揭秘陪聊声优：不靠颜值 月入5元

　　你可能要刷新对“技能分享”的认知了。陪人聊天、给人唱歌、哄人睡觉，如今都成为了技能并售价可观。无需颜值，仅靠声音就能赚钱，“声优”生意吸引着越来越多的少男少女投身其中。

　　

　　号称国内目前最大声优平台的某网CEO告诉创业家&i黑马，声优经济很可能成为颜值经济之后的下一个风口，2017年，该网声优业务流水有望达到20亿元。

　　“老板”和“大神”的世界

　　2016年9月的一天，斯瑶和朋友们旅游归来，到达北京南站时已是深夜。大家决定在附近的网鱼网咖包夜。

　　当时那家门店正在做产品推广，下载某直播软件充值50元赠送50元，可用于网鱼网咖内的消费。这是斯瑶与声优平台的第一次接触。

　　斯瑶很快发现，这个软件并不是单纯为了服务网鱼网咖。它的slogan是“技能分享平台”，提供的是诸如线下陪玩、陪游，线上陪玩、陪聊等娱乐化的“约人服务”。

　　在该软件上，拥有官方技能资质认证的人被称为“大神”，消费者则被大神们尊称为“老板”。像淘宝一样，大神把自己的时间或技能打包成商品出售给老板消费并评价。

　　斯瑶开始潜水于“聊天室”。这是由一个接待(房主)、若干大神和一群老板构成的聊天大厅。不同于传统网络聊天室，它是一个提供更精准服务的“客服”：老板发出需求，值班接待派发需求到大神群，自觉符合需求的大神进入聊天室，依次上麦自我介绍并做“才艺”展示，老板据此选出心仪的大神(数量不限)下单付费，计时享受(一对一或多对一)服务。

　　这实际上是秀场套路的延伸。所有服务项目都明码标价(每小时价格从十几块到几百块不等)，同时配备完善的打赏机制。打赏金额最少为1元，后面依次是9元、21元、66元、99元、188元、520元、999元，最高1314元。大神们为了金钱展示自己，老板们则为欲望付钱。

　　大多数大神的资质认证都很简单。尤其声优大神，是典型的低门槛高收入。

　　“像我们声优聊天只要会说话就行。”大神北轩对创业家&i黑马说。这个1991年出生、相貌普通、身材略胖的大男孩，说起话来温柔亲和。他是该声优平台2016年度最佳男接待得主。仅凭借其治愈系的嗓音以及一张忧郁风格的男生头像，他闷在家里3个月，靠接聊天单和打赏赚了10元。

　　与女生相比，男生的收入要少许多。北轩向创业家&i黑马透露，“很多妹子的月收入5打底。”这也侧面证明了用户此类需求的旺盛。

　　斯瑶告诉创业家&i黑马，大神们更习惯自称“陪陪”。斯瑶也很快通过了“陪陪”认证，并因为每个月轻松而相对稳定的收入留了下来，打算长久地坚持下去，尽管有时候她要做出这样的声明：“来!我再说一遍!不露，不看腿，不特，不涉黄。纯绿色，聊天，讲段子，讲故事，唱歌，喊麦，情感咨询都OK。”

　　斯瑶曾辗转各个演艺平台，吃遍了各种靠颜值的饭。现在，她在该声优平台上只需要偶尔一展歌喉，就能月入1～2。

　　“其实我唱歌并不好听。”斯瑶对创业家&i黑马说。“很多老板都熟了，就开玩笑说斯瑶你不用唱了，你刷脸。他照样打赏。”

　　与秀场一样，在这个平台上，衡量个人价值和地位的是金钱。2017年1月，该网站官方主办了一场盛典，宣布过去一年平台上出现了两位流水过百的大神——君岳和情种。

　　在那场盛典上，其未来一年规划的PPT放映在大荧幕上，其中一页写着一个新目标：1000+百大神。

　　我为什么当“陪陪”?

