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资深阿康十年经验总结:如何避免那些年你掉过的坑!

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2016.10.22   

  作为阿康出身的我,深知这个职位之难,如果用一句诗来形容就是:阿康之难难于上青天。很多刚入行的阿康,因为执行经验太少,难免会遇到很多预埋或者无意间的坑,又或者初生牛犊不怕虎的原因,自己给自己挖了个坑跳。

  

  NO1.合同坑

  一个字一个字去审核:

  虽然合同会有法务审理,

  但是每家公司对于合同的要求

  肯定会有不同的意见,

  直接间接地去修改合同。

  阿康对于合同要仔细审视修改后的内容,

  一般我们着重看几个大点涉及执行时间,

  付款方式、发票项目等方面再次确认。

  避免陷入合同坑.....

  NO2.沟通坑

  沟通一定要有聊天记录:

  沟通的时候,

  千记得用邮件!用邮件!用邮件!

  (重要的事情记3遍)

  事无大小千要有文字记录的信息,

  不管是邮件还是微信聊天,

  一定要有可以作证的东西。

  别等对方赖皮了你找不到证据。

  我有一个同事,信了客服的邪,

  和客户市场部的电话沟通确认,

  最后对方市场部自己犯错为了逃避责任,

  就把事情推到了我同事的身上,

  女同事委屈的稀里哗啦,只恨自己电话没有录音......

  NO3.辞职坑

  最难过的事情是一个案子换了8个对接人:

  不知道是不是中了邪,

  每个案子总会有不计其数的甲方员工辞职,

  辞职也就辞职吧,

  还要跟新来的甲方把案子重新沟通一遍Blalala;

  沟通也就沟通吧,

  你还对前任的事不认账,说什么那是故人的决定,你要重新思考方案;

  思考也就思考吧,

  那你还一直拖着执行表,大哥咱们合同要到期了......

  NO4.拖延症坑

  执行表的时间是死的,甲方的拖延时间是活的:

  有时候港真,好好的一个案子,被甲方拖到没效果;

  执行表的时间敲的好好的,

  最好的时间做最对的事情,

  一个月总有那么几天没有办法做事,

  我们总是被无限期拖延。

  广告公司最贵的就是人力成本了。

  你想耗着,不好意思,我们没办法呀。

  要么砍掉这部分内容,要么你就尽快做完,

  你这么拖着,项目组好几口人被拖着呢。

  奖金就被脱没了,还要不要尾款啦?

  还要不要养家糊口啦?

  NO5.分工坑

  执行表一定要写好权责分明,分工明确:

  我们希望甲方越来越好,

  我相信不会有任何人怀疑这个出发点。

  互相配合,全力以赴达到甲方的目标,

  这才是是努力的方向,

  但是总有一些锅里的老鼠屎坏了甲方一锅粥,

  感觉做在那个位置上就是为了使唤乙方,

  这个你们搞,那个你们搞,哎哟我这个你们也顺手弄一下吧,

  然后就是,这个我不知道呀,那个我也不知道呀,

  这个你们都不知道,你们公司水平就这样子吧。

  这应该是最讨厌的甲方了没有之一。

  好的案例,肯定是双方共同努力、互相配合的结果;

  坏的案例,一定有一个傻逼的甲方市场专员.......

  NO6.变脸坑

  一定要先把创意简案给客户解释创意概念确认,然后在执行创意:

  甲方是永远不知道满足的,

  他可能睡觉就有一个新想法,

  所以在客户书面确认创意概念以后才去执行创意,

  否则等你完稿了,人家还有一个新奇的想法,

  就算你肯定重新做,那么时间呢?时间允许么?

  我相信甲方临时脑子一热赶稿出来的东西,

  一般也不会太好。所以切记先确认在执行。

  NO7.KPI坑

  我们做的是传播,可以有传播量,但是没有保证下载量、销售量:

  总有很多客户觉得他这20的预算就可以带回100的销售,

  我很明确地告诉你,有可能,但是很少.....

  少的是一种境界了。

  卖得好不好下载量大不大,

  还要关乎甲方的产品、价格、渠道铺设等等;

  所以是不是传播只是营销的一个环节而已,

  想要做好,需要甲乙双方互相配合,

  今天你给我信赖与配合,明天我还你更好的KPI。

  NO8.写给坑自己的乙方

  所谓打铁还需自身硬,

  自己能力要跟上,

  大到业务沟通层面要熟练,

  创意能力、实现的能力要足够,

  别做一个都打不动自己的创意,

  那很明显就很尴尬了,

  甲方不掉队,乙方也不能拖后腿。

  看完这8个坑。好好反思一下自己该从哪里补足自己了。

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Tags:资深  十年  经验  总结  如何  避免  那些  掉过  
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