人民币汇率跌出中产阶级的恐慌 给创业者的红利期就半年

　　2017年元旦刚过，郑杉杉在公司楼下的星巴克咖啡召集团队开会，一人一杯拿铁，但节奏并不轻松。他们代理销售的某地产项目当天下午开盘，团队几个销售紧张地核对客户及房源信息，跨时差和英国开发商沟通。

　　元旦小长假的那则政策新闻，让郑杉杉意识到在7月1日之前因政策收紧引发的中产阶级恐慌会加剧。这个时候抓住恐慌的人，就是抓住风口期。但这时间也就半年。

　　海外资产配置(房产、科技金融类产品)创业热，是伴随着2016年人民币汇率下行兴起的，这一拨也伴随着中产阶级的恐慌。

　　嗅到“恐慌”机会的“老司机”

　　2016年1月4日人民币离岸汇率大幅下跌600个基点，拖累在岸汇率从6.49跌至6.52，随后一路行情反复;春节后，二线城市购房潮兴起、股市高涨后一路下滑……敏感人群几乎是连夜把人民币兑换成美元保值。此时一小波投资客作长远考虑去海外买房，或是买美元基金。

　　曾在房地产行业摸爬滚打12年的郑杉杉意识到，中产阶级对海外资产配置的刚需开始涌现。事实上，房地产中介们为这拨行情做足了准备，从链家到房天下都分批上线美国、澳洲、日本、英国等地的海外房源。

　　

　　海外置业推广活动近年受到中产阶级关注(腾讯科技配图)

　　“在很多海外房产推荐会上，咨询的客户很多、也很茫然。他们有足够的资金实力去投资，但摸不着门道。”郑杉杉称这类客户非常普遍，他们对整个经济盘面有理性的思考，也有海外资产配置的概念，但对产品没有清晰的判断，无法分辨哪类是好项目，哪类是大路货;另一类客户是激进型，他们不差钱，只要房子本身优质、地段合适、周边设施完善升值空间大，很快就会出手买下，甚至拦都拦不住。

　　2016年6月郑杉杉把她第一家创办的公司交给了继任者，回到老本行房地产，瞄准国人海外资产配置及管理，创办了第二家公司“海居派”。

　　从那时起，她的工作节奏开始以“小时”来计算，一方面出差实地考察房源：洛杉矶、纽约、东京、墨尔本、悉尼、伦敦、迪拜，找技术合伙人开发产品，用大数据技术实现需求人群和海量产品之间的精准匹配;另一方面密会投资人，寻求融资。当O2O在2016年成为昔日黄花时，海居派贴着“消费升级”的概念顺利地在半年内拿到了两轮融资。

　　同样和郑杉杉一样回到老本行的，还有创业老兵吴波。

　　2013年人民币国际化进程开始，中国高净值人群移民热同步升温。恰逢吴波结束拉手网的创业生涯，决定不再趟O2O的浑水，回归老本行做起了海外房产开发的生意，成立了美澳居。

　　自他开始做，就获得了泰山会、徐小平、DCM的天使轮投资。美澳居的模式，是在美国、澳洲等地买地翻建，让客户从房产开发的早期开始参与。“客户从早期参与开发，到最终房屋出售，收益至少在30%-50%，甚至更高。”吴波说道。

　　2016年人民币汇率下行，不仅是加速了移民热，也拉动了中产阶层有了资产全球化配置的概念。

　　

　　2016年1-10月人民币兑美元走势图(腾讯科技配图)

　　看准这轮机会的，还有旅居东京20年的大数据资深专家师何书勉。他在2015年末开发了一款日本二手房信息交易平台“富士太郎”，用深度学习作二手房源的精准推荐，引起了国内同行的关注。

　　做了这款产品后，何书勉经常接到来自中国客户的电话咨询。“我没有在国内做任何推广，但挺多江浙人通过各种方式找到我，问我平台上二手房的情况。”看到需求市场如此之旺盛，何书勉从去年夏天起频繁往来于东京-上海之间，在多达10多次实地调查之后，他决定开发中文版APP，彼时投资人对他的项目估值过亿元。

　　这些创业项目的盈利点都非常清晰：

　　1、 交易佣金

　　2、 房屋托管服务费

　　3、 房产理财产品服务费

　　据IT桔子统计，2016年Q3季度融资额度在亿元以上的垂直领域中，房产服务占比6%。能抓住这波市场行情的创业者在投资人眼里都是“老司机”，投资人自然会观察得更仔细。

　　澎湃资本首席合伙人朱靖雷谈到：“这个赛道的选手不多，实力也不强。最好的选手，都是着多年房地产操盘经验的人，除了拼一线资产端获取能力、市场洞察力外，还得有能力利用大数据与深度学习去提升资产端的匹配效率。”

　　也有投资人持相反看法，认为中产阶级市场海外资产配置的刚需并不强烈。

　　“中产阶级现在是意识到了，行动没到。” BAI投资总监赵岚鹏谈到，中产阶级的刚需还会晚两年才出现，现在对配置美元资产强烈的群体主要是三类：一部分是机构，第二类是高净值人群，第三类是中小外贸公司，他们需要配置美元资产来对冲人民币汇率下行的风险。

　　赵岚鹏观察这个市场近两年未曾投出一例案子。直到2016年6月美信金融获得数千元投资，才出现了BAI的影子。这个创业赛道开始热起来，像海居派、有路、有一居、海那边等海外房产类创业项目开始展露头角。

　　汇市急转直下政策收紧 创业者加速奔跑

　　2016年进入下半年，汇市行情急转直下。

　　10月、11月、以及12月上中旬，受美联储加息预期上行等因素刺激，人民币对美元再度出现一波下行行情。截止2016年最后一天，2016年全年人民币对美元汇率中间价累计下行4434个基点，跌幅达6.35%。

　　当知乎上出现“人民币兑美元会破7.0吗?如何应对”时、“保汇率还是保增长”话题被热议时。国家外管局连发政策：“20元人民币以上跨境交易需报告”、“境内个人购汇不得用于境外买房正确投资”、“蚂蚁搬家将被重罚”等通过一系列干预措施，严控从机构到个人都资金外流。

　　政策收紧对所有的创业者是共同的挑战。

　　在稳做了三年海外房产开发后，吴波也不得不面对“资金出境”的难题。“本来我们是不用考虑帮客户去解决购汇的问题，但现在收紧确实对业务有影响。”

　　何书勉仍在为中文版产品在东京-上海两地奔波，政策面的收紧也让他更理性思考业务重心，海外二手房代理业务也转向已开境外账户的客群。

　　政策面收紧的新闻已经不太能影响郑杉杉心情了，她比以往更专注于优质资源的筛选和技术壁垒的加强。“中国人应该有更好的资产选择和配置方案，这与政策永远不冲突”

　　红利期就这半年，谁能快速切到更垂直的客群、谁能争取更多的潜在用户、提升转换率，谁就能得市场的信任与生存机会。

　　“别人恐慌，我贪婪。”——这是巴菲特的投资原则，也应景了当下的时局。

　　现在，朱靖雷反而积极看好这个赛道。在他看来，中国人全球资产配置的是长期不可逆的溢出趋势，而因近期人民币汇率急贬承压的换回监管措施，也是中短期的调控手段，但随着人民币贬值、出口复苏，外汇顺逆差会逐步恢复。

　　“现在投资机构会顾虑政策面的影响。总体上，全球置业或资产管理不是一个烧钱的生意，放长线投资总是没错的。”