严肃点 弹幕可不是闹着的！——盘点弹幕营销的逆天法

　　当你对弹幕还停留在“非主流”、“亚文化”、“御宅”的印象，弹幕早已脱去了小众的标签，不仅是二次元意淫的方式，而是众多SOCIAL意欲攻占的城池了，甚至有大神放狠话指出，不想上弹幕的企业，都不是好营销。

　　“弹幕”这个词最初来源于军事用语，是指用密集的炮火射击目标，由于炮火过于密集以至于像一张幕布一样。如今则衍生为用户在观看网络视频时将自己的评论文字直接发送到屏幕上的互动方式，用炮弹一样的评论或吐槽充斥屏幕。弹幕视频起源于日本的NICONICO，而AcFun(俗称A站)和Bilibili(俗称B站)则是国内目前最主流的两家弹幕视频网站。

　　

　　弹幕的爆红，我们可以归结为两大关键词，社群归属感与二次创作成就感。

　　先来说说社群归属感，现代网民渴求消除孤寂感，需要对志同道合的陌生人可以互相交流的平台，用自己才懂的语言，嬉笑怒骂寻求精神归宿。

　　

　　弹幕的实质是一个社交平台，因为评论的即时性和随心性，用户将更深地感受到“同步”的快感。这种“同步”的快感满足了用户的社交欲，拉近彼此之间的距离，友谊的小船也从二次元世界驶到了三次元世界。

　　

　　举个栗子，当你看到某个屌丝角色来了一句“我一直在承受我这个年纪不该有的帅气与机智”，那么你心里肯定吐槽“这人脑袋被门缝夹过吧”。而就在你念头刚刚闪过，就会发现已经有人在弹幕刷出你的心声了。如果用一句足球界流行的话语来评价，那么就是：“你不是一个人!”。

　　

　　其次是二次创作成就感。弹幕的出现为视频的“二次创作”提供了大量空间，不需专业的技能储备，只要敢于吐槽与戏谑，就能成为视频的二次创作者。

　　

　　弹幕就是个UGC，是一个集体创作内容的零门槛组织，用户通过弹幕发表“神吐槽”或“高能预警”，对原有视频进行解说、颠覆、重构、恶搞等，尽管这听起来十分的不严肃，但不少视频在弹幕的洗礼下大大提升了趣味性和知名度，说弹幕是一种时尚的营销传播手段真的一点也不过分。

　　

　　那么，弹幕营销如何刷出新高度?以下笔者整理了若干弹幕在不同领域里的有趣玩法，相信一定能给你启发!

　　玩法一：弹幕进军三次元

　　案例来源：B站

　　如果你看到B站的“小囧囧”出现在三次元公交上，你会不会觉得打开的方式不对，然后在懵逼中忘记了上车?呵呵，是的话就要小心了，现在B站陆续登陆天津、成都等7个城市的公交，北京地铁及京广高铁上也有弹幕霸屏。“没时间解释了，快上车!”、 “挖掘机技术哪家强?”、 “别打啦。快住手，那是友军!”……这些富有B站气息的弹幕语言，懂的人会心一笑，不懂的人马上百度，高曝光与强势感的户外推广无疑是为B站迅速吸纳新粉。

　　

　　

　　玩法二：用弹幕海报追星最有爱了

　　案例来源：QQ浏览器

　　90后用户是弹幕的热衷者，同样以90后用户为目标受众的QQ浏览器在社会化媒体上发起了一场弹幕风潮，把弹幕视频的形式衍生成更利于互联网传播的弹幕海报。此次战役由代言人李易峰的弹幕海报拉开序幕，瞬间就点燃了粉丝们的激情。他们自发为李易峰制作弹幕海报，QQ浏览器因此收到了大量优秀的UGC。弹幕海报易制作，传播速度快，再加上明星效应的助力，QQ浏览器利用这种新颖形式将用户、明星、品牌无缝互动起来，把李易峰的粉丝转化为QQ浏览器的粉丝，让用户代替品牌发声。继李易峰后，QQ浏览器同时瞄准了多个深受90后欢迎的明星红人和大咖品牌，如华晨宇、陆琪、可口可乐等一同加入弹幕大军，将QQ浏览器的影响力扩大至其他粉丝群体。

　　

　　

　　玩法三：弹幕直播脱口秀

　　案例来源：茶颜Tea Beauty

　　网络直播的异军突起，弹幕绝对是重要功臣，它让单一传播变成了双向互动，观众互动同时又提高了直播内容的含金量。茶颜Tea Beauty正是盯准了弹幕与直播的巨大市场空间，在“一茶一面膜”的新品上市推广，没有选择传统的线下展会或促销活动，而是另辟蹊径地以弹幕直播脱口秀的形式发布新品。此次节目特别邀请了SMG美女主持司雯嘉、美容专家侯聪老师、新人演员小灿及周骏超加盟，一张张高颜值的脸孔在节目中体验产品，谈天说地妙语连珠，观众的劲爆弹幕也将发布会气氛推向了高潮，综艺式的现场体验营销打破了传统的电视购物模式，让观众乐在其中。

　　

　　玩法四：让弹幕颠覆性地融入交互设计

　　案例来源：淘宝

　　交互设计讲究清晰明快，减少界面干扰，可是偏偏有人逆向而行，把弹幕大胆应用到网页设计，像淘宝的双十二购物节首页就被弹幕覆盖了。因巧妙的编排，这些弹幕并没有想象中的那么干扰内容传达，反而因为穿插了有趣评论而带来了更丰富的互动体验和娱乐效果，形成了超高的存在感。淘宝此次主打的创意个性产品与二次元弹幕的趣味调性也十分的吻合，可谓是在资源互换上打得一手漂亮的好牌。

　　

　　玩法五：弹幕H5刷遍朋友圈

　　案例来源：美的、凡科微传单

　　出其不意的弹幕是H5技术上的神来之笔。美的在中秋节点时推出的H5《谁动了你的中秋?》正是因为弹幕而迅速走红。弹幕极大增加了用户的参与度，用户可以吐槽，可以祝福，炫酷的弹幕为中秋H5玩法增添了更多不一样的色彩;凡科微传单H5《做一个logo少一个朋友》通过风趣幽默的微信聊天形式道出了设计师的苦逼心声，结尾处的的吐槽弹幕视频更是激起了广泛的共鸣。想用户之所需才能出品用户喜欢的H5，而好玩与共鸣正是普遍用户的核心需求，以上两者弹幕兼而有之，也就成为H5的能佐料了。