谈谈集客营销模式 传统企业利用互联网真的要和消费者面对面了

　　如果团购网站是赤裸裸的拼价格的话，会让忠实的用户很受伤，为啥新人就有优惠，老人就晾起来，客户对网站态度的改变，让人深思。

　　

　　这家客户是传统企业做实体的，早些年做网站，要求很简单，做的大气一些，画面漂亮点，再加点办公功能。集锦科技了解这家企业很有名气，生产的产品在本地很难买到，因为他们公司的销售策略是异地销售，据了解，就算本厂员工购买，都需要繁琐的程序，反正只要生产出来，就不愁销路，网站吗?就是跟着形式而已!

　　时过境迁，在互联网洪水猛兽的冲击下，这家公司原有的优势，一点一点被蚕食，山寨产品、价格战……市场份额一点一点减少，随着库存的挤压，在严酷的市场冲击下，只要转移销售方式，直接面对消费者，价格力度空前，就像那些甩货清仓的广告一样，剧情很狗血，但是，资金却回笼很快，库存压力也减少了!

　　在传统观念中，这种销售模式是不得已而为之，不是到了最关键的时刻，是不会轻易使用的，然而，当集客营销模式出现的时候，突然发现，原来，互联网思维的真谛干到最后就是和消费者直接面对面，虽然这种模式让很多人采取怀疑态度，不过，面对互联网的洪水猛兽，传统企业不找到痛点，也许真的要被市场淘汰了!

　　于是，这家传统企业打算在网站上加入集客营销程序，并且曾经网站哪些高大上的内容渐渐被淡化，而是将产品放在首位，将内容更新放在用户的喜好、兴趣上，这种改变显然是一次质的飞跃，也许，思维变化，才是获得新生的基础，不改变原来固有的模式，不实践探索，一切都是空谈。

　　什么是集客营销呢?集客即是在一定时期内，集合有共同需求的人，一起直接从厂家采购所需产品，减少了中间商的层层加价，从而使得商品的价格更低。

　　很多人说，这不是团购的理念吗?其实不然，集客营销是一个非常复杂的过程，团购比较，集客营销更能深深的抓住老客户，吸引他们二次甚至多次购买。可以说，团购是一次漫天撒网式营销，成本高，养成客户忠诚度低，更多的是像一场闹剧。而集客营销则不然，所谓集客，就是将用户分成三六九等，对于不同的用户采用的营销手段和优惠力度显著不同的，这就需要做很多工作，需要给客户做客户意向、到店频次、客户级别、客户身份、沟通次数、购买决策、会员客户级别、服务偏好等特色标签。

　　如果单纯通过人工分析做这些工作，显然看着就乱了。传统企业不缺少用户，却缺少数据，受传统营销模式的限制，很少甚至根本就不做数据维护。而互联网公司之所以迅速崛起，和大数据不无关系，从最早的后台数据分析，到马云提出的DT概念，再到各种云的崛起，无不和数据息息相关。

　　有人问了，有着数据又如何?怎么有效的进行分析，集客营销通过各种不同的渠道，做到分众且精准的网络营销。利用付费或是投入人力时间的媒体(去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会，并且加强数字资产的优化以及关键字的锁定，确实的达到每个广告以及信息的露出，都能确实的导入至目标到达网站，同时做好SEO、SMO、 UEO的全网站优化，才是确实的做好集客式营销。

　　并且集客营销并非横空出世，在工厂直销之前，激进的价格竞争方式已经成为行业普遍应用手段，结合移动互联网的发展潮流，线上平台的价格竞争更甚、低价产品更多，但在电商高速发展带来新的流通渠道的同时，线上平台对于线下渠道的冲击以及两线利益的矛盾冲突却难以缓解。在移动互联网时代，工厂和传统渠道都需要大胆尝试新的销售方式，企业的工厂直销就是对新发展通路的探索，也是对传统渠道的扶植与帮助。集客式促销大规模爆发并激发需求就很好地缩短了工厂、传统渠道与用户之间的距离，使得传统的低价、让利等促销手段在新的形式下发挥最大的效用。

　　以工厂直销为代表的集客式促销只是厂商营销创新变革的方式之一，在2016年度特定的市场条件下实现了多重意义，未来是否会固化为空调行业营销方式，还未知可否。在移动互联网时代，家电市场变量因素更加丰富，厂商需要不断的探索、寻找、尝试索新的途径去突破困局，但究竟何种方式合适有效，有待市场和时间的检验。

　　显然，当互联网公司积极的从线上向线下着陆，传统企业积极拥抱互联网的时候，二者之间不可能是位置互换的模仿和复制，必然是用一种创新的模式找到符合互联网时代发展的新模式，也许集客营销不是最好的，但是，从传统企业营销角度来说，做好集客营销，直接面对消费者，是挑战互联网去中间化的最有力的营销手段!

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