从“杂牌”到品牌：用袋装“条” 除了杜蕾斯 我最佩服卫龙

　　辣条很容易触发怀旧按钮，一不留神想起来小时候吃过的各种果脯做的“唐僧肉”、各种面筋做的“羊肉串”、各种花纹的“西瓜泡泡糖”••••••但是，随着时间过去，这些产品都“过气儿”了。

　　从上周开始，网页就开始被“卫龙辣条”这四个字霸屏了。

　　辣条很容易触发怀旧按钮，一不留神想起来小时候吃过的各种果脯做的“唐僧肉”、各种面筋做的“羊肉串”、各种花纹的“西瓜泡泡糖”••••••

　　但是，随着时间过去，这些产品都“过气儿”了。“唯一”坚挺的好像只剩“卫龙辣条”了。不光能记住辣条，还记住了卫龙?

　　

　　虽然近期“卫龙从乐天下架”的消息江湖中传得沸沸扬扬，可是卫龙可并不是因为这个事件初次走进大众视野。你真的了解卫龙吗?

　　天生辣条做“网红”

　　想必大家对于下面这些图很熟悉：

　　

　　对于我们“表情控患者们”恐怕很多人见过和使用过上述表情吧，还记得辣条和暴走漫画刚结合的那段时间，辣条成了“土豪标配”，整个江湖都在喊：辣条在手，天下我有!

　　

　　你没有看错这就是卫龙，同样的包装，卖到外国竟然身价飙升到12美元(约76元人民币)，继老干妈之后，我国另一个排上国外食品“奢侈榜”的产品。这张图很让我们一批国人感到骄傲，也曾在朋友圈红极一时。

　　卫龙辣条“出风头”的事件远远不止这些，再比如，2016年6月8日，卫龙天猫旗舰店被黑事件。

　　

　　

　　一个住在克拉玛依干沙漠第32棵白杨树的淘宝用户，因为卫龙淘宝店拒绝邮寄包裹而与客服“找茬”的事件。为此，广大群众深深同情了一把卫龙。

　　等等这些，一次次把卫龙辣条推到风口浪尖，一次次刷新我们记忆。

　　危机公关：华丽转身

　　其实不管辣条有多大的名气，辣条给人的第一印象恐怕还是“垃圾食品”、“三无食品”。

　　随着社会各种渠道流出的披露消息，比如说，辣条是卫生纸做的，用的全是地沟油，甚至还有说是用尸油做的••••••

　　谣言对于用户的影响就是——宁可信其有不可信其无。

　　这对于一个“专业”卖辣条的卫龙来说可是致命的打击。

　　卫龙一直背着“三无食品”的黑锅背到2014年实在背不动了。等到新厂区建好，卫龙向大众呈现出这样的面貌：

　　

　　以接近“无菌”的生产车间，全自动生产工具，以及进出车间“无菌化”的管理条例，向大众交了答卷。

　　当然仅仅这些还不够，卫龙还请了当时当红主播张全蛋，在线直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20人。

　　

　　当时车间被网友赞叹：手术室也不过如此吧。

　　这一手堵住了质疑者的嘴，卫龙因此几乎“承包”了整个辣条产业，几乎成了辣条的代名词。

　　商界没有偶然：辣条是怎样炼成的?

　　现在的卫龙确实成了辣条界的“扛把子”，而“扛把子”也都是从“小弟”混起来的，卫龙也不例外(杜蕾斯也有相似的经历，从一个小作坊开始做起)。

　　1 出身草根

　　1997年，湖南省平江县，因为当地土地贫瘠，交通闭塞，在此之前，当地人很多都是靠生产“平江酱干”维持生计。但是这一年大豆的价格突然翻倍增长，这让以大豆为原料的“平江酱干”很难在维持下去。

　　随后，以邱平为首的三个平江人，研制出了以面粉为原材料的麻辣味零食，又创造性地在辣中增加了甜，这也就有了零食界“霸王”——辣条。

　　这一产品问世，无数平江人找到新的出路，在当地纷纷建起了手工作坊、工厂。

　　只有高中文化，刘卫平，面对家乡这一切，看在眼里，想在心里。他看到了当时家乡人没有注意的一点：平江不产小麦。这是做辣条的原材料。

　　这时候世上只有刘卫平，没有卫龙。

　　2 草根崛起

　　面对平江县的残酷竞争，刘卫平，决定离开自己家乡的竞争环境，来到离家700公里外的河南漯河，开建新厂。

　　这是1999年，刘卫平21岁，资历浅、缺人脉、没资金。

　　但是由于，河南是小麦种植大省，漯河人口众多人工成本大大降低。终于在2001年刘卫平建起了自己第一家工厂——平平食品厂。

　　

　　虽然工厂不大，但是刘卫平的野心不小。在2003年，他走出了很具有前瞻性的一步——注册自己的品牌“卫龙”。

　　自此开始扩大生产，刘卫平带着销售团队开始疯狂的地推之路，家乐福、沃尔玛、各种超市，到处见得着“卫龙”的身影。

　　走到这，卫龙所做的跟其他传统行业所做的几乎没什么区别。

　　3 借势营销

　　2005年以后，卫龙一边发展生产，一边面对“三无食品”等负面消息的冲击，终于在2014年后，卫龙以“倾家荡产式”投入建成新厂之后，真正站稳了脚步。

　　自此，卫龙在网红的道路上越走越顺畅,卫龙的文案也越来越逼近文案大咖——杜蕾斯。

　　

　　杜蕾斯，“神迹”太多，一时难以罗列••••••

　　来看看卫龙的“手笔”吧：

　　

　　你有全家桶

　　

　　我也有

　　

　　就算是全家福

　　

　　我也照样有

　　

　　你有新品发布会

　　

　　我还是有

　　以及最近的“乐天事件”••••••

　　4 精准定位

　　仅仅是品牌营销，打出名气还是不够的，作为商家，还要知道为产品买单的客户群体在哪里。

　　

　　

　　跟暴走漫画的结合，绝不是网友恶搞，而是有目的的营销。卫龙明白自己的消费者群体在哪：游戏人群、娱乐人群、二次元人群。

　　渐渐地吃着辣条“逗逼”成了一时时尚。

　　聚焦互联网，关注微博，制造话题，让用户在使用产品的时候获得额外的收获。

　　比如上文提到的天猫旗舰店被“找茬”，克拉玛依送不了，既明确了自己的销售范围，通过网友的“体谅”而把用户拉到自己阵营中。

　　并且，又能够让用户在消费之余，对于事件进行“吐槽”，这也满足了游戏人群、娱乐人群、二次元人群的一种额外需求，进一步加深了用户粘性。

　　5 提高门槛

　　不论是明星代言;

　　

　　还是，“无菌”车间的巨大投入;

　　

　　除了打响社会知名度，消解人们对于安全问题的疑虑之外，还有一个重要的用途，那就是提高行业门槛。只要不能超越甚至达不到卫龙的标准，做辣条，恐怕“九死未必有一生”。

　　相对于如今共享单车低门槛、价格战造成整个行业局势“混战”，卫龙直接提高行业门槛的方式，可谓是一劳永逸。

　　这根辣条，不简单。