王通：Toms品牌“one for one”模式 客户主动帮你做推广

　　之前文章中提到了Toms这个写字品牌的案例，今天来详细写一篇文章谈一谈这个品牌，也许能够给你很不错的启发。

　　一、Toms品牌的诞生

　　Toms这个品牌的诞生，纯属无心插柳之作。

　　2006年1月份的时候，一位美国设计师布雷克·麦考斯去阿根廷的乡间旅行，当时在南半球的阿根廷正是酷夏，他看到非常多的孩子都没有鞋子穿，甚至不少脚都受伤了。

　　后来，他还了解到，在非常多的地区，学校让孩子入学的最低条件，就是必须穿着鞋子上学，许多贫困地区的孩子因为没有鞋子而不能入学。

　　于是，他就起了爱心，发誓要让这些孩子穿上鞋子。

　　

　　如何才能解决这个问题呢?

　　他设计了一个全新的模式，也就是“卖一双，捐一双”。他要求自己每卖出去一双鞋子，就为贫困儿童捐送一双鞋子。

　　布雷克·麦考斯本身就是一位非常优秀的设计师，他设计的鞋子设计的非常的特别，颜色很时尚，穿起来非常的舒服。

　　2006年5月，布雷克·麦考斯TOMS鞋店在加州Venice开张，toms就是“Tomorrow's Shoes”明日之鞋的意思。

　　小本生意刚开张，他没有店面，只靠网络营销，以及布雷克自己跑腿找零售商渠道，生意刚开始，非常不容易。

　　二、品牌的引爆

　　2006年5月20日《洛杉矶时报》报导了这个“卖一双，捐一双”的故事，于是一天之内，他接到两千两百双鞋子的订单，一个月后，他已卖出一双鞋。

　　然后，这个新的鞋子品牌就被迅速引爆了，被无数的人所喜欢，包括许多明星。

　　

　　当然，故事好只是催化剂，他的鞋子确实非常舒服，特别还有一个专门的类别，叫做：懒人鞋。

　　TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好，做工精细，穿起来舒适，大方，方便，符合环保要求，深受好评。

　　到现在为止，Toms已经为全球的贫困儿童捐出了3500双鞋子，而Toms也成了年销售额数亿美元的知名品牌。

　　三、模式的放大

　　布雷克·麦考斯把他自己创造的这种商业模式称之为：One for One 模式!

　　后来，他意识到这个模式不仅仅可以用到鞋子领域，还可以用到非常多的领域。

　　2011年，TOMS启动护眼行动，使One for One模式帮助了更多的人：每售出一副太阳眼镜或者镜框，TOMS就会帮助一名患者恢复视力。现在已经帮助了25名患者恢复视力。

　　在2014年，Toms又推出了卖咖啡豆，也就是每卖出一袋TOMS咖啡豆，Toms就会相应地捐出140公升干净的饮用水(相当于一个人一周的饮用量)，给这些比较缺水的咖啡豆产地的人使用。这种商业模式在Toms内部慢慢地扩散开来，形成了一种良好的习惯。

　　

　　四、你也可以复制

　　布雷克·麦考斯说：“把‘奉献’融入商业模式，顾客也会自愿成为你的伙伴，主动帮你营销产品。‘奉献’不只感觉良好，对业务也很有帮助。”

　　这种模式最NB的两点：

　　1、客户购买的时候，会觉得非常好，好像自己在做慈善;

　　2、同时这是个谈资，客户在穿上后，还会到处帮你宣传。

　　从Toms这个品牌我们还可以深入思考总一些总结：

　　1、创始人的初心很重要，品牌精神是品牌的引爆点;

　　2、产品真好是同样重要，只有好产品才会有生命力。

　　这是一种商业和慈善完美结合的案例，希望这个TOMS的one for one模式能够给你启发，如果你的产品也套用这个模式，也许也能够让你的产品快速畅销。

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