为什么很多人出了90%的力却只得到10%的利益 论营销思维与技能

　　茅盾《穆斯林的葬礼》中韩子奇从师傅那学了做玉器的手艺，一个几百的玉器到了玉商那里就能转卖大几……韩子奇不服，从玉匠人变成了玉商。

　　在新媒体营销的世界里，有技能是基础，而有营销思维才能让你获得那90%本该属于你的利。

　　首先，你需要有技能，玉商没有匠人的手艺但却一定需要鉴别玉器的能力，在拥有技能或者拥有识别技能的能力基础上，你需要怎样的营销思维?

　　求其上者得其中，求其中者得其下

　　有个公式大家记不记得?

　　

　　道理很简单，如果你每天前进一点点，你一定能获得想象不到的成就，而如果你每天都凑合一下、每次都差那么一点点，最后的结局也将很凄惨。

　　在人生上成立的这项哲理，在我们的营销思维上也非常之合理。

　　在组织一场活动时，如果你一开始就抱着应付、随便玩玩、完成上司指标就行的态度，你这活动的效果自然“不堪入目”，因为即便你认真的核算了每个程序，对活动的每个程序都做了更精心的策划与准备，你也不一定成功。这自然不意味着你一定不要去认真准备，相反你必须认真去策划每一个细小的活动，才能从成功亦或是失败中吸取属于你自己的经验与教训。

　　用归零的心态看待一切新事物

　　当你某天成了行业中有头有脸的人物，行业中的大中小咖之类，你会不会爱上了指指点点、却忘了自身的修行?

　　时刻保持归零的状态，接触最新的事物，最热的话题，最新的营销技巧……

　　产品学上有人讲究更重深度、而非广度，所以这个“新”是不是就只是一个不重要的广度?利用“新事物”来发展产品的深度绝对是一件锦上添花的事，去发展广度常常是你的产品做得足够好之后附加的附加功能，不是主要的盈利点不要用主要的精力去发展，除非你已经打算转战新的产品领域。

　　换位思考 能让你的营销思维更上一个台阶

　　换位思考不等于替别人思考，而是从多角度、你已经掌握了的用户需求数据，做出相应的可能性测试，从而确定出的“用户真正需要什么”，绝非以你自己的身份放在用户的角度，去简单思考此时的你需要什么，这招不是没用，而是不够全面，不足以代表整个市场的用户“真正需要什么”。

　　讲了一堆，营销思维精髓是什么?你必须拥有一个、多个技能基础，这技能基础可以是你自己身上、可以是团队身上、可以是合作方身上……任何你可以拿来整合的渠道即可，然后利用营销思维实现资源的最佳整合，因为只单纯的靠技能生存，你所获得的利实在会太少了。