一个创业者的融资奇谈：曾到雍和宫求签 谈判遇到迷魂阵

　　摘要：他的A轮融资是在中关村大街开业前夕，“说出来很多人都不信，赶上全民创业、全民创新的大时代，找我们尽调的VC和PE快把大门挤破了。最夸张的一周，我们连续接待了6家投资机构。”他至今说起来眉飞色舞。

　　我们今天分享一个朋友 T 君的创业小插曲，他们公司已经完成A+轮融资，目前正筹备B轮。

　　但是据T 君讲述，一年前他们公司完全是另外一番光景，今天回头看，想起一些有趣的人和事，分享出来，除了慰藉自己外，也希望后来的创业朋友读了有所感悟。

　　1、融资专门找大师算过 天使轮依旧艰难

　　T 君公司其实已经有7年左右历史，早期小团队基本维持在10个人。

　　抱着几个哥们公司大腿，一年收入近300。

　　除去七八个员工的固定薪水支出，每年春节再拿出来20给员工分红，再刨去一些零碎的支出，3个创始人每年倒也过的滋润。

　　看着别人的公司一个个的拿到大笔资金，公司扩张，收入翻了不知道多少倍，几个人心里痒痒的。

　　T 君他们也开始做BP，不断地往各大VC机构公开的邮箱里扔，就这么过了大半年除了少数几个约见的，其余大多是肉包子打狗——有去无回。

　　“自己的BP做的挺棒的，还专门到雍和宫求过签，说是虽然过程曲折，但是一定有前景。”T 君说。

　　我勒个去，私募君读书少，T 君好歹也是计算机研究生毕业，竟然相信牛鬼蛇神。

　　那段时间，T 君他们几个真是求爷爷告奶奶，就是没有VC说要投他们。

　　仗着和几个客户的关系好，T 君就不断的去骚扰他们，希望他们能够给公司做个估值，服务了这好几年，技术和人品都是毋庸置疑的。

　　A公司的朋友回应称，公司目前的战略投资部负责人跟自己闹别扭，不好去张口，让T 君到别的地方再看看;

　　B哥们回答的比较干脆，自己公司也不大，投资他们这样的小团队需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;

　　C公司是上市公司，公司并购部的负责人看过他们的案子，又是长期供应商，答应认真考虑…最后的结果是，希望全资收购他们。T君不干，买了虽然能拿到不少现金，但是那样自己的心血好梦想就要拱手让给别人了，再说价格也不算很高，事情就不了了之了。

　　……

　　不过，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　经过B哥们两个多月的私下运作，说是他们老板愿意投资，起初也是想控股，再听说了他们C公司的谈判过程后，遂放弃了控股的打算，改为战略入股，也算是支持了T君他们的梦想。

　　整个过程没有尽调，那个老板全凭B哥们的传话，只是在最后入股的时候，和T君见了一次，签了协议后匆忙吃了顿饭，就离席了。

　　500，占股20%，派遣 B哥们进入董事会。

　　这尼玛哪像一次融资，分明像一次民间借贷，B君就好似那中间人，好在他们都不算坏。

　　“借款500，用20%的股权做抵押，哈哈哈”，T君苦笑着说，“不过，好歹也算是有人投资了。”

　　2、A轮融资大开眼界

　　T 君的A轮融资是在中关村大街开业前夕。

　　“说出来可能很多人都不信，赶上全民创业、全民创新的大时代，来找我们尽调的VC和PE都快把我们大门挤破了，最夸张的一周，连续接待了6家投资机构。”T军眉飞色舞的讲道。

　　有B公司入股的天使轮背书，又赶上国家政策的鼓励，T君公司那一年顺风顺水。

　　自己的老客户C公司也跑来，说一定要入股，算一份。

　　一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投资份额。

　　这中间有个小插曲，其中一家投资机构，当时尽调的比较早，希望把A轮融资额全部吃掉，并且签署排他协议，理由是这家VC愿意给出更高的估值。

　　相同的资本，这家VC愿意拿到更低的占股份额，T君心动了，但是考虑到家里还有两个合伙人，就提出回来当面沟通一下。

　　其实当时，T君晚上还在约了另外一家投资机构。

　　7点钟，T君准时出现的酒店大堂。

　　远远的看见一男一女跟他挥手，男的40多岁，女的很年轻一身OL装扮，看上去俩人都很干练。

　　面对抢手项目，对方男VC开门见山，表示自己公司作过简单的尽调，目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可，后续的尽调就不在进行了，即便财务上有点瑕疵，他们也不在计较，让以前的事情就这么过去了。

　　看对方这么心急霸道，T君当时没敢先吭声，喝了一口咖啡，示意对方继续讲。

　　那男的讲道，T君公司之前的财务不算特别干净，如果这次能够顺利合作入股，他们可以请财务何律师团队把这些问题彻底抹掉，永绝后患。

　　T君当时差点没把咖啡喷出来，自己公司似乎从来没有这种事情发生，财务都是自己和两个合伙人亲自把关，从没发生过此类事情，对方也太能蒙人了。

　　“那哪像一家专业的投资机构，简直就是铜锣湾的古惑仔谈判嘛”。T君身正不怕影子斜，委婉拒绝了他们的无理要求，并且想取消之前口头约定的15%份额。

　　那男VC见谈判要破裂，借故公司还有事情，就独自离开了，留下了女助理，希望能偶软磨硬泡，拿到些份额。

　　那女的一口一个T哥的叫，希望在原先15%的份额上，尽可能的增加投资份额，毕竟自己还是非常支持T哥的公司，并且不派驻董事，可以把投票权委托给创始人团队。

　　那女的竟然还用脚踢T君的裤腿，T君觉的氛围不退，就借故累了想直接离开。

　　没想到女的如此OPEN，开口告诉他，自己在酒店有房间，可以陪T君先到房间休息一下，洗个澡…(此处省略20来字)

　　“我真TM大开眼界，向来都是创业的缺钱，追着投资机构，这次竟然有反转，老子这个公司也算开的值”，T君兴奋之余伴随着气愤，“不就是入股抢项目，至于陪睡吗，好好的年轻姑娘，干什么不好!这种机构我要是同意他们进来，将来还不给我连窝端了。必须拒绝他们。”

　　T君回来就跟两个合伙人商量，直接把这家机构除了名，并且以后如果来拜访，随便打发走就是了。惹不起，还躲不起嘛!

　　同时为了不至于一家投资机构独大，创始人团队决定同时引入4家股东，保证创始团队对公司的绝对控制权。

　　后来，T君公司还接受了B公司的A+轮投资。至此，T君A轮融资完成。

　　据T君讲，最年一年左右，公司发展一般，而且一个创始人移民了，T君和另外一名合伙人收购了他的股份。

　　2017年，B轮虽然不算很难，但是他说公司的增长速度明显不如前些年，而且公司自己研发产品迭代有些滞缓，同时受韩国部署萨德的影响，平台上的韩国产品全部下架，垫付的大笔资金还不知道什么时候能够回款。