理智应对竞价推广的”黑色星期五“

　　如果你做竞价推广已经有几年时间了，应该深有体会，每年百度竞价推广效果都会有几个”低谷期“，这个期间各行业普遍推广效果都很差，而且平均点击价格奇高，花了比以往更多的竞价推广费用，却得不到很好的回报率，我们称之为竞价推广的”黑色星期五“。

　　我们先看一个数据图

　　这是Adsemer团队最近这段时间，抽取托管的几个行业的样本，做出的一个数据图，一个月内电话量在逐渐下降、电话成本的在逐渐升高，经过数据分析，排除了其他的因素的影响，及时控制了预算成本，没有无谓的去提升预算来提高电话量，否则最终会得不偿失!

　　其实这种情况，据我们每年的投放数据表现来看，每年一般会有两个时间段会出现，一个是9月-10月、一个是12月-1月，这两个时间段普遍会出现转化下降、成本飙升的情况。之所以会出现这种情况，更多是大环境的影响，临近两大假期人们大多处于观望或者“节后再议”的思维中，购买欲望大大下降进而导致我们搜索竞价推广的转化效果也在下降，而此时一些行业竞争对手，天真的以为是自己消费的不够而导致的效果下降，就拼命的抬价格，导致行业内平均点击价格”奇高“，效果却还是不见好转，转化成本不断飙升!逐渐形成一个恶性循环!面对这种情况我们该如何应对呢?

　　Adsemer竞价技术团队给出的建议就是节约成本。看这个例子：上个月(11月份)基本都保持在140-160的电话，没多大波动;现在(12月份)完全成下降趋势，关键词指数也在下降，今天还会降低，不会大幅下降，但是仍旧成下降趋势，预测下降到一个最低点之后 ，就会保持。然后开年之后就会上升。预计元旦后，就会完全成上升趋势，这两天不控制也消费比以前少了。所以消费必须控制 ，这种情况不控制就是100%浪费钱!

　　那么为什么会出现这种状况呢?此时竞争对手主要状态有三种：

　　第一种 ：重点词全部抢排名。

　　预约下降，消费也在下降，不过预约相差个位数

　　第二种：常规词竞争力提高。

　　第三种，账户启用暂停时间不稳定。

　　这是一个竞价趋势变化的问题，之前Adsemer竞价技术课程讲过这个问题!

　　基本上每年最后一个月对于很多行业的影响都很大，如果这个时候 ，老板不明智 ，把有实力的竞价人员辞退，那么这家公司或者医院基本不会做成什么样，换句话说 ，面对这样的情况, 是竞价人员最担心的、 也是无法解决的。

　　如果你是在11月份入职，那就是悲剧，老板一句话 ：为什么别人之前做的效果还可以 ，给你开更高的工资，反而效果这么差，怀疑你是忽悠。

　　此时延伸出另外一个问题，竞价推广虽然是最精准的营销方式，但是除了竞价推广之外，我们平时也要注重拓展多渠道营销，这样的低谷期现象每年都会存在，所以不要等到出现低谷才去想其他的营销方式去弥补。

　　应对这种情况，一般我们采取的策略是先降低、后保持，然后上升，过年的时候就是暂停。这两个时间段是竞价的黑色时期，而且对于某些公司来说可能就是命运的转折，这样的情况每年都会有，不过面对这样的情况，也是能赚钱的，就是一定要合理控制预算。

　　竞价不光单纯是建账户、调词、数据分析，外界因素也是需要考虑的，综合考虑一个方向，就是投入产出效果(ROI);而不是简单的投入10赚30、投入20赚60、投入50赚100，这个竞价的基本原则无时无刻都不要忘记!

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