资深阿康十年经验总结：如何避免那些年你掉过的坑！

　　作为阿康出身的我，深知这个职位之难，如果用一句诗来形容就是：阿康之难难于上青天。很多刚入行的阿康，因为执行经验太少，难免会遇到很多预埋或者无意间的坑，又或者初生牛犊不怕虎的原因，自己给自己挖了个坑跳。

　　

　　NO1.合同坑

　　一个字一个字去审核：

　　虽然合同会有法务审理，

　　但是每家公司对于合同的要求

　　肯定会有不同的意见，

　　直接间接地去修改合同。

　　阿康对于合同要仔细审视修改后的内容，

　　一般我们着重看几个大点涉及执行时间，

　　付款方式、发票项目等方面再次确认。

　　避免陷入合同坑.....

　　NO2.沟通坑

　　沟通一定要有聊天记录：

　　沟通的时候，

　　千记得用邮件!用邮件!用邮件!

　　(重要的事情记3遍)

　　事无大小千要有文字记录的信息，

　　不管是邮件还是微信聊天，

　　一定要有可以作证的东西。

　　别等对方赖皮了你找不到证据。

　　我有一个同事，信了客服的邪，

　　和客户市场部的电话沟通确认，

　　最后对方市场部自己犯错为了逃避责任，

　　就把事情推到了我同事的身上，

　　女同事委屈的稀里哗啦，只恨自己电话没有录音......

　　NO3.辞职坑

　　最难过的事情是一个案子换了8个对接人：

　　不知道是不是中了邪，

　　每个案子总会有不计其数的甲方员工辞职，

　　辞职也就辞职吧，

　　还要跟新来的甲方把案子重新沟通一遍Blalala;

　　沟通也就沟通吧，

　　你还对前任的事不认账，说什么那是故人的决定，你要重新思考方案;

　　思考也就思考吧，

　　那你还一直拖着执行表，大哥咱们合同要到期了......

　　NO4.拖延症坑

　　执行表的时间是死的，甲方的拖延时间是活的：

　　有时候港真，好好的一个案子，被甲方拖到没效果;

　　执行表的时间敲的好好的，

　　最好的时间做最对的事情，

　　一个月总有那么几天没有办法做事，

　　我们总是被无限期拖延。

　　广告公司最贵的就是人力成本了。

　　你想耗着，不好意思，我们没办法呀。

　　要么砍掉这部分内容，要么你就尽快做完，

　　你这么拖着，项目组好几口人被拖着呢。

　　奖金就被脱没了，还要不要尾款啦?

　　还要不要养家糊口啦?

　　NO5.分工坑

　　执行表一定要写好权责分明，分工明确：

　　我们希望甲方越来越好，

　　我相信不会有任何人怀疑这个出发点。

　　互相配合，全力以赴达到甲方的目标，

　　这才是是努力的方向，

　　但是总有一些锅里的老鼠屎坏了甲方一锅粥，

　　感觉做在那个位置上就是为了使唤乙方，

　　这个你们搞，那个你们搞，哎哟我这个你们也顺手弄一下吧，

　　然后就是，这个我不知道呀，那个我也不知道呀，

　　这个你们都不知道，你们公司水平就这样子吧。

　　这应该是最讨厌的甲方了没有之一。

　　好的案例，肯定是双方共同努力、互相配合的结果;

　　坏的案例，一定有一个傻逼的甲方市场专员.......

　　NO6.变脸坑

　　一定要先把创意简案给客户解释创意概念确认，然后在执行创意：

　　甲方是永远不知道满足的，

　　他可能睡觉就有一个新想法，

　　所以在客户书面确认创意概念以后才去执行创意，

　　否则等你完稿了，人家还有一个新奇的想法，

　　就算你肯定重新做，那么时间呢?时间允许么?

　　我相信甲方临时脑子一热赶稿出来的东西，

　　一般也不会太好。所以切记先确认在执行。

　　NO7.KPI坑

　　我们做的是传播，可以有传播量，但是没有保证下载量、销售量：

　　总有很多客户觉得他这20的预算就可以带回100的销售，

　　我很明确地告诉你，有可能，但是很少.....

　　少的是一种境界了。

　　卖得好不好下载量大不大，

　　还要关乎甲方的产品、价格、渠道铺设等等;

　　所以是不是传播只是营销的一个环节而已，

　　想要做好，需要甲乙双方互相配合，

　　今天你给我信赖与配合，明天我还你更好的KPI。

　　NO8.写给坑自己的乙方

　　所谓打铁还需自身硬，

　　自己能力要跟上，

　　大到业务沟通层面要熟练，

　　创意能力、实现的能力要足够，

　　别做一个都打不动自己的创意，

　　那很明显就很尴尬了，

　　甲方不掉队，乙方也不能拖后腿。

　　看完这8个坑。好好反思一下自己该从哪里补足自己了。