从赵雷《成都》看文案如何触动人心

　　最近，民谣音乐人赵雷在《歌手》中以一首《成都》刷爆朋友圈，从一位小众歌手一夜之间被全国人民熟知。有粉丝说，喜欢赵雷是因为他的每句歌词都能唱进人心里。也就是说，这正是文案界最强调的“走心”。歌词是民谣的灵魂，和文案一样，走心歌词的背后是作者对生活的深刻洞察。无论是这首《成都》，还是很多广为传唱的经典，它们的写法都值得文案人反复推敲。

　　引发情感共鸣

　　

　　一首好的音乐作品，不仅能给人们听觉上的冲击，更能给人们心灵上带来巨大的思考性。

　　我们看《成都》的歌词：

　　分别总是在九月 回忆是思念的愁

　　深秋嫩绿的垂柳 亲吻着我额头

　　在那座阴雨的小城里 我从未忘记你

　　成都 带不走的 只有你

　　和我在成都的街头走一走

　　直到所有的灯都熄灭了也不停留

　　你会挽着我的衣袖 我会把手揣进裤兜

　　走到玉林路的尽头 坐在小酒馆的门口

　　一座城市的味道，在于它的样子，更在于它记忆的厚度。就像北漂们听好妹妹的《一个人的北京》会泪流难面，在火车上听李志《关于郑州的记忆》会记起那里的姑娘，赵雷的《成都》讲述的也是一些稀疏平常的小事，而打动人的也正是这份真情的自然流露。玉林路，小酒馆，深秋的垂柳，阴天的雨水...歌中熟悉的名词引起了成都人的共鸣，也勾起了外地网民对成都的回忆和憧憬。这种代入感很强的文案，通常都是平实的细节，都是你能想到的，不会让你太过惊讶，但似乎身边就有相似的影子。处处流露真情，却不冗杂。

　　场景化文案

　　当然，在《成都》《南山南》《董小姐》爆红以前，还有一位极具影响力的民谣歌手--老狼。他在《恋恋风尘》中唱道：

　　那天黄昏开始飘起了白雪

　　忧伤开满山岗等青春散场

　　午夜的电影写满古老的恋情

　　在黑暗中为年轻歌唱

　　

　　这种自带场景的文案代入感很强，身为观者的你会被代入到这个画面之中，仿佛描述的每个情节，你都在旁边守护和见证。禹含由此想到了旅游攻略网站蚂蜂窝的文案，十多张脑洞大开的平面广告，简洁明了地描绘了十多个趣味十足的场景，同时配合线上微博、微信大V的推广，实现了一个完美的闭环。

　　对话式叙述

　　其实不仅仅是民谣，很多爆款歌曲的文案都可圈可点。比如国民段子手薛之谦的《演员》：

　　简单点，说话的方式简单点

　　递进的情绪请省略

　　你又不是个演员

　　别设计那些情节

　　没意见 我只想看看你怎么圆

　　你难过的太表面像没天赋的演员

　　观众一眼能看见

　　好的歌手/文案追求在一种亲密的氛围中和受众对话，因此他们常常使用第二人称写作。第二人称是代入感最强的叙述模式，它是最私人化的。“你”、“你的”、“你们的”这些字眼会让受众在你的文字中发现他们自己，最后自然就会沉浸在你的产品或者服务营造的故事中。

　　

　　耐克就非常直白地发起了“出来出来”Campaign，这波动作主要通过社交网络展开，由@JustDoIt、@NikeBasketball、@NikeRunning这些微博公众账号，每晚7点发出平面、视频作品，宣告每天“下半场”的开始，号召大家动起来，同时线下活动也随之开展。虽然“出来出来”的洞察朴实、单纯，但对话的形式却带来了十足的煽动力。

　　动人的旋律可以吸引受众的注意，但走心的歌词才是一首歌传唱久远的动力。无论是想唱出脍炙人口的歌曲，还是想出富有传播力的文案，都需要生活的积累和洞察。关于文案创作、网络营销的探讨与合作，欢迎添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会发表一些对网络营销的研究和理解，有意寻找相关信息的朋友，可以关注一同学习。