成为营销专家跟你读多少书有多少年营销经验没啥关系

　　自从学习了正确的互联网营销思维后，开始对营销有了一个新的认识。因为之前我的营销思维都是沉浸在所谓的微信加粉108招、日吸1000粉绝技等比较低级的层面。这些所谓的微信加粉108招等引流绝技都是一些忽悠术比较厉害的人搞出来的，目的就是为了能够吸引更多人的眼球。

　　

　　之前写的一篇关于网络营销人员业绩为什么差的原因的文章，里面阐述的观点就是正确的互联网营销思维中核心——有效流量。但是在这里我不会继续讲有效流量，因为讲学习营销的方法会更加的实用。

　　最近一直在关注互联网营销文案专家李靖，他有一个以数据理论和商业分析著称的公众号李叫兽。李靖能够从一个普通的商学院大学生到自媒体人，从线上分享战略到线下做公开课演讲，他用犀利独特的商业理论为传统营销行业带来变革。如今他已拥有自己的公司，而他的成功秘诀又是什么?下面我们就用李叫兽的观点来阐述读很多书工作很多年，为啥依然不是专家?

　　很多李叫兽粉丝问“为什么我也看了非常多的书，但是最后，唉，没有产出这么多的观点。或者为什么我有这么多年的工作经验，但是总感觉不懂那些策略呢?”

　　李叫兽的主人李靖，就通过自己从过去的学习经历分享了他是如何从一个普通的商学院学生变成一个营销策略的顾问，并帮助很多企业可以成功制定营销策略的。因为李靖的这些学习，并不是看了很多书，也不是经验本身，因为他没有多少年的营销经验。

　　他成功的秘诀：有效地去发现知识之间的链接。

　　怎么说呢?

　　举一个例子：李叫兽在读大二时，去一个街边的餐馆吃饭，看到一张有这密密麻麻文字的奇葩菜单，上面写的是什么呢?比如说西红柿炒鸡蛋盖饭、西红柿炒肉片盖饭、肉片炒木耳盖饭、木耳炒鸡蛋盖饭......就是数来数去就那么四五种菜。但是菜单上却有好几十个菜目，这些菜目就是通过四五种菜进行随机的排列组合的结果。

　　

　　平时我们一看到这样的菜单，感觉有些怪怪的，要扫描很长时间，且还不知道选择哪个菜目比较好吃。为什么会感觉怪怪的呢?因为之前看到过一个关于消费者行为学实验(买果酱的实验)。

　　实验的内容如下：

　　当时的心理学家找来了两组人，第1组人他们面对6种果酱，第2组人给他们提供24中果酱供其选择，这些果酱的质量完全是一样的。最后的结果其实是出乎所有人预料的，因为所有人都认为，更多的选择，可以让我们更多的购买。因为选择多了，自由多了，可以选择购买各种丰富的果酱。但实际的情况是第1组的购买率是30%，第2组的购买率是3%。实际上这种现象在心理学上叫做决策瘫痪。

　　

　　他当时吃盖浇饭的时候，会遇到难以选择这样的问题，是因为给了他太多的选择，没有像KFC一样只给20种选择或者5种选择。太多的选择让作为一名消费者，反而没有办法去选。当人在面临太多选择的时候，会花很多精力去做决策，然后因为做决策本身是非常花精力的，最后导致你做到一半的时候，你的脑已经烧光，最后就直接选择放弃，不会想产生购买行为。

　　对于这个问题对应决策瘫痪理论对于当时的李叫兽来说还没有学会，为什么呢?李叫兽是这样解释的：

　　虽然他热衷于各种各样的理论，然后他想的是，他还没有学会这个理论。为什么呢?因为他还没有拿这个理论去改进他实际的生活。任何的理论被研究出来，它一定是可以应用于生活，这不是物理学理论，它只是一个营销或者心理学理论。

　　所以呢，当有人问李叫兽为什么他可以在相对其它绝大部分商学院的学生仍然在实习的时候，他却可以给一些资产几十亿的公司做战略咨询。当讲到营销的时候，绝大部分人都认为营销是一种天赋，也有人认为营销是一种经验，就是你必须在市场或者你具体当一个营销总监15年以上的经验，你才可以把它做成。

　　但是实际上，营销是有科学的方法，通过科学方法的学习，我们可以迅速第超越别人，而这就是为什么有的人随着时间的增长能够成为专家，因为他在刻意地去学习，去应用这些理论，而并不仅仅是依靠自己的天生经验。

　　最后本文以李叫兽说的一句话做结尾：

　　获取知识最大的阻碍，其实并不是无知，而是对知识的幻觉，当你放下自己这一点自尊，然后主动去发现周围的不合理，并且主动去学习方法，去解决的时候，你就可以更快地成为专家。

　　作者：夏夏 微信：122557767 微信公众号：hixiashe 原文地址：http://www.hixiashe.com/hixia/145.html