市场最缺好项目 创业者如何在下一个风口中杀出一条血路？

　　摘要资本寒冬的论调之下，资本真有想象中那么冷么?也并不尽然。这个冬天比较特殊，从上半年的投资数据来看投资金额下降并不大，只有10%。然而冷是切实存在的，因为拿到钱的项目比去年同期少了三分之一左右。

　　2016年马上就结束了，无论有没有所谓的资本寒冬，事实上今年以来，整个互联网创业和投资都如履薄冰。

　　中国的互联网行业非常典型，过去15年历史大体上经历了五个周期，每三年会有一个泡沫，会经历一次寒冬。

　　资本寒冬的论调之下，资本真有想象中那么冷么?也并不尽然。这个冬天比较特殊，从上半年的投资数据来看投资金额下降并不大，只有10%。然而冷是切实存在的，因为拿到钱的项目比去年同期少了三分之一左右。这样的现状，让资本和创业者压力都很大。资本市场急于找到好项目，但是对于创业者来说钱能否到自己这里，这是最关键的问题。

　　

　　资本也在寻找着下一个风口，创业者如何在风口之中杀出一条血路呢?

　　本期整理了这段时间投资人对趋势的判断和如何在寒冬中破局的看法，在这里分享给大家。

　　投资人谈趋势：

　　既然本期的主题是创业者如何在下一个风口中杀出一条血路，那么首先我们就要知道下一个风口在哪里，来看看本期的投资人们都是怎么说的。

　　星瀚资本杨歌：传统产业升级催生了所谓的新风口

　　在资本寒冬的论调之下，企业服务却以异军突起的姿态在年末逆势而上。有很大一部分原因就是，传统行业的互联网化改造的时机成熟了，这就成了短期的未来最大的一个风口

　　第二个风口很可能在就是深科技。模式创新已经走到了一个明显的瓶颈阶段。未来的风口一定是深度技术挖掘的方向。杨歌提到自己非常喜欢去看各类的深科技，并且希望能够在里面进行投资，包括像人工智能机器人，这是一个方向，像生物技术，大健康的技术，这是一个方向，然后还有包括新能源，新材料，量子，量子计算机，包括像这个航天宇航，以及像食品农业的这种新的技术。

　　创新工场王咏刚：人工智能迎来黄金时代

　　第三次人工智能浪潮和前两次不同的是：计算机人工智能的程序，人工智能的应用真正能在商业领域开花结果，能在商业模式里赚到钱了。以前是拿人工智能“骗钱”的，现在是拿人工智能赚钱的。创新工场非常确信它会是一个产业革命，会进入一个稳健的发展、成熟期，而不是一个昙花一现的浪潮。在很多领域，它已经超过了人的心理阈值，已经变成了一个可以用的算法或者说可以用的工具。并开始创造商业价值。这些领域可能包括识别领域、自动化领域、互联网大数据领域。而深度学习，或者说人工智能正在解决这些领域里的问题。

　　英诺天使基金林森：消费升级是投资人永恒的话题

　　“对我们做投资来讲，消费升级是永恒的话题，然后消费升级本身的机会也是不断的。”林森这样说。

　　林森认为消费升级对于投资人来讲是可以把所有东西都可以Cover的一个投资标的。投资人们眼中，投资最核心的关注点就是消费者，也只有关注消费者，才能把大多数的投资和创业机会覆盖住。而什么是消费升级?林森给出的解释是：中心化的标品售卖。每一个服务内容，都是由小的一个个体组成的某种机会或者是某一个服务的一个个体。从结构升级到品类升级，再到未来的消费逻辑升级。

