营销人 别用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰

　　总是有那么多人忙忙碌碌，却不知道自己究竟再做什么。职场也不例外，为什么你想了这么多方案依然被客户否决?为什么你做了这么多计划依然被上司训斥?我们先来看一张图。

　　上面这幅漫画到底表达了什么，想必大家也有所思考。同样的，作为一个营销人，如果你还是一尘不变不懂变通，很有可能被迅速的淘汰出局。

　　商场即战场，营销更是需要以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

　　战略有三大构成要素：定位、模式和活动。

　　自己企业或产品的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等等等!

　　这种战略的制订是站在企业的角度，而不是消费者的角度思考的。我把这叫做“企业品牌”导向的战略规划。

　　一.找准定位

　　先做产品特性分析，你的产品是什么定位，针对哪些用户，面向的年龄段在多少道多少之间。等等都要先设定好，然后再详细的定制方案!同样的，品牌底线的定位也要明确，不要超越它，否则你后面的麻烦就会很多。

　　二.市场调研

　　综合运用包括网络、报刊和会议在内的多种渠道，对市场中出现的新情况、新问题做出迅速的反应，尽可能及时、准确、全面、具体地收集一切与市场营销战略目标有关的信息，并进行加工整理，及时反馈给企业。

　　三.创新能力

　　市场营销战略的过程同时是宣传企业的过程，市场营销战略应该善于捕捉周围环境中有用的信息，善于利用新方法，新思维，凭借新的创意来引领潮流，进而占领市场。作为一个市场营销战略对待新情况，还应该采用多向思维，从各个方面去思考、分析，这样才能获得独特的效果。

　　当然，在营销中还需要注意几点：

　　1.情怀。无论文案还是软文稿件，至关重要的一点是，你是真的用心在写!连你自己都不愿意去看的东西，别人更不会去看!有趣不是哗众取宠，更不是粗制滥造。先塑造你自己的情怀，如果你热爱生活，热爱与人沟通，你能知道他们在想什么，才能把消费者内心的悸动唤醒。

　　2.思考。在做一个产品之前，你至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想，他们是不是需要，他们拿到这该干嘛，如何从中获益。很多创业者为了获取用户，玩命砸钱，然而有时根本达不到你预期的效果，消费者都是聪明的，跟他们的利益不挂钩或者没有帮助的东西，他们并不需要。

　　3.永远不要撕逼。无论是对手还是消费者，你要始终保持良好的态度!杜绝任何的私人情绪，尤其是撕逼行为!

　　4.故事。好的营销公司都是讲故事的高手。营销者当然可以选择每次讲一个故事——新鲜的内容可以引发订阅者更大的关注。另一种方式则是从大局出发，思考品牌的定位与消费者的沟通，确保每次的故事都围绕着同一个品牌主题，然后利用互联网所带来的新工具方式来打动消费者。

　　5.执行。方案再好策划再好，没有高效率的执行能力都是不行的!当制定了正确的战略后，就是展开真正的战术了!

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