软文营销：掌握人性的控制力等于成交

　　我想问一下大家，在互联网创业，或者线下创业，哪一点最重要?那就是收钱的环节对不对.也就是我们的营销人员和客户谈单，把钱收回来是不是收钱的动作。富士康把工厂的核心竞争力销售出去，苹果创始人把苹果的精神销售出去。这是不是也是收钱的潜移默化的行动?

　　那么我们要不要，在互联网上把事业运作下去呢。事业的运作，最关键的就是，你是否能活下来。能活下来的最根本的就是能不能收到钱。那么怎么才能收到钱，文案是最好的销售员，把文案借力渠道传播出去你就成功了。　　

　　大家都知道销售文案的重要性，那么为什么做销售文案的过程中没有突破呢?因为你们在互联网创业的过程当中，在写文案的过程当中，遇到的问题我原来都遇到过。那么今天巫行云就来解开你心中的谜团，解开你心中的困惑。

　　为什么写不好销售文案、营销软件，第一点就是思维不对，第二点方法不对。比如我们要去一个地方，手里有导航的和没有导航的是不是区别很大。没有导航的很容易迷失方向，这就是思维。现在回到销售信这里，你如果不懂得人性的控制，你都不懂得他为什么要购买，你去掌握销售信的技巧，有用吗?写文案一定要了解目的地在哪里。把路线设计好，再配合文字的技巧把流程设计好。太多的朋友在写文案的过程中，都是按着既定的步骤来写，写着写着就写不下去了。

　　文案一定要走入客户的内心世界，掌握人性控制的方法。一定掌握了这个方法，就会获取海量订单。我们卖产品的目的是为了成交，成交只是让客户行动的一部分。咱们发挥一下大脑的想象力，咱们要去成交，那么他为什么被你成交的驱动力是什么?

　　

　　驱动力是人的本性

　　当你理解了人性的驱动力，你就会明白客户为什么会行动，为什么会购买。人的本性就是享受，咱们把时光追忆到5千年前，人还是猿猴，猴子什么驱动它去行动，生存、觅食、健康是它的驱动力。作为一个动物的本能，那么温饱过后的驱动力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。这种驱动力，为了去吸引异性，繁衍生命，美成了驱动力对不对。如果我们不了解驱动力，如何去做成交。

　　继续那个话题，每个雄性的猴子，都愿意成为猴王，为什么要成为猴王，为了显得在自己的圈子里有地位。那么对于人来说同样如此。人为什么买豪车、别墅。是不是人的自尊在驱动着他在花钱呢。自尊会早就虚荣心。

　　一个不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人们去行动。懒惰、同情心、爱心也是人的本性。驱动着人们去往前走。还有胆怯，外界发生的事情促使他担心，他为了安全感就会不断的采取行动，很多广告都是去恐吓自己的受众的。记得前几年有一个护肤品广告，展示生活中各处都有很多的螨虫，螨虫造成皮肤不好，一定要用去螨虫的护肤品去除螨虫。这个护肤品当时销售的非常火爆。人的本性和动物是一样的，只是人更聪明一点。人的驱动力是不会变的，在写文章的过程中，不断的内容、思绪扰乱了策略，把最重要的忽略掉了。

　　当我们把驱动力弄明白了之后，就知道文案怎么设计。那么我们做营销也是一样的。当你有方向时，你才会走直线。而直线是最短的距离。如果没有方向，你是无论如何也到达不了目的地的。

　　作者：巫行云 微信：aiyeqiu888