如何把传单转化率提升20倍（上）

　　给商家做微信营销几年了，似乎从职业习惯上就比较不看好传统的地推模式，在很长一段时间里，我们俗称的地推，就是个很艰难的字眼，成本高，转化率低，效果差。

　　最近看了一篇文案，突然让我对地推这个东西又有了重新的认识，鉴于最近都在学秦刚的课程，要多写文章，所以把这个观点和思维分享出来，希望对做实体的你有用处!

　　今天就以发传单这个行为来说，做过的人应该都知道，转化率大概在0.3%-0.5%左右，也就是说，你发10000张，可能接过来仔细看内容并按步骤去做的就30-50个，如果里面是附的抵用券什么的可能会高一点点，大概在0.8%-1%左右。

　　而在我看的那篇文案里，他举了个实际的案例，将传单转化率提升至22.3%，那么问题来了，他们是怎么做的?看了文章后，我分析了下，脑袋里顿时想到了最近攀枝花农商银行的一句广告语：6元看3D!我觉得这句话简直就是跟这个案例有异曲同工之妙!在此给想出这句广告语的人儿点个赞!

　　先引出原文章中的一段：

　　很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标(Objective)，战略(Strategies)，关键挑战(Key Challenges)等等。

　　但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：

　　一个策划就是一个产品。

　　一个产品的Leader至少需要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。

　　作为这个案例项目的Leader，我需要对接：

　　(1)产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合

　　(2)技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制

　　(3)销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单

　　(4)诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为

　　(5)设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代

　　(6)BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验

　　(7)公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。

　　(8)社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

　　(9)地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行

　　(10)在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI(投资回报率)分析

　　(11-14)四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。

　　看到这里，是不是有点复杂，我在这里给大家解释下，当你从“做好一个产品“的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理者14个环节只是做好产品的手段，而不是目的，你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划影响最大的那条线

　　而这条线就是产品思维的核心-----用户场景

　　不懂营销的人或者营销新人，都有一个通病，那就是策划出来的传单页面永远就是带有冲击力的几个大字：看电影5折!电视机8折!菜品8折!买100送50!等等等看似优惠巨大，理论上诱惑力也巨大的文案，然后上面还印几个正在活动中的优惠商品。

　　折扣，在如今这个本身市场经济不景气的情况下，无非是能想到的招揽消费者的好方法，但是当越来越多的人都用这个方法时，折扣对于消费者而言，不再珍贵，反而没有折扣才不正常。

　　而传单上这一设计，无非是从店子本身的资源出发，通俗讲就是我想直白的告诉大家，在我这里消费有优惠，都快点来啊!而反观消费者，却对此举并不是特别感冒。

　　也许我们会想，我给优惠不是消费者需要的吗?不是从他们的需求出发博眼球吗?

　　答案，不是，因为在以用户为核心的同时，我们还要考虑用户需求分场景的。

　　在结账的时候，一张20元抵用券的需求，跟在路上遇到传单式的20元抵用券需求是不一样的。

　　所以我们需要围绕用户场景需求去设计传单，我们需要思考的是用户通常在什么场景下拿到我的传单?

　　于是你就会发现，用户接传单，分三个阶段

　　1、接

　　2、看

　　3、行动

　　如果我们的最终目的是提高传单的转化率，

　　那就需要在第一、第二项上去想办法提升

　　而事实上，在发传单的场景里，往往会涉及至少4个元素

　　传单本身、发传单的人、用户的心情、用户当时的环境

　　我们无法从单方面去改变最后两项，而发传单的人这一项属于个人技能，是能力问题，跟传单关系不大，那我们需要下功夫的地方，就在传单本身上。

　　一般大家做传单，都是找个广告公司，随意按关键内容设计一下，印刷，出炉。整个过程似乎看似很简单，但恰恰就是这最简单的开始，才是提升传单转化率的关键。

　　我们平时在街上行走，遇到发传单的人时，如果那名发单的人啪啦啪啦边追着走，边以最快语速介绍一大堆啪啦啪啦的时候，你是什么心态?有多少人愿意停下来，耐心听他介绍?

　　那么，如何做一个简单、高效、容易传授又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕这个场景去思考设计，答案就出来了

　　例如，我们要推5元团购券的活动，如果把场景变成

　　地推人员送上一个大大的微笑，然后说“您好!送给你五块钱的快乐!”over!

　　然后递上传单。

　　用户往往根本来不及去思考过多的逻辑，就已经接受了这个事实，大部分人决定接不接传单就在不到一秒钟的时间，纯属情绪驱动。

　　但是，5块钱的快乐是什么鬼?(别忘了我们的核心是推5元团购券之类的)

　　接到传单以后，用户看传单的时间，最多不超过2秒。(所以那些印一大堆特价商品的人儿，你们是咋想的)，那你会想，传单上到底应该咋写啊?在此，也希望读到这，给你们一些时间思考，答案不是答案，而是思路。

　　明天会继续分享到底该咋写!请持续关注!

　　我是攀小米

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