电商运营：如何通过站内广告破解销量瓶颈？

　　合理的广告位往往能使运营的效果达到事半工倍。文章分享了站内广告运营的一些方法，希望能给大家带来帮助。

　　对于电商运营人员来说，最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位，如何分析合理运用，实现其最大价值呢？本期内容我们从站内广告分析为大家说说。

　　文章开始前，我们来科普一下，什么是站内广告？所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见的就是一些banner图。比如下图中蓝色标识的A、B、C、D四个部分就是站内广告。

　　做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果，还可以结合广告所在的页面浏览量、点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。

　　首先我们来看一下，站内广告分析能为我们分析哪些数据。如下图所示:（我们截取某用户的网站首页）

　　通过上图我们可以看：

　　A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。

　　A广告位在实现的转化项目（如注册成功、订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

　　而这些数据直观的反映出广告位的效果如何，点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好，另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。此外我们还可以对广告的趋势做分析，掌握用户参与情况的变化等。

　　其次，通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。

　　图一：（这是4个广告位的效果图）

　　上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。从上图可以看出：

　　4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化。

　　AD-1的位置实现的转化明细数最多，点击量最高.

　　AD-2的位置实现的转化量次之，但与AD-3相比，点击量远高于AD-3，再对比二者的转化明细数，不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。

　　为什么会有这样的结果呢？这就需要我们去分析产生的原因：

　　1、综合对比四个广告位置的点击量，AD-1的最多，实现转化的明细数也是最多的，反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置，是网站页面比较显眼醒目的位置。

　　2、AD-2虽然转化明细数次之，但综合数据与AD-3相比，此广告位效果不如AD-3的效果好，这反映出两方面原因，比如：

　　用户对AD-2位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力。

　　AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域，可能是因为商品的原因导致，比如页面的广告内容吸引人，但用户打开后发现商品不是自己想要的，进而终止下一步操作。

　　3、AD-3虽然点击量很低，但依然带来了转化，说明这个位置隐蔽，但是商品是用户所需要的。

　　通过分析，我们找出了各个广告位存在的原因，接下来就可以对广告位置进行调整，使之布局合理化。

　　1、AD-1广告活动可考虑做一些推广，如广告投放，此外可以加大一些促销力度，比如会员特别促销优惠、延长促销时间等。

　　2、可以将AD-3的位置调整至页面醒目的区域，与AD-2的广告位进行互换。在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。我们可以根据实际情况，有针对性的调整广告位。

　　3、如果不想调整页面位置，还应该对活动中的商品进行调整优化，比如AD-2位置这个活动，选择商品替换，将热卖销量好的商品替换进来。其次考虑对广告素材的优化，比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。

　　上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，当然这并非是唯一依据，站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：

　　从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。精细化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量等等。通过这些数据来综合判定广告位的效果，并有针对性的调整页面位置。可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。

　　站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、图片进行分析，还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。对于电商运营人员来说，通过综合分析各个区域的数据，掌握用户的需求和关注度，及时调整优化广告位，使其实现最大价值，这也是提升销量最有效的途径！

　　作者信息：99click商助科技，微信公众号：cn99click