“大姨妈”张大奕是如何日进斗金成为淘宝第一网红的？

　　摘要：直播所带来的网红经济中，张大奕是第一批受益者，甚至是改变行业规则的人。与此同时，还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩，用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。

　　直播所带来的网红经济中，张大奕是第一批受益者，甚至是改变行业规则的人。与此同时，还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩，用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。

　　1、网红张大奕，何许人也?

　　张大奕，1988年生，2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人。

　　作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。

　　先是瑞丽杂志模特入行，随后开了淘宝店，又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里，张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳，肤白貌美、日进斗金、人生家经常用来形容她。

　　2015年，是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间，张大奕的微博粉丝数就从25涨到400多，她所经营的淘宝C店，在2015年双11中，成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺，更在2014年创造了单店上亿元的年销售额。在2016年双11中，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”更是唯一一位杀入淘系平台女装行业热销店铺前十的网红店，位居第十位。

　　

　　2、张大奕网红成长历程

　　早在2009年，张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中，她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。

　　2015年双11，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠，微博粉丝数跻身百大户，现如今拥有470粉丝。

　　张大奕也是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6播放量，399条评论，围巾开售后一抢而光。

　　3、哪些网红最赚钱，张大奕吸金力杠杠

　　2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。同时，张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看，张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品，截止11月15日，单款最高销量接近3件。

　　而钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，单款最高销量过2件，产品风格与张大奕类似。

　　对于淘宝和网红店，ASM一直是特殊的存在。店主ANNA，拥有一家200微淘粉丝的淘宝店，微博粉丝数超过100。今年双11当天共上新近30款新品，截止11月14日，单款销量最高超过15000件，销量过件的单品有5款。产品选款风格偏向成熟的时尚职业风，客单价达到上千元，淘宝女装TOP10中客单价排名第三。

　　4、上新就被秒光，张大奕有什么秘诀?

　　开店伊始，张大奕会在微博上问粉丝，背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做?根据点赞的数量和评论的内容，张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精准地调整生产线。

　　甚至，追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封，是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法，还是选择自己喜欢的称呼，张大奕都培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。关键的是，在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。