经纬中国张颖：我们被创业者放鸽子不下十次

　　12月6日小饭桌青年创业者大会在北京举办，会上经纬中国的投资人张颖发表了演讲，讲了一些自己的投资哲学和感悟。下面是张颖的讲话，创头条(Ctoutiao)略有整理：

　　对于投资失败的项目，我尽量不去公开讨论

　　我们投的项目中，血本无归的有十几家，再加上发展不好的，总共30几家。但是我都尽量不去提这些项目，因为创业是很艰难的事，这种事是不可避免的。我之前在别家一个会上就提过一家血本无归的公司，当时是忍不住了，不过也确实也不应该在公开场合提。

　　合伙人需要每天拍桌子、厮杀

　　投资永远是在动态地思考和纠结中，不能静态看着，然后投降。在熟人社交这块，虽然市场上有微信，但我们应该有人去做新的挑战和尝试了。

　　在热门行业上，企业服务正迅速崛起，当到力量强大到一定程度时，BAT对其是没奈何的。另外，我们O2O和互联网金融，都不应该放弃。

　　我们每年都会建立新的投资行业小组，一年半前，组建了消费升级小组。今年年初，交易、O2O、B2B合并成了一个小组。

　　合伙人拍桌子、厮杀很重要。我们之前对行业的了解占30%，更多的是需要在战壕里每天厮杀，这很残酷。现在有五十、一百倍的资金进入了这行业，但没有竞争的行业，就不是大行业。就因为有了金沙江、红杉、IDG，我们行业才发展的更好。

　　这些年，我们被创业者放鸽子不下十次

　　说到投资中的诚信问题，我们签了意向书基本不会反悔。这八九年来，只有几次反悔，主要是后来发现创业者的事实和当初他说的出入太大。

　　而我们被创业者放鸽子不下十次，你问我怎么办?也不能怎么办。这些创业者有几家也发展的很不错。我觉得这些创业者没什么好指责的。

　　为什么呢?大部分创业者，明星创业除外，大部分的还是弱势，他们在资本面前都是比较无助的，拿钱不易。投资人作为甲方选择很多，他们的工作节奏也可以控制，只要他们没有太强的丢掉案子的欲望，出去生活还是好的。而创业者就不一样了。

　　所以对于放我们鸽子的创业者，我从没没公开指责过。因为我也了解人性，我们自己在某个时间，也可能发生这样的事。

　　我自己对放创业者鸽子的投资同行态度是不一样的。已经签了千投资意见书，后来却不投了，有的基金经常这么做，这种基金的做法太过份，我们是绝不与他们合作的。我们是做早期投资的，我们不靠任何人吃饭，只靠创业者。

　　我不会参与共享单车的投资人大战

　　经纬也投了ofo，之前朱啸虎说90天内结束共享单车大战，但我不会参与大战。

　　我投资人自己应该也是真实的、有血有肉，但对每个人来说，这个程度是不一样的。朱啸虎投的很多明星公司，他都会为这些公司摇旗呐喊。我记得多年前，他为自己投的一家公司摇旗呐喊厮杀时，我还和跟他说不应该怎么做，他也回复了我。有人可能会说我“你觉得自己是谁?”，但我自己忍不住，这种事情上，可能每个人的表现都不一样。

　　我对ofo发表的评论也挺多的，我喜欢这样。我觉得一个人有血有肉的很真实。

　　适时的退出，是基金正向循环发展的关键

　　基金赚钱当然很重要，这就需要适时的退出。我们会把任何一个有潜在退出可能的点性都无限放大，只要有机会，我们会在过程中做一些套现。我们的套现是比较频繁和有节奏的，有部分退出时他们股价已经很高了。所以这样我们就能提前三四年就拿到钱还给投资人，这样出资方更加相信我们，我们再募资金也更容易。

　　我们每年都会投70、80家，今年已经很克制了，也已经有70家了。投这么多企业需要大量资金支持，所以就需要做好适时退出。

　　最不喜欢狭隘、不诚信的创业者

　　我不喜欢心胸狭隘，固执 不诚信的创业者，尤其灵魂人物。

　　经纬这些年一共投了370家企业。有5、6家企业是百分之百一定会死的，当时他们强势融资，他们让我们签一些条款：不许投其它这类公司了、或有四五家这类公司一定不可投、或两年内不可投这类公司。签了这种协议的这五六家公司百分之百的死了。这深深刺激到我们了，再有这种公司百分之百的不做。

　　这是我最不喜欢的创业者，狭隘、不诚信。至于好的创始人是什么样的，这就没法说了，太飘渺。你说什么人能成功，事实马上会给你个耳光。

　　虽然这么说，但你会发现优秀创始人也有个特点，就是每隔一两个月见他一次，就会发现他又不一样了，他自己能快速提升。今天这个世界，融资、品牌的宣传等等，都要求你要从很多地方都去快速提升，使自己变的更全面，才能做的更好。

　　不能平衡生活和事业的创业者，我不相信他们能走的很远

　　我喜欢骑越野摩托，我觉得这是一种调剂，骑的时候不需要、工作、交流，不需要跟人对话，也可以说这是一种逃避。

　　我不怎么跑远，就是去河北，总往河北深山老林里跑。去那些复杂地段骑行时，朝哪儿骑的决定一下，五秒后就能判断决定的对错，否则有生命危险。我还去过尼泊尔骑行，一路悬崖，单程用了五六天……

　　如果想把创业做的长远，最重要是平衡生活和工作。我刚才还看到一则新闻说巴西球队失事，人生无常，走出这个门，下一步我们是怎么样都不知道。创业者每天厮杀，精神压力很大，如果他们不能平衡好生活和工作，我不相信他们能走的很远。

　　本文首发思达派(startup-partner.com)，作者李翘，邮箱ganhuo@startup-partner.com。思达派系创头条(Ctoutiao.com)旗下智库，专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。