中小企业如何利用SEO作低成本营销

　　seo是一个营销工具，他可以给企业网站长期带来大量流量，从而获得销售机会，增长企业产品的销售业绩，打造一个SEO团队是目前企业必须作的一件事情，如果说你的企业现在还没有接触互联网营销，未来的5年内必将在这个行业被淘汰!这话不是危言耸听，是看到了互联网的趋势，互联网正颠覆者整个传统行业，他的快速便捷给用户带来了价格上的优势，给企业减少了运营成本，我们所说的低成本营销并不是所说的不花钱的营销!怎样看待低成本营销

　　1.低成本营销不是不花钱，而是智慧的、合理的、精准的花钱!

　　打造SEO团队必须找一个懂网络营销的人才，现在的SEO不是单纯的SEO了，而是结合营销思维来做了，这样的人才涉及的知识领域要非常丰富，比如要懂：百度搜索原理、百度常见的排名规则、网站建设、代码优化、常用的引流手法、情感营销、微博营销、微信营销、论坛营销、博客营销等等。团队成员建设其实不需要有多高的学历，高学历的人架子大，不好管理，没办法执行网络营销的工作，这是多年来HR人力主管总结的经验，我们可以找一些低成本的工作人员，只要简单听话照着做就可以了。客服人员必须要找2个懂本企业产品的人，工作时间安排一个是正常行政工作时间，还有一个就是下班时间和节假日时间，因为顾客买你的产品好多是下班后在家中上网购买,这时候你网站没有客服就失去了销售机会。客服决定着你网站的流量的转化率，流量进来了，你的客服不懂得产品和销售技巧和销售话术，那才坑呢!客服人员一定要选好，企业产品销售的关键点就是客服转化产品销售的能力。这样一个seo团队会给你的企业带来巨大的财富，把资金投入到团队建设上是最好的智慧。

　　2.低成本营销不是低成本价格战，我们不做短期的急功近利的行，我们更关注长期的客户感召!

　　同行之间的价格战从没有在互联网上停止过，价格战带来的营销陈本是很高的，得到的利益微乎其微，长期做没有意义，价格战可以给企业带来口碑和品牌的认知度，比如：360和QQ，360和百度大战，京东和苏宁价格战，加多宝和王老吉之战，这些都是利用了对方的强大品牌给自己作了衬托作用，一下提升了自己的品牌认知度，让用户深深记住了自己的品牌。建立数据库在seo营销里面一定要用到，把你的客户联系方式一定要用软件管理起来，把自己的企业信息推送到客户手中，长期进行情感问候，现在社会的人缺失的就是用人与人之间互相沟通的那种温暖感觉，还可以从客户那里反馈会产品的问题，对自身产品提升建立了渠道!产品在网上有价格的需求，通过SEO的基本常识就可以分析出来，百度下来框、百度相关搜索都可以分析出这周、这个月最近的互联网产品价格需求，了解到这些需求，我们可以通过SEO技术手段在网页的显著位置展示我们的产品价格优势，从而获得流量和排名。

　　3.低成本营销不是空手套白狼，空手套白狼只能喂狼!

　　在企业营销里面一定要用对人，要找脚踏实地干活的人，好多企业我看到用人都是找的一些能说的人，从不执行的人，管理层都有问题，怎么带动下面的人冲在前面呢?营销人员连自己的产品都不熟悉，根本不懂行业就出来空手套白狼，说难听点简直就是骗子，别说套狼了，就是拿着企业的钱去喂狼!现在这个信息爆炸的年代，又不是改革开放初期，人们对市场没有了解，客户有时候都比你懂行业，客户买东西甚至都可以看到网友们分享的购物攻略，好好利用互联网这个工具吧!seo里面有好多营销技术可以帮到企业。

　　4.低成本营销不是硬营销，而是软硬兼施!

　　以前企业在媒体上作的广告都称之为硬广，讲究的是覆盖率，根本没有精准度，那个电视机的年代、报纸的年代、就是硬广的天下，而现在是PC和移动互联网的时代，人们的眼球转移到PC上和手机客户端上了，你还在拿钱砸媒体广告么?除非你的产品是老年产品，老年产品的购买者好多一部分是老年人的儿女们，这部分人群在互联网上购买，所以说你的企业如果没有大资金投入的情况下，还是考虑互联网营销吧，最省钱的营销就是互联网营销!seo营销技术可以帮企业省去大量的广告投入。

　　5.低成本营销不是干营销，而是实营销!

　　我们用SEO营销技术中的软文技术来推广企业产品可以最快的速度让你的产品关键词推送到百度首页，这比常规的SEO手法还来的快，一个热门关键词需要三个月上百度首页，单用软文营销可以随时上百度首页，软文营销不是干巴巴的描述你的产品，而是通过第三方客户的角度来描述你产品的体验感受，再通过图文视频等方式加以修饰文章来获得读者的认可，客户买你产品之前首先要打消客户对你的产品疑虑，给客户买你产品的理由!怎么让用户感觉到实在，就是软文营销的核心，软文推送到百度首页不是问题，好多公关公司都一直在作这个业务，软文写好会找他们代发就可以了，一般新浪、搜狐、网易、这些地方的软文不会超过50元一篇，我们一般每个月发10篇左右就行了，太少看不到效果!

　　6.低成本营销关注的不是短期的收买人心，而是长期的感召人心!

　　大企业也做低成本营销，这里面有很多智慧，不是说你有钱就不作低成本营销，这里面还要看划算不划算，马云在2013年的双十一上面就请来了小米创始人雷军、等等一些名人前来一起现场观看，这件事会让这些名人们转发这条新闻到微博微信上，这等营销的方法是多厉害!通过一些促销活动来吸引到客户并和客户建立关系，为二次营销埋下伏笔，seo工作中要使用高质量的原创文章来描写你的产品，还的要写出情感色彩来才可以，这是一个长期的工作，一个收买客户人心的工作，客户购买产品有时候你是文章写的好带来的感动而达成销售的，这个不争的事实!

　　总结：seo团队建设对中小企业来说晚建立不如早建立，seo真的可以给企业创造价值、提升品牌竞争力。如果说你的企业连一个seo的团队都没有能力建设，也就称不上中小企业了，最多也就是个单打独斗的小公司了，以上都是个人见解有什么不对的地方欢迎大家来牛志江seo博客吐槽!