮更精确

　　就像是你不希望你的标题是模糊导向的，你还需要使用户付诸于行动。如果你想让你的读者采取行动——订阅一个博客，看视频，或注册得到一个免费试用的机会---这可能会促使你得到你想要的结果。

　　看看CTA按钮(Call to Action)在转播画面的网站：

　　

　　13. 有选择性的承诺

　　不管销售能力有多强，你的客户仍然会有恐惧、不确定性，在“购买之前”会产生怀疑。例如，不是给客户三个月的定期，而是给他们使用产品或服务的选项。

　　Salesforce给客户两个选择---免费观看演示或尝试。

　　

　　Netflix的这个更好，它的网站强调“永久保证”这种性质的服务，并且你可以随时加入免费取消。

　　

　　就算是对于经验丰富的作家来说，内容也是一项挑战。让读者参与，你需要从一开始就抓住他们的注意力，一旦他们完成阅读，你必须说服他们去点击CTA按钮成为一个付费用户。

　　然而，你可以通过遵循这些提示保持读者的增加。通过专注于大---写出更好的介绍，标题和CTA，便可以更加容易地以“转化率”打败你的对手

　　本文由Content Marketing Institute授权编译，原作者：Khalid Saleh编译：Renata@一品内容官

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