王通:利用盗版的营销策略

　　

　　注：这是我10年前写的一篇文章，现在看来，依然有价值，专门找出来重新发一下，这招是内容营销的好思路。

　　在中国，版权保护难，所以书被盗版、软件被盗版、唱片被盗版这都是非常自然的时间，盗版可谓是防不胜防，盗版是一个现实、是我们个人的力量无法改变的，既然无法改变，就要学会适应，今天给大家讲讲我2005年的研究成果之一：利用盗版的营销策略。

　　这里不空谈新概念，先给大家讲一讲我的一个案例：

　　去年4月份，我发行了电子书《搜索引擎排名秘笈》发行第一天的价格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天涨100元，到了第7天，涨到了1200元，然后将这个价格定为市场价，这本书第一月就销售出了近97本，之后网上开始出现盗版，每天的销售量开始下降，从平均每天3本下降到了每天1本，这本电子书到了去年年底，一个销售出了300多本。

　　300本这个数字超出了我的预料，不过更超出我预料的是VIP帐号销售出了1000多个，而且销售量在逐步增加。

　　本来是一本电子书+VIP帐号一块销价1200元的，也就是买书的同时免费赠送一个VIP帐号，如果单独购买VIP帐号的话，360元/年，500元/终身。

　　为什么单独买vip帐号的人有这么多呢?

　　答案：原因非常简单，因为《搜索引擎排名秘笈》电子书的盗版越来越多。

　　在制作电子书的时候，我就想到了这个问题，所以我没有单独的卖电子书，而是电子书和VIP论坛一块儿来卖。

　　这本电子书主要卖的不是技术，如果主要讲技术，我想我的电子书不可能卖的这么好，买我电子书的用户，超过三分之一的人根本不懂技术，这本书的真正价值在于我提到的三种盈利模式。

　　对于一个想通过互联网低成本无风险赚钱的人来说，思路给他们的价值远远大于技术本身。因为只要理解了我总结的三种赚钱思路后，有了更加明确的目标，那样学习技术的动力就更大了。在书中的后半部分，我们主要讲了SEO技术的入门知识。需要深入学习的话，但靠书就不够了，必须通过VIP论坛来学习。因为：

　　各大搜索引擎的算法在不断的变化，要获得最新的资讯，就必须到我们的VIP社区;

　　VIP论坛内有非常丰富的各类SEO资源和工具软件，甚至利用SEO赚钱过程中遇到的一些文档。

　　l 在学习和实践中，遇到相关的问题，都可以通过SEO论坛向我们咨询，我们有专门工作人员每天去解答。

　　这里给大家讲一个我朋友花了3元学习来的营销理念：卖所有的产品不是在卖产品的本身，而是在卖产品的好处，也就是你的产品能够给用户带来什么样的好处。所以我这本书的定位不是单纯的教别人如何学习利用搜索引擎排名技术，更重要的在教人如何利用这种技术低成本无风险赚钱。

　　从2005年6月份开始，网上到处都是我的盗版书，甚至在taobao和易趣里面拍卖我书的盗版版本的都有几十家，甚至还有不少人，跑到我的网站，我的QQ群里面去销售，呵呵!

　　随着盗版越来越猖獗，下载看盗版《搜索引擎排名秘笈》电子书的用户就越来越多，很多人看了书中讲的盈利模式之后热血沸腾，但是看了后面的SEO技术部分，只能入一个门，想在我们的指点下更好进行学习和实践的话，只要选择购买一个的VIP帐号了。

　　关于盗版营销其实不是我的创新，是我研究了许多成功案例后才这么搞的，同时把它总结成了一种营销方法，这里给大家举几个大家都比较熟悉但是可能不大注意的例子：

　　1、陈安之：陈安之是培训界的明星，他的出名靠的就是他的VCD盗版的疯狂。

　　2、余世维：培训届的又一位明星，也是靠他出的书和VCD被疯狂盗版

　　3、刀郎：2004年不小心被网络盗版音乐和唱片盗版搞火了，身价猛涨。

　　4、小刚：小刚在乐坛混不下去了，退出幕后，网络盗版音乐的盛行，使他的《黄昏》等歌曲一直都排在各大音乐网站排行榜前几名，从2002年到2004年，大街小巷都放他的歌。一次来大陆，看到这种现象让他惊呆，于是冲出江湖，火了又火!

　　5、 ......

　　面对盗版，请不要去无奈，不如结合你的产品想一想，利盗版去营销一把。

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