互联网造节2.0：套路有点深看准钱袋子才是真

　　7年之后，一手打造了双11购物狂欢节的阿里巴巴创造了“淘宝造物节”。与双11主打“大促销”、“囤货”所不同的是，造物节的套路比这要深。　　

　　互联网造节2.0：套路有点深看准钱袋子才是真

　　线上转战线下：迎合年轻人购买习惯

　　“2009年，天猫的业务在阿里巴巴家庭中还是一个新业务，看到美国的‘黑色星期五’后，也想做自己的‘黑色星期五’。”阿里巴巴CEO张勇回忆起当初办双11购物狂欢节的缘起时，曾经这样表述。

　　淘宝造物节的诞生并没有复制任何模式，而是与淘宝上年轻用户数量越来越大有关。

　　2016年7月22日-24日，淘宝在上海租下三平米的世博展览馆，将淘宝上最具创造力与趣味性的72家店铺放在一起，打造了“淘宝造物节”。阿里巴巴CMO董本洪说起造物节的缘起时称，“随着淘宝上年轻用户所占比例越来越大，我们一直想为这些有创造力的年轻人打造一个节日。”

　　阿里方面数据统计显示，淘宝目前35岁以下的用户占80%，24岁以下的用户占比达35%。基于年轻化的人群市场，淘宝需要为满足这些用户的需求而做出改变。

　　据淘宝网联合中国青年群体和文化研究机构“青年志”发布的《中国青年创造力白皮书》显示，85后至90后这一代年轻人，是中国史无前例的个体崛起浪潮中的冲浪者。在个体化进程中，每一个年轻人都面对三大命题。第一，安全感的获得：如何处理和掌控复杂多变的日常生活，在快速变化的社会中获得基本的安全感。第二，个体意义的发现：如何自我探索与发现，界定自己的人生意义与日常决策的标准。第三，个人与社会的联结：如何建立个人和社会的联系，拓展个体的社会属性，获得归属感。

　　在淘宝网副总裁张勤看来，年轻化的消费人群，将更看重商品的原创和个性化。“90后更加强调自我和个性，更喜欢追逐能代表自己风格的原创商品，他们更希望参与到消费过程当中，或者自己动手‘造’。因此淘宝未来并不能只是一个简单的购物场所，而是一个社区，是用户实现自己异想天开和奇妙创意的地方。”

　　为期三天的造物节上，从手作的竹子自行车到方程式赛车，从暗黑系马卡龙到温暖蛋糕房，从故宫淘宝到傲娇的“吾皇”猫，从可组装的无人机到用潮流方式演绎遗失中国风的密扇裁缝铺……72位精心挑选的“造物者”都来到了现场。

　　有别于此前的电商购物狂欢节，淘宝推出的首个线下人造节更像是一个舞台：买不买东西咱再说，先进来看看。

　　押注未来商业模式：真实感受VR+购物

　　与China Joy、亚洲CES展需要参会厂商自己出钱租展位不同，据悉，此次淘宝造物节的场地费全由淘宝买单。“造物节，我们没想着赚钱，就是让大家来玩。我们对人流也是有限制的，不是人山人海，就是希望大家都能舒舒服服来体验。”董本洪这样说道。

　　不求眼前赚“快钱”，但其实是在谋长远。

　　就拿此次首次亮相的Buy+而言，TechWeb体验过它的内衣购物场景，无论是从商品的建模数量还是设备的价格而言，距离商用都还有很长的一段距离。那为什么要在这个时候推出呢?

　　要知道，VR购物在中国还处于雏形阶段的时候，美国已经推出首个虚拟现实百货商店了。

　　近日美国知名老牌电商eBay宣布与澳大利亚零售商Myer合作推出全球首个VR虚拟现实百货商店，消费者可以通过“eBay视觉搜索”随意浏览或者挑选商品，还可在线购买12500等多种商品，在购买时，消费者注视想要的商品几秒钟便可以将其放入购物车内，而且在购物过程中有身临其境的体验。

　　随着VR的发展，未来我们的购物方式很有可能会因为它的出现而发生改变。此次的造物节上，阿里推出Buy+的真实意图可能在于普及这种购物理念与方式，教育用户，为新的购物方式与商业模式的产生打好基础。

　　线下狂欢槽点多：两方体验都不佳

　　电商狂欢节以前都是在线上，淘宝的造物节还是第一次的线下人造节。尽管阿里方面表示，为了用户体验着想，已经对于人流做了限制，但用户的体验并不佳。有体验者吐槽称“从淘宝没人排队又到了人人人人人人人人人模式，体验一点也不好，哪都排队。”

　　体验者觉得人太多了，但入驻的厂商却觉得人太少了，“完全比不上CES的人气。”

　　据阿里巴巴方面介绍，对于人流方面是有上限的，一天最多只能进2人。一来是出于安全的考虑，另一方面也是为了观众有一个更好的体验环境。毕竟就是想让大家来玩的。

　　为了方便观众入场能找到路线，淘宝联合高德地图推出了世博展览馆路线图，扫码即可登录，但就现场体验来看，这份地图使用的人并不多。

　　TechWeb随机询问了10位观众，其中有7位表示均扫码登录想要获取这份室内导航图，但都没有成功。“我先前以为是网速的问题，现场WIFI用的人太多，所以地图显示一直转圈圈，后来我用自己的4G网发现，还是在转圈圈。转了有四五分钟还没打开，我就放弃了。”据一位参会的中学生介绍，他们同行的另三个人扫码后也一直没有进入室内地图界面。

　　与线上电商促销狂欢节不同，线下的活动除了需要技术支持外，现场执行与人员调配都是需要步步跟进的内容。距董本洪介绍，从开始执行到最后结束，为了“淘宝造物节”，淘宝的工作人员整整准备了100天。

　　造节初衷：用户想要什么就给什么

　　2009年阿里巴巴推出的双11购物狂欢节，此后，电商人造节成了线上促销、推广、囤货的全民狂欢日。时至今日人造节仍然带上“低价”、“促销”的标签。这些人造节对于网络购物的推广，电商品牌的营销都起到了巨大的推动作用。

　　但随着互联网的发展，网络购物成为人们日常生活的重要一部分，面对消费升级带来的变化，越来越多的数据反映，从依靠传统的低廉、低价方式获取用户的方式已经越来越难以形成竞争力。

　　面对这一变化，今年618狂欢节，京东不再打价格战，而是提出了“品质狂欢节”的口号。而此次淘宝推出的造物节的概念，不为赚钱，只为图名的行为更像一场放长线钓大鱼的推广活动。

　　不管是电商购物狂欢节还是造物节，其背后的改变都来源于用户群体与需求的变化。但变不离其宗的是，这些花花架子都是噱头，最终瞄准的都是你的钱袋子。

　　TechWeb 7月25日报道 文/王蒙