麦当劳和肯德基的“跟进策略”是什么鬼？怎么？_凡夫网赚网_国内最好、最讲信用、最具权威的网赚平台之一。

　　三里屯酒吧街是北京“夜间经济”的头号标志地。据粗略统计，这片方圆一公里的范围内，整整云集着北京60%以上的酒吧。

　　(方圆一公里的三里屯酒吧街内，整整云集着北京60%以上的酒吧..)

　　在这里，你可以看到年轻的男男女女去CLUB喝喝跳跳，去BAR边喝酒边看乐队演出，去PUB跟朋友闲聊发呆，甚至去琳琅满目的Mojito档口店举瓶酒就能闲站一晚上...这也不免让人感觉：每家店都能在这找到自己的伯乐，而且它们也不怎么care竞争对手抢了自家生意。

　　事实上，类似这样扎堆开店，或是商圈聚集的情况比比皆是。

　　并且，这种以“集市”的形式最大程度聚拢消费者、并为之提供多元化产品选择的现象早在古老的(公元前11世纪)商周时期就已出现(突然想起电视剧中那些冒着热气蒸笼的热闹早市还是挺有画面感的)。

　　“聚集效应”的存活方式相对灵活自由，它甚至不能以固定的商业形态或者体量大小来区分。

　　你可以把它归拢到西单大悦城、老佛爷百货、君太百货、汉光百货、西单商场、西单购物中心、明珠商场等Shopping Mall于一身的西单商圈;也可以归拢到麻小、火锅、烤鱼、馋嘴蛙于一身的夜晚热市簋街;甚至是那条集N家肯德基麦当劳为一身的人群主干道。总之，聪明的扎堆或者抱团可以实现“双”，盲目的独立也许反倒会因小失大。

　　肯德基为什么总是和麦当劳在一起?

　　(从上至下依次为：KFC和麦当劳在中国的开店情况、在美国的开店情况、在上海的门店分布情况。数据来自GeoHey)

　　要是说“扎堆开店”，肯德基和麦当劳算是资深爱好者。在中国，有人专门将肯德基和麦当劳进行了这样一组数据统计，结果显示，在肯德基5012个门店和麦当劳2176个门店中，近55%的麦当劳店铺在500m内都有肯德基的存在!!

　　(麦当劳与肯德基相邻数量统计表)

　　除麦肯以外，“扎堆爱好者”的成员还有很多，像星巴克和Costa，面包新语和85度C，味多美和好利来，甚至是服装界的Nike和Adidas，Zara和H&M，电器界的国美和苏宁等，都无不在到处宣告这一现象的合理性。针对这一问题，我们甚至还能用“模型预测法”来进行二次验证。

　　(你明明想喝杯星巴克，却发现身边不远处总有一家Costa)

　　假设肯德基和麦当劳要开店，这里有6个位置可以选择，且根据模型预测它们能够产生的销售额分别是5、6、7、8、9、10。

　　(麦当劳&肯德基开店选址预测模型)

　　如果麦当劳和肯德基想各开5家店，麦当劳选择的是6、7、8、9、10，肯德基选择的是5、6、7、8、9。

　　10当然就独属于麦当劳，5则独属于肯德基，6、7、8、9则属于它们的共同市场。

　　可以得出：

　　麦当劳的销售额是10+(6+7+8+9)/2=25，肯德基的销售额是5+(6+7+8+9)/2=20，二者的市场份额比率是55.5：44.5，麦当劳>肯德基

　　但如果肯德基也同样选择6、7、8、9、10呢?最后双方的销售额就都变为25,市场份额比率是50：50，麦当劳=肯德基

　　海滩博弈轮

　　(麦当劳和肯德基总是聚在一起，你知道为什么吗?)

　　这说明，弱势的一方采取“跟随政策”可以获取更大的市场份额。正如海滩占位“博弈论”一样，之所以两家店总开在一起，原因是A决定在市中心某条街、某位置上布点时，其选定的位置一定是经过缜密测算和调查后的结果，因此这个网点无疑相当于最优解。这种情况下，B如果想设点，其最优解当然是越靠近A越好了。

　　当然，这也不排除表象背后会存在品牌策略、商圈选择、选址开发节奏、竞争策略、区域操控、策略联盟的博弈等因素。

　　教你如何扎进对的堆

　　在这里，我将“扎堆经营”的现象按照三个维度来分析：

　　1、同品类扎堆

　　“跟进策略”可以大大节省前期的各项考察成本(时间、人力、资金等)和精力;

　　由于经营品类大致趋同，所以如果经营过程中有一家做宣传，其它相邻的商家便可获得或多或少的好处，比如产品的推广、品牌的曝光、顾客的增加、销量的提升...这能让商家在“捡漏”的同时节省很多宣传费用。

　　Tips：

　　前期考察和后期的差异化包装经营很重要。即进入同品类较多的商圈时，应当仔细调查诸多竞争对手的特色和条件，并对自己的产品进行差异化包装经营，防止恶性的无序化竞争。

　　比如时间段的错峰、定位的差异化、客群的差异化、装修氛围的差异化等。

　　2、不同品类扎堆：

　　不同品类的合理搭配可以为商圈增加丰富度、成熟度、新鲜度，从而为商圈带来更加多元化的客群和更广阔的市场空间。

　　(是的你没看错!你以后可以在曼哈顿新旗舰店Urban Outfitters买到黑胶唱片)

　　Tips：

　　不同品类的组合、配搭与连接能不能产生“聚集效应”，关键在于互相能否满足以下几点：

　　1、同一类人群的目标与需求;比如咖啡、西餐、烘焙、鲜花、书店、杂货店、音像店一条街，它所满足的是追求优雅独特用餐环境和惬意生活态度这群人的需求;比如烧烤、火锅、麻小、KTV、酒吧一条街，满足的就是对沟通、休闲以及社交的有强烈需求的人群...

　　2、各品类的感觉和特征相互映衬;

　　3、有类似气质;行业服务性质有差异，但又相互通融。

　　3、同品牌扎堆：

　　同品牌扎堆的现象如今也很常见，比如成都春熙路商圈方圆不到800米就有14家星巴克聚集，比如北京一公里长的簋街里头，就同时被“簋街仔仔麻辣龙虾店”占了整条街上8个铺位!就位置而言，它们尤其愿意出现在Shopping Mall综合体的各个节点上(一楼中间位置、影院旁、写字楼、外街等)，或者人气极旺的街边店。