　　口述|大神斯瑶

　　

　　游戏规则

　　我叫斯瑶，老家山西，在北京念了4年大学，播音主持专业。

　　接触该声优平台是有一次去网鱼网咖上网，很巧，正在推广这个软件。那会儿大概是2016年9月，它里面已经有聊天室了，我进去看了一下，觉得很有意思。上面有一个申请大神的通道，我就放了一个语音条，一张照片，通过审核了。

　　这东西没人带我上道儿，我就去那些聊天室里面待着，看人家在干什么，就看到他们有人派单。聊天室有一个接待(就是房主)，底下有几个坑(麦位)是没有人的，比如说你想点一个聊天单，你告诉房主，他就会问你有什么音色上的需求，喜欢哪种类型的声音，比如萝莉音。

　　接待会帮你把这个单子派发到大神群里，所有大神都会看到，如果觉得条件很符合他就会进这个聊天室。他们依次上麦说话，介绍自己：通常说老板你好，我是当前一麦谁谁，我主要有什么技能，我可以讲电台、讲故事、陪你聊天，或者我的性格是什么样子的。介绍很短，因为后面很多人，大概3-5秒。

　　老板依次听，之后会选择一个或多个自己喜欢的声音留下来，点击他们的头像下单。选择“现在开始”，被选中的大神就可以跟这个老板进行私下的聊天了。聊完之后老板会给你完成订单，做出评价，一星到五星。

　　聊天室对所有人开放，但不是谁都能开聊天室，只有我们这些有资质的才可以。我们做接待是没有工资的，老在你厅里玩的一些老板，觉得你派的单非常满意，会给你打赏。

　　很多类似的语音软件，基本上你到一个房间要交双费，房费和主持费，才可以跟麦上的朋友互动。该平台上没有，为了让客户有更好的服务体验。

　　其实收入还是很可观的。现在聊天一单是25、30、35、40这些价格。一些老板很喜欢跟你聊，可能会给你多下几单。今天想跟你多聊聊，或者到了晚上想让你连麦哄他睡觉，这个时候他会给你下三四单。

　　再有就是打赏。如果这个女孩子我比较喜欢，我就可以打赏她，有1块、9块、21块、66块、99块、188块、520块、999块、1314块。我可以先给她打赏1块钱，特别喜欢的话，可能我手一抖1314就出去了。但该平台规定打赏只能在聊天室发生，接单聊天中是不允许的。

　　我只派歌单，其他什么单我都不派，老板想听什么歌，我就派单到我的歌手群里。现在有12块钱一首歌的歌手，有15块钱、18块钱的，还有21块钱的。价格根据完成单量来定，新来的是12块钱，15块是10单之后，30单之后更改为18块钱，有100单之后可以更改为21块钱。

　　我基本上不聊天。因为歌手赚钱很快，3分钟一首歌就能赚21块钱，聊天要一个小时才挣40块钱。一般聊天比较多的就是不会唱歌的，但是声音很好听。聊天单价格也是有规定的，500单之后你才能改为40块钱/小时。

　　实际完成订单之后，你们私下再做什么，平台掌控不了。

　　唱唱歌聊聊天就能挣钱

　　我大学毕业就找了房子买了设备，自己做主播，在来疯、繁星、九秀都做过。在九秀当时还不错，签约了一家公司，挺捧我的。后来觉得分成比例太小了。

　　这个声优平台为什么那么多人做?因为它是九一分成。直播平台基本上都是四六分，你只能拿四成，加入公会拿的更少，只能拿到20%到30%这样的比例。每个月的流水必须非常高，才能赚到钱，不然你就饿死。所以直播平台我做了一年多之后，不太想继续做了。

　　我是花椒的第一批主播。我去花椒的时候，它还没有礼物系统，我们是靠底薪招进去的第一批，一个月2000块钱。但是播够40个小时就可以了，很轻松。晚上你没事打游戏的时候直播就行，相当于额外挣一份工资，不要白不要。

