苹果竞价ASM国内上线前 CP和渠道最关心的20个问题

　　苹果APP Store组了个局，APP以及ASO、机刷、墙，各路英雄在这个局里和谐共，随着2016苹果竞价广告Search Ads北美上线，搅局之后是血雨腥风的变动，大公司一个不经意的动作，分分钟可能断送小公司的生存之道，有多少工作室因为苹果的清榜、锁榜、下架等行为已经停止接单了。对于苹果而言，Search Ads是未来服务业营收的增长线，苹果势在必得，对于国内围绕APP-IOS推广的各家APP与服务商而言，谁能看清ASM局势，并引领局面的走向，谁就能吃到红利。ASM国内上线指日可待，跟上ASM的步伐，在这场变局中，你才会是最后的家。

　　量江湖ASM实战营自从组织了每周线上社群分享会，就一直在出ASM干货知识与实战案例，本次分享围绕苹果生态格局解析，机刷、墙等业务的未来展望，以及回答了部分CP最关心的一些问题，内容由老分享，溪姐编辑整理。

　　1、ASM国内上线时间预测?

　　上线时间预计第二季度。

　　2、在现阶段，CP需要提前做哪些准备?

　　ASM国内上线前需要准备的工作：基础ASO优化、优化高热度词的搜索排名到100名内。这里的优化指在正常范围内，非指其他刷量方式。为什么提到排名?是为之后能在ASM投放中花钱拿到展示量做准备。因为ASM分发给CP的展示量取决于APP相关性*出价，就ASM目前北美投放来看，相关性好的APP展示量OK，相关性差的APP花高价也拿不到多少展示量。

　　3、Search Ads搜索广告的特点?

　　不限制预算，随时可启动停止，可交叉推广，可做受众定向。通过归因API跟踪效果。

　　4、关于开放API接口的相关问题?

　　API三个主要功能：广告系列管理、关键词管理、报表。使用API需要苹果搜索广告账户的管理员，在控制台根据资源和角色(管理员/编辑/只读)创建证书并下载证书，用于程序调用。

　　广告系列管理：广告系列、广告组、关键词

　　关键词管理：单独针对关键词做批量操作

　　报表：按时间(小时/天/周/月)、广告组、关键词、搜索词、设备、性别、年龄、地域等一个或多个维度聚合，查看花费、展示、点击、下载、CPT、CPA、TTR、CR共8个指标

　　5、一般苹果搜索广告点击与下载比值是多少?

　　曝光到点击比例：8-15%;点击到下载比例：50-80%。

　　6、苹果搜索广告有哪些关键数值要关注?

　　Spend花费、Taps 点击量、Conversions应用下载量、TTR(tap-through rate)点击转化率、Average CPA平均每次下载成本、Average CPT平均每次点击成本、Impressions展示量、CR下载转化率，苹果后台数据最重要的8项指标。

　　7、免费下载的APP，付费下载的APP，都适合做ASM吗?

　　取决于公司的战略以及是否有足够预算。

　　8、现在北美的APP 对苹果广告的反应如何，苹果广告给这些APP实际带量如何?

　　ASM在美国自去年10月正式上线，上线时间较短，在比较平均获客成本时，苹果成本较低为1.04美元，而Google则为5.918美元。比较转化率时，苹果产生的转化率超过46%，而Google只有3%。所以，苹果的广告效果更好，成本更低，目前北美APP更青睐苹果search ads。

　　9、我们是否可以检测到竞品的投放情况?如果可以的话，包含哪些维度?

　　一般各家公司是无法得知竞品的选词和投放状况的，除非公司去进行实际的操作，去测试和监督竞品的可能选词和优化策略，但要这么做，势必也要耗费相当的成本。各家投放方式属于各家企业私密信息，所以信息难以取得。

　　10、ASM投放市场平均的点击到下载，一个CPA大约多少钱?

　　这个问题看似简单，但等同于你问我一部智能手机多少钱一个道理，不同行业，不同类型，不同的相关性(APP质量)，不同的关键词，很多不同造成了CPA不能明码标价。即竞价的本质是动态的，影响这个动态的因素很多，只能具体APP具体分析。

　　11、都是哪些客户在做ASM投放?

