获腾讯3.5亿美元战略投资 快手创业成功的启示

　　　　今天是快手的好日子，快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资。由腾讯领投的这笔资金更加巩固了快手在生活分享领域的领先地位。

　　根据快手发布的数据，目前快手日活用户超过5000，日上传视频超过500条，超4亿人用快手记录和分享生活，并在三年内稳居国内移动app流量榜榜首。更为可喜的是快手推出直播功能不足一年，也已迅速成长为行业的佼佼者。

　　腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾对此表示：“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离，是中国移动互联网一款非常贴近用户，有温度，有生命力的产品。”

　　一、快手的诞生

　　宿华，毕业于清华大学，清华博士读了一半，因为需要养家就退学去了谷歌。后来开始创业，第一次因“2008年金融危机、融不到钱”而告终，第二次创业的产品后来被阿里收购。快手是他的第三次创业。

　　程一笑，在人人网做过产品，玩过微博，后来在京郊天通苑创业，做一个把短视频和照片转成GIF动图的工具，也就是“GIF快手”。

　　2013年，经过朋友介绍，两人见面后相谈甚欢，决定一起合作，总共11人的初期团队就这样诞生了。随后诞生的“快手”延续了“GIF快手”的名字。

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　　二、快手为何选择短视频创业

　　首先是顺应时代的潮流。在2013年，Wi-Fi技术已成熟，同时使用智能手机的人越来越多，社交方面的需求也越来越大，宿华和程一笑都有过社交领域的工作经验，在这方面的目光也很独特;可以预见未来的社交传播一定不限于图片和文字，更倾向于有声音的视频，然而长视频不是每个人都可以拍好的，但短视频就不一样了，上手快，在社交传播上非常便利。

　　第二点同类市场没有竞争对手。在快手之外，其他短视频社交平台最早上线的也到了2014年的前后。这是优点同时也是缺点，因为市场上并没有成功案例，也并没有现象级产品出现，商业模式都在摸索中。

　　三是用户总体平稳。可以发现，直到今天短视频在社交领域也算不上有大爆发，一直保持一个匀速上涨的态势。但是快手经历过一次用户数量的暴跌，在快手转型决定做出后，新版本刚上线之时。那时候突然转型了，APP只支持直接上传短视频，并且把转GIF的功能隐藏起来，用户突然发现产品主要功能不同了，旧功能不见了，因为不适应，一下丧失了90%的用户。但是此后用户都回来了。宿华说转型是快手至今做出的最重大决定，此后再没有大幅度改变。

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　　三、快手的成功要素

　　1、不给用户贴标签 不做刻意的事

　　社交产品往往免费，商业模式要从大的用户流量中沉淀出来，可以说用户数和黏性成了做社交的关键指标。

　　如何实现最大用户量，让上亿中国人来用?如果我们用“小资”、“90后”、“二次元”、“妈妈帮”等标签来区分用户，用户会被限制，永远发现不到不到圈子外的事情。“你看了快手后会发现，这个世界上的人们生活真是丰富多彩。你的朋友圈子真的太窄，多的是你想象不到的奇特和新鲜。”很容易看到对快手的类似评价，这就是快手的魅力所在吧。

　　2、给普通人用，没有明星导向，不捧红人。

　　快手的用户群分布情况反应，分之十几用户来自一线城市，百分之八十多来自二三线城市，这跟中国互联网网民的地域分布非常像。这可以反映出快手的用户都是普通人，快手就是他们展示自己的舞台，自己就是明星。在快手中，有人讲各种段子，有人在表演 “乡村非主流”，有富二代炫富，有穷游的分享经历，有情侣秀恩爱，也有单身求对象···这些很可能就发生在我们周围。

　　3、“克制”与“平衡”

　　哪怕是拥有4亿用户，快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，和用图标摄影机表示的录制功能。像MC天佑这样的红人，快手团队从未和他接触过。大热的直播功能也没有独立栏目。

　　然而随着微视、美图秀秀、小咖秀、秒拍的入局，行业的竞争在加剧，快手没有故步自封。对于快手来说，日益增加的宽带费支出，加大了宿华压力，快手的商业化不可避免。快手除了小范围地广告以外，还推出了直播功能，在短短时间内取得非常好的成效。“我是CEO，CEO就是必须平衡，要平衡不同人的诉求。”宿华这么说。

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　　快手成功的秘密还有待发掘，但我们更希望宿华可以完成快手的目标——“地球上每一个个体，把自己看到的一切，喜怒哀乐都记录在快手里。这些都是可视化的回忆，将整个世界的影像，存在快手上。”