小马宋：十加不再是涨粉大法器了

　　最近比较忙，经常断更。今天聊的话题不系统，只是个人的一点观察。

　　

　　我今年初写了几篇十加的文章，大概每次涨粉8000左右，比如写315和宝马的反击那两篇。最近几个月却突然发现，跟热点写的文章，依然阅读量高，涨粉却很难了。

　　我们举个例子。7月末我写过一篇《人人都在逛野生动物园》，阅读量36000，当天涨粉360。后来我写了一篇《互联网2016：流量都去哪儿了》，阅读量48000，涨粉1800左右。更早的时候我写了《关于学习这件事》，阅读量3000，涨粉1200。

　　我的感觉是，垂直的知识类、分析类文章开始走俏，成为大家关注的新宠。究其原因，是因为这种文章具有较强的不可替代性，而花边新闻、搞笑娱乐类的内容具有较强的可替代性，这就造成了不同内容的涨粉效果不同。

　　王宝强的事情发生时，有个朋友是做地方号的，分别写了不同观点的三篇文章，都是十加，涨粉量最多一篇4000，最少的600。从他的口中我也了解到，垂直类、个人类的公号现在更容易涨粉，double check一下，我的观点也得到了印证。

　　所有做公号的人肯定都发现了，文章打开率在持续下降，今年尤甚。

　　产生这个现象的原因，是因为内容提供的增速超过了用户的增速，不断增长的内容在瓜分一个阅读总时长日渐饱和的市场。用户对热门内容的获取逐渐从关注公众号转向从朋友圈看别人转发，这是热门内容吸粉效果下降的原因。

　　公号的阅读结构上看，存量主要是原有读者的打开，我的公号一般是10%，但据说大部分公号都降到了5%以下，增量的部分就是分享到朋友圈的文章，一般一个分享会带来10个增量阅读。而你新粉丝的获取，主要来自文章的分享。新增关注方式则主要来自点击图文中的公众号名称，不过因为我的公号文章没有二维码，这个数据不代表全部。

　　那么，做公号(或者叫自媒体吧)今后的原则应该是什么?我总结了几点：

　　1、做对用户有价值、有区隔的内容。如果用户看你的内容仅仅是为了消磨时间，那就很危险，因为能让用户消磨时间的内容太多了，转移成本非常低。如果用户看你的内容可以获得价值，并且是在其他地方看不到的，那就会产生更强的粘性。

　　2、促进用户转发。在这里，你要为用户转发提供动力和手段。动力就是他为什么要转发?比如这个有用，转给别人看;这个高冷，转出去装逼;这个有趣，转出去解闷等等。手段就是你要给用户提供一个转发语，这样他在转发时可以直接拷贝你文中的文字。最常用的方法，就是提供一些金句和立场鲜明的观点，让用户直接转发。

　　3、一个关注不如一百个铁粉。跟游戏、直播的收入结构一样，20%的用户贡献了80%的收入。挖掘铁粉和关键收入来源者，可能是一个公号营收的关键点。所以在你的产品中，高价值、高利润的产品一定是为那些高价值用户(消费能力+忠诚度双高的用户)准备的。

　　4、给客户确定预期。内容和格式的标准化能够给用户带来很好的心理预期，本公号就是一个失败的典型案例。内容类型混乱以及推送不定期，各位就随便看看吧。

　　当然，一个只有15粉丝的公号经验，各位别当真吧。