　　联想创投宋春雨：智能互联网下的六大机遇

　　宋春雨论断，下一个风口就是智能互联网。PC互联网时代主要是门户网站和搜索，移动互联网时代是APP的时代，下一个智能互联网时代，是基于智能任务的时代。

　　智能互联网时代带来的六大产业机会：1、基于新智能设备的普适计算，包括支撑性技术和解决方案。2、AR/VR是今年非常热的话题。从二维到三维，AR/VR会诞生一系列的商业应用，这些商业应用的价值，就等同于移动互联网时代的超级APP的价值。3、大数据、云计算能够让人工智能更加应用，更加准确，更加高效。4、软件定义数据中心。数据中心原来是静态的，未来数据中心会是弹性的，核心支撑是软件。5、公有云服务将成为基础设施。公有云未来会占70%以上的云计算的市场份额。未来垂直行业的公有云是关键投资机会6、传统IT将向新IT转变。未来在构建开源系统方面，新IT方案也会逐步进入金融、电信传统行业，这里在中国会产生一系列新IT的优秀的创业公司出来。

　　投资人讲破局：

　　看完了以上投资人分享的未来趋势，那么创业者该怎么去做才能成为在寒冬中存活下来并且在下一个风口中杀出一条血路的那一个呢?

　　梅花天使吴世春：创始人千不能玻璃心

　　创始人是企业的灵魂，往往能做出独角兽的创始人都有共同的特质。一个企业能成长到什么高度，受制于创始人的潜力。团队天花板永远限定在创始人学习、认知能力的框框里。

　　一个项目所有东西都是可以被计算的，比如商业模式、用户数据、财务数据，但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力，但是这恰恰又是投资人最看重的一个部分，创始人的学习和成长潜力就才是很多投资人真正在投的东西。

　　做为一个创始人，一定要经得起折腾，丢得起面子。创始人千不能玻璃心。吴世春提到有很多从小到大一路很优秀地走过来的学霸，他有极强的玻璃心和极度自负，碰到任何问题都不愿低下头请教。

　　但CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的，CEO要成为打不死的小强，他任何时候都能把创业中丢的面子，在创业成功之后找回来。

　　创新工场陶宁：创业者要具备专业和企业运作能力

　　很多人听说资本寒冬来了，就在疑惑创业寒冬、投资寒冬是不是还会持续下去，是否应该选择创业这条路?

　　对于面对寒冬该不创业，陶宁分析道：过去两年，有更多资金注入到创业里，之所以有人会用“寒冬”来说，实际上是在说创业的门槛越来越高了，要求创业者不仅仅有专业能力，如技术能力、开发能力、研发能力，同时还有更好的企业运作能力，比如传播能力。

　　创业永远是属于精英的领域。前两年，应为资本的催动，使得大量的人盲目的投身于创业。他们在资本的盛夏或许有机会借势崛起，但是在冬天真正要来的时候，要想生存下来不仅要有过硬的创新能力，而且更看重全面的综合素质。

　　“优秀创业者从来不缺资本，资本是跟着创业者走的，创业依旧是火爆的行业。希望有更多精英加入到创业中。”

　　“独角兽捕手”朱啸虎：资本寒冬中要尽快证明商业模式

　　去年大家关心的是收入流水跟增长，今年没有这个问题——今年大家首先问你有没有毛利、获客成本多少、多长时间能赚回来……这是非常典型的现象，投资人更关心商业系统模式——这是好现象，反而会减少整个行业很多的泡沫和躁动。

　　对于创业者来说，需要关心的是商业模式是否成立，一定要知道自己在解决什么问题，不能只想到一个概念，而是要清楚想解决什么问题、给用户提供什么价值。如果一个 CEO 连这个问题都回答不清楚，那这个公司肯定是没有希望;同时要对创业的节奏、融资的轮次把握好。

　　

　　在 A 轮的时候，最重要的是找到正确的商业模式，至少从逻辑的判断上，这个商业模式可能可以成立;但是在获得 B 轮投资前，必须要确立可行的商业模式，B 轮投资人不可能为一个概念买单，必须要证明一个商业模式是成立的;C 轮投资是拿了 B 轮投资以后，再证明这个是可复制的，比如说A轮是在上海或者北京证明商业模式成立，C 轮时就要再扩张到二十几个城市。