文案懂人性 销量会翻倍

　　营销要成功，文案是关键。

　　一句文案救活一个品牌，这种事听起来玄乎。但一个文案让企业名声大噪，让产品销售破纪录，这还真不少。

　　这里有五条破纪录的文案规则，让你更懂消费者的心理，让你的产品销量翻倍。

　　1、优越感

　　没有人喜欢被排除在外。

　　我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。而且，我们想要过同类，至少在心理上，希望产生优越感。

　　优越感和虚荣心，嘴上不说，心里可实诚呢。文案需要洞察这种心理，并满足这种心理，这样达到说服购买的目的。

　　制造优越感，满足消费者的虚荣心。这是一种达成共识的文案。

　　

　　[芝华士]假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

　　[中兴百货]对大众品味严重过敏者，请来中兴百货挂号。

　　[老罗英文培训班]有思想的年轻人在哪儿都不太合群。

　　2、黄金标准

　　所谓黄金标准，就是产品永远都达不到的标准。

　　也是一种隐藏在消费者内心的需求，是谁占据了它，谁就能占据消费者内心的关键位置。

　　

　　[华伦西那]要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那。

　　[速溶奶粉]酷似母乳。

　　对于果汁来说，鲜榨就是消费者心目中的黄金标准。对于奶粉来说，母乳就是黄金标准。用了这个文案之后，它们的销量短时间内飙升。

　　黄金标准的事物，是现实中真实存在的，可感知的具体事物。将产品与黄金标准联系在一起，其实也就是傍大款。

　　3、说人话

　　说人话，就是具象到大家容易懂的文案。

　　文案要具像化，必须先弄清楚哪些是抽象化的。梦想、希望、生活、畅想、极致等，这些就是抽象化的词。这样的词让文案变得空洞，变成一个假口号。

　　具像化的词汇是什么呢?通常在现实中有实物对照的，能够让人产生联想的。比如针线、眼睛、鸡蛋等名词。

　　形容词，是典型的抽象画词汇。比如优雅、美丽、大方、聪明。

　　动词，能够带来具体联想。比如打、吃、说、挑、看等等。

　　例如，同样是整形医院的文案。

　　

　　[抽象化]生美+医美=完美。

　　[具象化]你唯一需要担心的是如何向孩子解释。

　　再拿滴滴的文案来说。

　　

　　[抽象化]滴滴，出门首选。

　　[具象化]四个小伙伴，三个用滴滴。

　　4、可信度

　　每一个广告文案，都是在给自己说好话。

　　文案的好坏，区别在于消费者是否相信。我们经常会看到各种标榜自己的产品“顶尖”“最好”“第一”的文案，不管有没有新广告法，这些词给人的可信度都不高。同样是夸大自己的产品，幽默一点更容易让消费者信服呢。

　　

　　同样是说首例。

　　[低可信度]宜春首例空中花园。

　　[高可信度]宜春人什么都见过，就是没见过空中花园。

　　同样是销售冠军。

　　[低可信度]全网销售冠军。

　　[高可信度]用努力，换来比别人多卖了一些。

　　越细节的描述，越容易在消费者心目中建立信任度。就像妻子盘问丈夫昨晚去哪儿了，如何回答让妻子更加相信呢。

　　[低可信度]跟客户吃饭谈生意。

　　[高可信度]在南京路那个咖啡店，跟王总谈签约的事。

　　5、排除法

　　排除法，排除的是最容易猜到的信息。

　　那么，我们利用逆向思维。我们希望消费者最快获取哪些信息，然后就用排除法将它们单独排除出来。注意一点，排除的信息一般都是夸自己的产品特点。 这样一来，夸大效果更加翻倍了。

　　

　　[手机文案]除了旧广告法的违禁词，没有语言能形容这款手机的好。

　　[父亲节]除了十月怀胎，他做的不比妈妈少。

　　[神州专车]除了安全，什么都不会发生。

　　总结

　　文案是在利用人性原理，让消费者相信你说的话，相信产品能给他们带来好处。只要得到消费者的信任，卖什么都有人抢着买。

　　[文案有人信，套路得人心。]