网传QQ春节红包合作商家曝光 年轻用户成争抢焦点

　　1月11日，腾讯官方对外公布了QQ春节红包玩法，包括酝酿已久的“LBS+AR天降红包”、“刷一刷红包”和“面对面”红包三种。其中，“LBS+AR天降红包”又分为商家红包、明星红包和个人红包。据悉，小年夜开始至除夕当天，腾讯QQ将联合多个品牌商家以及20多位明星狂撒2.5亿元现金以及价值30亿元的卡券礼包，这些红包将分布在全国数百个地理位置点上。

　　仅在一天后，一份据称出自腾讯内部的QQ春节红包部分合作商家名单在网上曝光。据了解，此次QQ红包参与企业阵容庞大，除了白金级合作伙伴皇室战争(Supercell)，还有王者荣耀、百事可乐、中国东方航空、携程旅行、屈臣氏、娃哈哈、冷酸灵、长隆、QQ阅读、秒钱、随手记、挖财等，涵盖游戏、金融理财、网服、交通、快消、旅游、日化等行业。

　　

　　这一消息很快引起业内人士及友商的关注，但大家对此并不感到意外。去年春节期间，QQ就开展了大规模的红包活动。除夕当晚，QQ与欧莱雅、美宝莲、大众点评、挖财、携程、微众银行、滴滴出行等品牌合作，同时携手强大的明星阵容，为广大手机QQ用户送出超过2亿元现金红包，以及各类诚意满满的礼券。今年，微信红包没有大的招商动作，那么商家的抢夺战自然聚焦在QQ和支付宝身上了。

　　可以看到，2017年春节，QQ的合作伙伴又增加了许多新的面孔。对此，有行业人士指出，QQ红包已经变成一个春节IP现象，越来越多行业的商家认识到搭载红包的品牌营销价值，这里面既包含了QQ的大流量平台和社群的传播渠道，同时更看重QQ平台上的年轻用户的强大影响力。

　　首先，节日营销一直以来都是企业和商家抢占市场的重要营销手段。春节是中国人一年中最重要的节日，也是消费者关注度最高的时段之一。在很多行业，春节期间的消费量占全年消费量的20%至30%，有的行业甚至高达60%。如果商家能利用这一重要营销档期和消费者连接起来，对于产品的销售，以及品牌渗透力、亲和力和影响力的提升具有不可替代的重要意义。

　　

　　其次，媒体广告格局正在经历深刻的结构化调整。从全球趋势来看，电视正逐步沦为第二媒体，而随着近年来信息技术的飞速发展，互联网对于市场的价值正逐步超过传统的电视媒体。尽管央视广告标王屡攀新高，电视的广告收入仍在逐年增长，但广告蛋糕正日益被互联网等新媒体迅速抢占已是不争的事实。互联网强大的传播力，尤其是年轻化、精英化的受众群体，更赋予其重要的市场价值。

　　此外，不容忽视的是，受收入和消费习惯影响，年轻人正逐渐成为市场消费主力，80后、90后，甚至00后成为最大的消费群体。加强与年轻人的沟通和交流，吸引年轻消费群体的注意力和购买力，也是各大品牌商家的现实需求。

　　在各大社交媒体当中，QQ是当之无愧的最懂年轻人的平台，这也使它成为各大品牌寻求合作的首选。自2013年制定“年轻化”战略以来，QQ大力布局娱乐社交，升级表情包，通过娱乐化、个性化、社交化转型升级，积累了大量的年轻用户，并且得到他们的持续喜爱，这也是支付宝、微博等平台所不擅长的。

　　数据显示，在所有QQ用户中，有近6成是90后用户;QQ会员中，90后也占到8成。2016年春节，除夕当日QQ红包收发总量22.34亿个，参与人数达3.08亿人，其中90后用户占比75%。如此高密度的年轻用户平台，对于品牌商家而言无疑是一片玩转“年轻营销”、迅速拉近与年轻人之间的距离的沃土。

　　在这场品牌商家与QQ春节红包的合作中，QQ能够给商家带来的是众多的年轻用户和消费群体。QQ既懂年轻用户又懂潮流趋势，用户体验也在不断优化。在QQ的“连接”之下，这些品牌与年轻人之间有了更多的“共同语言”，并实现了无缝对接。在这样的沟通和交流中，品牌也更加了解年轻人、更懂年轻人。

　　而对于QQ而言，与众多大型品牌的合作也为其自身发展拓宽了边界。在为各品牌提供营销平台、探索有效营销方案的同时，通过双方的紧密合作，QQ也在布局和构建自己的品牌生态体系。在扩大合作领域、提高合作水平的基础上，逐步实现平台价值和效能最大化。

　　在微信明确表示退出春节红包后，QQ春节红包首次以腾讯王牌军的身份迎战微博和支付宝。在今年春节的红包大战中，QQ不仅有“LBS+AR”新技术的加持，而且通过与各大品牌商家的合作，QQ正试图与合作伙伴建立一种“共同发展”“共同进化”的关系，在合作中追求价值共。这一模式也将为双方发展开辟更多新的可能。