如何优雅地进行撕逼营销

　　商场如战场，在产品同质化无法避免的今天，公开“撕逼”无疑是得品牌曝光率、快速集聚人气的营销手段。纵观近年一些品牌与友商的“撕逼”，有的效果显著，让品牌更加深入人心，有的没能达到预期效果，还有的对品牌造成负面影响，疯狂“掉粉”，成为失败营销的典型。那么，品牌如何优雅地进行撕逼营销?

　　

　　对手要合适

　　3月11日，丰田卡罗拉以“卡有‘擎’，逸无趣”为主题直指轩逸，主动挑起战端。轩逸也不甘示弱，当晚在朋友圈以“科技轩逸，实力打卡”为题，以150的车主数据进行了有力回击。后据中汽协统计，2016年3月卡罗拉销量突破3辆，同比增长62.3% ，而积极应战的新轩逸，销量同比增长也高达30.3%。

　　卡罗拉为什么在此时开撕新轩逸呢?——首先，日产轩逸和卡罗拉同为日系家用车的代表，在中级车市场上一直是老对头，以其作为撕逼目标很容易获得关注;其次，卡罗拉2014款与新轩逸2016款在配置上高度相似，为了得目标消费者的选择，卡罗拉需要诠释自身更多的优势;最后，2016年2月卡罗拉国内销量为16000辆，同比仅增长4.5%，较之前几个月的两位数增幅放缓，甚至不及1月份的7%，销售数据明显放缓，此时需要吸引用户关注，进而实现推广。

　　围观这次品牌互撕事件，可以看出，企业要找准自己在市场上的位置，根据自己的优势和劣势、产品定位、受众群体进行营销。同时，撕逼过程中应深刻解读自家的企业文化和传递理念，如“幸福感”、“科技”、“信任”等等。要知道，不打无准备之仗，方能在一场撕逼大战中出色发挥。

　　出手要及时

　　6月初，在厨电行业讨论最热烈的，就是两家知名品牌方太和华帝之间一场你来我往的撕逼大战。 事情的经过是这样的：5月30日-6月1日，方太在《京华时报》上连续三天匿名发布猜字广告，还留下“怎么念?6月7日见”作为悬念，吊足了大家的胃口。这三个号称“史上最难”的字，分别对应方太将于7日发布的三款新品的核心卖点。

　　

　　就在大家还在猜谁是背后的广告主时，6月1日，华帝凭借日期、烟、果、器皿等特征，果断出击，在《羊城晚报》上将三个字一口气全解了，并宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶。方太猝不及防，只好在6月2日提前公布谜底：智能烟机、水槽三合一洗碗机和蒸微一体机。同时，方太还通过三张海报喊话华帝：“小弟抢啥!”“小弟急啥!”“小弟别闹!”。华帝则淡定回应：“被截太方!”“惊方失太!”“太慢就方!”

　　

　　作为厨电行业的“小弟”，利用“大哥”在营销上的过分自信，抢了方太的风头，成功将方太的创意截胡。直接向行业“大哥”叫板，是“小弟”们打开知名度最有效的方法之一。而这次华帝在撕逼大战中占得上风，靠的就是对行业的高度敏感和及时出手。

　　要创意，不要“Low”

　　作为一个曾经在手机市场偏安一隅的小众品牌，魅族近两年在营销上动作频频，为其得了不少关注。但其中有些营销手段令人不齿，不禁让用户质疑：魅族是否还“不忘初心”。2015年6月魅蓝Note 2发布前，魅族旗下的笔戈科技发布了一系列海报：

　　

　　

　　魅族想表达的是，魅蓝Note 2性价比高，剩下的钱可以做更多的事情，这非常切合魅蓝手机的目标群体—年轻人的心理，如果不看最后一张，创意真的很不错。但最后这张写着“别把钱花在垃圾上”的海报，不但攻击小米为“垃圾”，还让小米的重要伙伴--凡客无辜躺枪。海报一经发出，立即引来网友大量转发和评论，出乎魅族意料的是，舆论几乎是一边倒地认为魅族格调“太low”，认为魅族攻击友商太无底线，并自发地以同样格式的语言攻击魅族手机。在这种不断“掉粉”的局面下，魅族只好通过笔戈科技发布声明，向小米、凡客和读者致歉。

　　从魅族这次失败的撕逼营销可以看出，撕逼不只是互掐或叫板，如果不能用产品来说话，而是一味抹黑谩骂友商，往往会起到反面效果，落下一个搬起石头砸自己脚的结局。习近平总书记在2014年10月的文艺工作座谈会上就已经表示：“低俗不是通俗，欲望不代表希望。”在过往的营销事件中，通过诋毁或者蔑视竞争对手来抬高自身地位的低俗手段屡见不鲜，魅族这种“LOW”的营销方式已经渐渐被消费者唾弃。

　　在产品高度同质化的今天，企业都想通过撕逼营销吸引人气，最终促成销售。但人气不是价值的唯一标准，比人气更重要的是价值，任何一个有价值的产品，不管是汽车、厨电还是手机，最终都是靠口碑和价值生存的。如果不注意以上三点，不但不能达到营销效果，可能还会让目标群体对品牌的价值产生质疑。如果您还有关于营销任何方面的疑问，或是有意合作的朋友，可以添加刘禹含个人微信号：liuyuhan8456，中麒-刘禹含期待与您愉快交流。