王通：如何用大数据定位？

　　定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.

　　但是,许多营销专家做定位的时候，都是靠拍脑袋搞灵感来的。

　　这是非常严重不科学的手段

　　因为，任何一个人的认知都是有局限的

　　并且，每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

　　1、真实的数据与你想的不一样

　　2、确定定位的核心原则

　　3、如何用大数据工具

　　一、现实世界真实的数据，往往和你想的不一样。

　　举一个例子：

　　大家认为老外对中国的什么最关注呢?

　　每当问这个问题：

　　许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等，

　　其实，这是不真实的，大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注，怎么会关注你们中国的这些问题呢

　　记得8年前，我在使用Google关键词工具查询的时候，当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。

　　工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。

　　看到数据后，我惊奇的发现，搜索量最大的“中国的XXX”这类词中，前30个搜索量最大的词中。

　　其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名，剩下28个词都以一个主题相关，那就是“玄学”。

　　前面搜索量最大的关键词，中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。

　　原来，老外最关注的是中国玄学，这才是最真实的情况!

　　再举一个例子

　　两年前受邀请在上海讲课，当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师，当天晚上吃饭的时候，他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。

　　他打算自己投入几百，然后再众筹两千来亲自做一款笔记本电脑，他已经非常用心的筹划了半年，已经找好了合作的厂商。

　　我问他做什么有特色的笔记本电脑呢?

　　他说：17寸的笔记本电脑

　　他说苹果已经停止销售17寸笔记本了，因为他一直用17寸笔记本，我了解了下这个尺寸笔记本的需求，这个市场没有一款做的非常好的，他打算来做，名字就想好了，叫做“大师本”，一定可以迅速做起来。

　　听他兴奋的讲完，我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据，发现加起来一年的销售量不过几千台。

　　苹果为什么放弃?

　　是因为市场太小

　　他喜欢用17寸笔记本电脑，他就以为全世界有很多人都喜欢，这是严重错误的思维方式。

　　看到这个销售数据后，当着很多人的面我没有直说，只是私下给他发了一个短信，告诉了他真实的市场数据。

　　很快，他就彻底放弃了这个项目。

　　二、确定定位的核心原则?

　　选择比努力重要!

　　如何选择产品的定位?

　　如何选择个人的定位?

　　有三个原则：

　　1、市场需求在增长

　　2、市场竞争非常小

　　3、与自己资源匹配

　　三、如何用大数据定位?

　　市场上，那些调查公司拿出的数据有也不靠谱，因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。

　　我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据，帮助自己做市场定位决策。

　　谁能够提供这些数据呢?

　　1、百度

　　2、淘宝

　　3、Google

　　4、Amazon

　　百度在很多年前就开通了百度指数：http://zhishu.baidu.com

　　通过百度指数，你可以查询一个关键词的搜索量，搜索量越大，说明市场需求越大。

　　然后我们看百度搜索结果，如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话，说明这个领域就有非常大的机会。

　　淘宝也有指数，不过刚刚关闭，现在变成了淘宝生意参谋，通过以淘宝数据为支撑，还有许多第三方网站可以查询相关数据。

　　你入一个关键词，就可以查看每天多少人搜索，有多少成交量，这些人都是什么地区的?年龄多少?都什么星座?收入?爱好等等。

　　这些数据都可以免费看到!

　　如果你想了解全球市场的数据，通过google的关键词工具，你可以直接把查询区域锁定到某一个国家，某一种语言的具体的搜索数量。

　　网址：http://adwords.google.com/KeywordPlanne

　　如果你想了解全球市场的电商数据，你可以使用Amazon的关键词工具，你可以

　　用下面这个工具查询：

　　http://keywordtool.io/amazon

　　这个工具不仅仅可以查Amazon，并且还可以查询youtube、bing、App store、Google的数据。

　　过去十几年，我闲来无事的时候，就会用数据分析工具来分析各种各样的市场，经常能够看到非常很好的机会。