马云的农村淘宝合伙人究竟有多少坑？真相震惊……

　　从2015年阿里巴巴大力推进“千县村计划”，很多人开始加入到其中，以农村淘宝合伙人的身份，希望能分享一杯羹。

　　最近有不少变革家的会员询问，想在老家也参与合伙人计划，不知道能不能赚到钱，是不是个好商机?今天我们就将最近来变革家分享的江西农村淘宝合伙人杨总的体会，呈现给大家，供大家参考这个身边的生意究竟价值如何?

　　最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。

　　采访|茜萍

　　口述|杨总

　　编辑|黄瑜

　　讲述人：杨总，江西农村淘宝合伙人

　　我是在2016年3月份正式加入成为农村淘宝合伙人的，一直到12月下旬，前两周才离开，说起来也算是我们当地(江西赣东)第一批农村淘宝合伙人了。

　　

　　对于这个事情，我觉得总体来说，农村淘宝是个大市场，可开发程度潜力大，有很大的盈利想象空间。但这个市场仅仅是对阿里来说，对我们合伙人来说，短时间内很难看到回报，不仅利润少的可怜，打下的这片市场最终也不会是你的。

　　总的来说，农村淘宝只不过在淘宝的光环下显得好似很有前途，靠农村淘宝致富，抱歉我真的暂时还没看到希望。

　　合伙人就是自己垫钱的淘宝农村地推?

　　严格说来，农村淘宝招募合伙人的要求并不算低。

　　首先必须是当地户口，至少对电商流程较为了解，且能顺利通过第一轮笔试考核;完成该轮考核之后，它会要求你统计出当地20个农民电话号码、身份证号码等信息。这算第二轮任务，一天后根据完成情况公布入选名单。

　　

　　两轮都通过之后，接下来是第三轮考核：统计50个当地农民的加点、生活用品需求并进行实地宣传，并打出“农村淘宝啥都有……我要当站长，请支持我”诸如此类的广告，找400个人进行免费一天的宣传活动，必须要有和村民的合照为证，最后评估就按照这些任务的完成量来计算。

　　如果以上都顺利通过，才有机会进入第四轮的试运营考察。试运营要求五天之内完成100单，总金额不少于8000元。

　　很多走到这一步的合伙人，都是自己花钱或找身边的亲朋好友购买冲销售量，如此这般才艰难通过这一关的考核。

　　如果试运营也顺利通过的话，接下来就可以进入正式的开店步骤了，首先是和阿里农村淘宝、当地政府电商办协调选址，这个过程中站长需要交纳5000元保证金，另外还有5000元的开店支出(包括阿里提供的去杭州总部参加两天培训、门店经营需要的电脑、主机、显示器以及网络安装等费用。

　　最开始是由阿里免费提供，我们那拨合伙人进入时已经涨到了3000元，现在的收费标准是5000元)。在开张之前，阿里还承诺会给合伙人10元的无息贷款，但据我所知，这个承诺很多都没有兑现，有些只是象征性地开通了一个较高的蚂蚁花呗额度，用来给合伙人周转。

　　服务站运营上，农村淘宝县级管理对每天的订单数还有交易额都有要求，并设置有红黑名单，连续三天不达标就会被解雇，消除代理资格，这种情况下，大部分合伙人会因为之前已付出的房租还有押金选择自己搭钱(为了不上名单被解雇)。

　　现实情况是，在一个落后传统的村落，村民们从未接触网购，他们在商品没到手之前是不大可能会把钱给你的。

　　所以为了鼓励村民们尝试网络购买，大部分情况下服务站合伙人只能自己垫钱购买，一旦商品不满意退货，这个订单就白做了;而更悲催的是，这些村民很可能会因为对商品不满意反复退货，我接触过最夸张的，曾经反反复复退了6次最后还是没买，而且他们一旦买到不满意的东西，你很难再说服他去买第二次。

　　但尽管如此投入，也很少有能靠自己凑单凑数度过瓶颈期的，所以最后很多人还是免不了被解雇，自己搭了更多的钱进去。

　　农村淘宝合伙人赚钱太难!