　　很多APP在北美投放，包含国内的cp也出海在美国投放。APP分类上有游戏、社交、摄影与录像、效率、购物、音乐、娱乐、工具、旅游、生活、美食、健康健美、财务、导航、教育、新闻、体育、天气、参考、商务、图书、医疗、贴纸、商品指南等类别均有投放。其中游戏和购物是大头。分类越靠后，投放的量越少。

　　12、可否知道每个关键词的实际花费金额?

　　这个可以从苹果投放后台给出的报表中看到这项数据，也就是前文提到的8项指标。

　　13、苹果的账号体系到底是怎样的?

　　关于账号体系的问题不再赘述，相关细节请移步苹果搜索广告帮助文档：http://asm.liangjianghu.com/search-ads-help/

　　14、为什么我ASM投放钱花不出去?出价到30刀都没有量?

　　这个取决于APP自身条件。你的选词、拓词、你的ASO优化情况，相关性差、底子薄弱，自然没有多少展示量，因为ASM是苹果用来赚钱的工具，带来转化更多的APP，苹果自然会分发更多的量。

　　15、投放的是广告主自己，还是专业的代理公司?

　　二者皆有，这个问题取决于公司的专业性、预算等因素。

　　16、ASM和ASO到底是什么关系?未来ASO还有戏么?

　　这个问题应该是很多渠道、积分墙最关心的问题。打个比方：ASO、ASM两个都是苹果亲生的。两个儿子一个不挣钱，一个挣钱，你怎么选?

　　首先，是一脉相承，aso静态，asm动态，苹果的智囊团怎么都不会想到，当初设想的aso是这样的，天下武功唯快不破，有矛必有盾，这是中国人最高的智慧结晶，把攻防研究的出神入化舍中国人还有谁?

　　所以ASO是基础，这里的基础指正常手段，也就是说当苹果意识到自家生态被搞成这样了，做了这么多年慈善家也该亡羊补牢，于是ASM应景而生。在国外很成熟的竞价facebook、googleplay都是学习的榜样。

　　在投放效果上，如果把ASO比作基础条件，那么高富帅的APP就可以在ASM上有更多优势，反之，ASO基础很差的APP在ASM上有预算也拿不到展示量，换句话说，ASO依然很重要。

　　17、ASM在中国的红利期有多长时间呢?

　　如果非要标注时间的话，大约两年左右。

　　18、ASM时代，积分墙有未来吗?

　　单纯的墙，以及墙+刷，苹果一清二楚，从另一个角度说，苹果在自由的生态体系下就是最大的反作弊平台。也就是说墙、墙的用户、用户的行为苹果都知道。asm的出现，对墙最大的冲击就是整个模式发生了变化，墙如果沿用现在的模式，一定会快速死亡。怎么改变，比如热词不敢碰了，就需要对词进行长尾的拓展，那些不热的长尾词，倒是可以做上1000个，如此一来，作业门槛提高了，体现在数据和技术上，突破这个门槛就是下一个积分墙时代。

　　19、机刷还有空间吗?

　　ASM时代，洗牌最直接的冲击就是刷，刷本身是投机行为，从历史来看任何投机行为都是短暂的，不可能长远。苹果自去年到现在频繁的锁榜、清榜、下架的一系列动作，反过来解释就是为ASM铺路。前段时间调整关键词的热度，也是苹果对算法的调整，且加入了模糊匹配，打开了中文的模糊搜索等同于与美国同步。ASM步伐在加速，机刷只会越来越难做!

　　20、ASM时代，苹果生态的份额分摊会有什么变化?

　　苹果是这个生态圈的顶端，所有C端和B端依赖这个生态，在上一个时代几百个亿的市场份额全让刷、墙瓜分了。到了ASM时代就不会了，行业洗牌是必然的，洗牌之后的份额苹果也许拿90%，剩下10%给这个生态活下来的其他公司。从另一个角度就更好理解了，苹果是开场的，钱都让你们赚了肯定不愿意，再者培养了这么多年的app store生态，有情怀有坚持不希望被破坏，但更直接的是苹果得跟华尔街有个交代，这个世界，资本决定市场。

　　透过现象看本质，站在不同的角度思考，会看到表象背后隐藏的诸多真相，投机可以让我们获得利益，但是对于商人，眼前(ASO)和未来(ASM)你看重哪一个?更何况投机其实是在钻空子，以苹果这么大的家业，大家都知道：钻空子越来越难了。ASM时代，应对这场变局，你需要快速跟上步伐，否则会被甩到市场边缘，体无完肤。

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