　　后来见证了花椒的第一批礼物，最贵的是50块钱，我记得特别清楚。最开始的比例能提95%，100块钱你能拿95块钱，后来变成了70%，那个时候我已经不做了。

　　我在外面还有其他的兼职，我会去车展、路演活动，也会跟一些剧组。我这个人是比较随性的那种人，基本上攒下点钱我就好几个月不工作，有了一定的积蓄就出去玩。

　　做直播第一个月拿了2000块钱，后来慢慢好一些就是两三。但是两三你的流水大概就七八了，其实已经很难了，不可能老有那么多人给你刷礼物。50个人过来看你，可能会有10个人喜欢你，这10个人里面愿意为你刷钱的可能只有1个或2个，这1个人有没有钱还要打个问号，你从他身上挖不出来多少东西的。做直播其实很难，直播平台上，95%的主播都会饿死，只有1%能挣到钱。

　　直播是一块肥肉，但是现在已经吃得差不多了。但这个软件不一样，就是你声音好听的话就会慢慢被喜欢。这可能给了更多人一个机会和平台，因为哪儿来那么多长得好看的人?你的声音真的特别好听，可以用这个东西来赚取一份额外的收入。

　　2017年1月有个盛典，大神都知道。当时有百大神，在这个圈子里，100还是很有诱惑的，多少人里面(4大神)才能出来几个。这两个百大神一个是做视频直播的，一个是做聊天室的。除了接聊天的单子，她也开接待。这个女孩子叫情种。

　　她做聊天室有很长一段时间了。当时她有一个老板，天空妖夜(音)，给她刷了75组1314，就是为了年度百大神给她助力。

　　我做得不是很好，一个月好的时候能拿2多，少的时候也就1多。收入好的大神一个月能拿5、6。因为我这个人有点傲，不会撒娇什么的，不会为了多跟你要几个单子，跟你处个对象什么的。这里面大家就是各展手段，利益面前肯定是这个样子。

　　但这个轻松。我做主播多累，得一直坐那儿跟他们聊天逗他们笑，我还得打扮我自己，化妆品费多少钱?现在这个我可能不需要收拾，早上起来洗脸刷牙有声音就可以了。

　　我觉得挺有意思的，唱唱歌聊聊天就能挣钱。我也没特别大的野心，够花就行了。我不太爱买一些比较贵的东西，没有那些追求。我身边有一帮朋友家里特别有钱，有一帮家里普通的，跟这两拨人玩的时候我并没有感到特别大的冲突。我属于一个人吃饱全家不饿。

　　我家的教育比较偏西方。我父母都是大夫，我妈妈就觉得只要我开心就行，我爸爸也是你随便。我有时候在家里面直播，他们不会限制我。我自始至终没有想过要找一份朝九晚五的工作，我不会去上班的，就是能干什么干什么，那种三点一线的生活我过不了。

　　人性需要

　　我不喜欢循规蹈矩，但是我做的事起码是可以给人带来快乐的。偏见不可避免，这件事情存在的争议也不可能杜绝。就像你不可能把街边的每一个洗头房、红灯区全都干掉一样，这个东西是社会需要，人性需要，你不能压制人性。

　　就像我们做的这个东西，你看不到对方，其实是把人的欲望和人性扩大化。可能在现实社会里面你收敛点儿，这个上面你可以明目张胆地来。

　　其实整个行业都有隐藏的一些东西，游走在透明和灰暗之间，最好的状态也只能这样了，跟直播平台一个道理。以前有个街头采访，就问你觉得2016年发生的最多的事情是什么?有一个男孩说，我觉得今年就是小姐明显变少了，主播明显变多了。

　　确实有这样的认知，不是完全正确，但它真实存在。

　　附文

　　聊天室小史

　　1997年，文字聊天室兴起，多人在线即时互动交流成为新的娱乐方式;

　　2000年前后，QQ等免费即时通讯类应用开始取代网页聊天室;

　　2003年，视频聊天室在国内出现;

　　2006年以后，传统的聊天室没落，符合多元化需求的变种产品开始兴起，9158、YY、六间房等演艺秀场出现，基于打赏的赚钱模式逐渐成熟;

　　如今，各类直播、知识付费型产品已成新潮流。