王通：瘦身连锁领域的运营高手苏风顺

　　最近，有一个低调的老板，一口气上了我上个月所有的课程，后来深入了解才发现，他是一位刚刚从美国生活了五年回国的运营高手。

　　他就是苏风顺，他在2003年的时候，创办了曲姿瘦身，从一家小店到跨国连锁机构，仅仅花了不到7年的时间，现在在全世界已经开了600多家店。

　　今天来分享一下他的创业经历、运营经验、以及新的计划，也许能够给正在创业的你，给与很大的启发。

　　一、为什么创办曲姿

　　2003年的时候，苏风顺的爱人体重有170斤，因为肥胖吃了很多苦，他非常心疼妻子，于是就陪她一起减肥。

　　他们首先想到的是药物减肥，尝试了很多，效果倒是有一些，但有副作用，拉肚子、甚至出现低血糖、心慌等症状，后来就放弃了。

　　再后来，他们去山东省中医院尝试传统的针灸减肥，发现效果很好，很安全，也没有副作用，但是因为传统的针灸必须做到“得气”(使身体感到酸胀感)，所以会很疼。

　　苏风顺为了减少妻子的痛苦，翻阅了很多专业书籍，而且请教了很多老中医。最后自己研制出一套超细的磁针，这种针扎到人身上几乎没有疼痛，效果反而比传统的针还要好。

　　后来，苏风顺就找到济南当地有名的中医专家组成了一个专家组，开始对这项技术进行优化论证，没过多久，他们就研究出了“曲姿3+1针灸减肥法”，并且还申请了专利。

　　当时市场上有减肥需求的人非常多，而且好多爱美女性减肥怕疼，想到这是一个非常好的商机后，苏总就创立了曲姿。

　　到2016年为止，曲姿已经成立了13年，在全世界包括美国、新加坡、日本、韩国共有600多家加盟店。

　　二、曲姿的爆品战略

　　曲姿有一款爆品叫“宝石能量瘦身”，用纯天然宝石代替针灸针减肥，不留痕、不疼痛、不挨饿、不吃药、不运动，一个疗程就能减10-30斤，这是曲姿的独家秘方，从不外传!

　　曲姿的爆品还有很多，这只是他们家其中的一种，他们有个100人的专家研发团队，常年负责产品研发，共获得过20大项专利技术。

　　一个事情要想做的长久，必须有核心竞争力，国内有非常多的减肥机构，但是能够在技术研发领域投入这么多的却非常少。

　　于是，他们在竞争非常激烈的减肥瘦身领域，靠口碑做的越来越好。

　　三、曲姿的运营策略

　　曲姿发展到了600多家连锁店，但是苏风顺自己却非常的轻松，大部分时间很闲，这核心靠的就是他的三大运营模式。

　　模式一：三体管理模式

　　别的瘦身机构只减体重，但是曲姿不是，曲姿采用的是“三体”管理概念，即“体重、体形、体脂”三管齐下，强调提高顾客的满意度。

　　模式二：裂变加盟模式

　　这个是跟通哥的裂变营销课程结合起来的，主要从三个方面裂变。

　　1、顾客的裂变

　　直营店实行顾客转介绍裂变营销，顾客在曲姿形成一个大社群，不仅可以做减肥、美容、养生服务，还可以利用曲姿良好的机制，进行社交，拓宽财富渠道，为顾客创造更多的价值，从而实现了顾客源源不断的进店!

　　2、加盟商裂变

　　不仅自己招募加盟商，已经加盟的加盟商也会一起招募，而且还会有相应的鼓励金。各加盟店在获得直营店收入的同时，还将有获得被动收入的机会。

　　3、曲姿自裂变

　　曲姿自己也将在全国每个地级市设立服务中心，目的是支持、辅导、帮助全国的加盟店真正做大做强。

　　模式三：微营销创客模式

　　苏风顺总结出了一套顾客转介绍裂变系统，顾客在曲姿形成一个大社群，不仅可以做减肥、美容、养生服务，还可以利用曲姿形成良好的营销机制，进行社交，拓宽财富渠道，挣到现金，为顾客创造更多的价值，从而实现顾客源源不断的进店!

　　这三大模式，非常NB，已经帮助曲姿招募到了不少加盟商，而且还帮助很多加盟商赚了钱。

　　四、曲姿未来的计划

　　本来苏风顺已经财务自由，在美国过着悠闲的生活，最近他突然对社群营销非常感兴趣，觉得可以用这个思路来帮曲姿进一步放大。

　　于是他就回国，系统化的来学习粉丝经济、社群营销、裂变营销等等一系列最新的营销策略，然后融入到他原来的业务中。

　　他最近在继续创新一种全新的裂变玩法，计划在接下来几年，要在全球建10000家曲姿瘦身连锁店。

　　写到这里，我突然想到我之前提到的那种C2B模式，也非常适合瘦身领域，这个玩法是这样的。

　　第一步：客户流

　　通过品牌传播和有效的裂变推广手段，把客户都导入到自己的平台。

　　第二步：资金流

　　客户把钱支付给平台，平台给客户安排附近的瘦身服务机构进行服务，这样可以形成一个很大的现金流，同时还可以引入金融和保险服务。

　　第三步：质量管理

　　首先控制资金流就可以很好的管理服务机构，同时通过评价体系，可以进一步完善质量管理。

　　传统行业与移动互联网结合，能够创造非常多的奇迹，苏风顺也许就是瘦身领域的颠覆者。

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