母婴产品迎来新的春天 软文营销成最受欢迎助推器

据行业人士预料，二胎政策全面放开后，母婴行业将成为新宠。时值二胎政策全面放开一年多以来，在孕妇经济的红利推动下，母婴消费逐渐成为众商家追逐的掘金点，母婴用品市场的蛋糕也越做越大，从而衍生出来一系列母婴用品市场链，如婴儿食品、玩具、母婴医疗、孕婴服饰、教育行业等。当大街小巷都开始捕捉孕妇经济带来的红利之时，新的竞争态势也应运而生，有人掘金无数，有人不断亏损，在传统的孕婴观念还未全面转变之时，80后、90后作为孕妇的主力军，她们在消费上更倾向于通过网络来筛选母婴产品，对于母婴产品的口碑品牌以及消费体验也更加重视。

母婴产品迎来新的发展春天，不少母婴商家也不断摸索各种产品品牌推广的方式，在众多的推广方式中，尤以软文推广为最多，除了投入成本低，最重要的是可以及时获得有效的口碑传播。做好母婴产品软文营销，我们还得坚持以下几点：

一、抓住用户心理，定位受众人群

软文是吸引目标受众最好的方式，润物细无声、好似绵里藏针，一步步走进读者的心里。做好软文的第一步就是要全面了解读者的心理，像母婴类产品，自然关注的大多是女性，当下尤以80、90后年轻女性为最多，因此，先做好问卷调查，从她们注重的需求方面出发，结合产品本身的特性来实现推广，同时，通过初步的推广挖掘潜在的用户人群，对高度关注和可能关注的人群进行精准定位。

二、策划新闻事件，建立受众信任

定位了细分人群之后，就要开始策划新闻事件，结合时下热点制造新闻事件或者结合企业产品活动来策划新闻事件，寻找新近发生的社会热点与产品本身的相关性，从而提升受众的阅读兴趣。例如中国男足1：0战胜韩国队的消息一出，作为母婴品牌，在为中国男足喝彩的同时，可以以“在起跑线上就是1：0”来做一次品牌的借势软文宣传。类似的借势事件每天数不胜数，关键在于消费热点的同时也获得了一次品牌的曝光，增加受众的信任感。同时，结合线上线下的活动来做软文推广，这已经成为大多数母婴品牌最常用的方式。

三、维护品牌形象，精选推广平台

维护品牌形象大多用于品牌推广的成熟期，有了前面的初步推广作为铺垫，建立了初步的受众信任感，后面推广的重点就在于品牌形象的维护，严格把控产品质量，对于不正当的同行竞争要及时做好预防，对于同类竞品要及时做好创新举动，同时加大宣传力度。互联网时代，人人都是自媒体，在百度带头取消新闻源的情况下，更要注重软文宣传的质量，特别是软文内容上的创新，同时，还要精选软文发布平台，拒绝垃圾网站。母婴的受众人群大多定位在年轻女性，因此，对于各大门户网站的母婴亲子频道，像搜狐母婴、腾讯育儿、新浪亲子等，母婴网站，像妈妈网、中国孕婴网、亲亲育儿网等，还有最受女性关注的瑞丽网、时尚生活网、佳人女性网等等，另外还有母婴类的微博微信平台，像母婴汇、亲子育儿中心等等。找到细分的受众平台进行发布推广，全方位抓住受众心理。

都说女人的钱最好赚，其实，女人成了妈妈后的钱更好赚，各路商家自然深知这其中的道理。但凡一个母婴产品，在品牌和口碑上做好宣传，自然不愁没有销路，而软文营销便是助推母婴行业蓬勃发展的最好利器，真正的低投入获得高回报。

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