　　我觉得农村淘宝最严重的问题是，合伙人薪酬太低，光靠不到5%的返利(大部分还没有这么多)根本没法维持其全职来做服务站运营。

　　

　　虽然阿里也提出了一些激励机制，包括优秀的合伙人可按照内部27、28级员工的待遇来领取一定薪水，但据我所知，目前全国达标的此级别合伙人也就十来个人，对于绝大多数合伙人来说，可望而不可及。

　　这里我先交代下农村淘宝的盈利途径，按照官方说法有三点：

　　帮村民代购淘宝网上的货物，从中抽取佣金(佣金来自卖家，百分之零点几到百分之几，据说最高可到6个点)。

　　村民来农村淘宝服务站发快递，从中赚取差价。

　　把当地农民地里生产的东西放到网上推广销售，商品卖出去后可参与分成。简言之，就是农特产品代销。

　　现实中，农村淘宝的主要盈利途径只有第一点代购，其余两种方式基本没戏。

　　先说第三种的农特产品代销。有两个非常突出的问题：一是农民自己田地里产的作物，可能营养价值和健康指数都很高，但可能由于卖相不佳，以及淘宝分配的流量有限，你很难帮他们把东西顺利卖出去。

　　这个时候你要么选择从产品包装、推广到售后一整条龙的给他服务下来，要么就只能撒手不做;另一方面，农特产品一般都体积重量不小，以当前的物流成本来算，即便是顺利把东西卖出去了，加上政府给的物流补贴也难挣到钱。合伙人做这个业务基本等同于做慈善，根本挣不到钱。

　　再说前面两个。首先发快递的业务，且不说阿里内部已经有菜鸟驿站单独在做(除非能把两块合到一起，且收益划给农村淘宝合伙人)，外部在打这块市场主意的对手也不在少数。

　　至于号称最挣钱的代购佣金，现在实际上也在往淘宝客的方向走。因为服务站的服务模式太重，在村民看来，他买的任何东西，合伙人必须负全部责任，而不是淘宝卖家。这也导致他们很可能会因为对商品不满意反复退货，相比之下，淘宝客同样是抽佣，服务模式却轻得多。

　　所以现在很多服务站合伙人都会直接拉人进微信群，在微信群里推荐和交流商品信息，在这个过程中，根本不需要服务站提供任何功能。

　　我感觉淘宝农村做服务中心最终的想法，是要打通农村土特产到外界的渠道，让所有的农村店成为它的点，到时候基层服务中心应该是按营业额提成，这个过程中阿里通过发展菜鸟物流来控制交通运的命脉，掌握核心。但可惜的是，因为以上种种原因，农特产品上行的道路一直困难重重。

　　做农村淘宝合伙人是在给自己掘坟墓?

　　按照阿里的官方说法，发展农村淘宝的目的之一，就是让在外打工的年轻人回到农村后依然有活可干，依靠淘宝把村子里的东西卖出去养活家人，但假设农村淘宝这个目标实现了，可能第一时间埋葬的就是我们合伙人。

　　

　　试想一下，农村的年轻人回来了，他们还需要到服务站选购东西吗?自己坐在家里轻松舒服慢慢选购就好了。

　　即使城里的年轻人不愿意回来，村里的孩子过几年长大懂得网购了，也不需要去服务站了，到时一个区域服务中心+若干个菜鸟驿站就可以满足所有需求，我们等于从一开始就在给自己掘坟。

　　说白了，阿里是让我们在为它跑市场，而且是花我自己的钱为它招徕新顾客。

　　按照农村淘宝现在的推广力度发展下去，再过两年，合伙人差不多就没什么用处了。

　　辛辛苦苦为它跑来新客户，开辟新市场，才几年时间我们就要被淘汰了?!没错儿，阿里现在是在赔本抢市场，可是在这场战争中，出最多力的还是农村淘宝的合伙人，他们要让一个完全不知道网购是什么的农村老头老太太，买你电视里的商品，接受一个新的购买方式，这个过程要花费多少精神时间和说服力呢?如果不是本村村民，这个难度系数就更高了。

　　听消息说，根据阿里和政府的规划，只打算最多支持服务站2年的房租补贴。我想也就应该是这个期限，2年时间足够了，让农村那些不知道“淘宝”、“网购”是什么，掉了牙的、不识字的、甚至没用过牙刷的裹脚老太知道村上有个“农村淘宝”，让阿里在农村的广告效应达到饱和。

　　我不知道，那个时候留下来的是不是只有区域服务中心和菜鸟物流?2年之后，服务站所谓的“合伙人”将何去何从?

　　我无法猜想商人的字典怎样诠释定义“合伙人”这个词，但对于现在激情四射即将投身村淘，并自豪地说自己是马云以及阿里巴巴的“合伙人”的小伙伴们，我只能说：你们真是一群穿着皇帝新衣，马云爸爸正需要的活雷锋!