易代储获 5000 元 A+ 轮融资 “结盟”业主实现仓储空间“化零为整”

　　易代储近日获得 5000 元的A+轮融资，投资方为中集集团旗下基金和展博投资。易代储成立于 2015年1月，在本轮融资前，曾获得黑马基金与姚劲波的天使投资，在2016年12月完成 2500 人民币的A轮融资，由深创投领投，博容永柏和黑马黑创基金跟投。

　　易代储从中小型电商切入，为中小微企业提供个性化的分布式仓储服务。36氪在《易代储获2500元A轮融资，探寻中小客户仓储需求》中曾提到，易代储前期以自营为主，但考虑到成本和规模化问题，后期引入了类加盟的委托管理的形式作为辅助。今年3月，易代储开始在全国范围内推广第三类服务模式：聚集传统的仓储服务供商的零碎仓储空间，并借助自身已经建成的网络为其接单实现资源消化。此次的A+轮融资将帮助易代储在仓储空间整合上，并着力发展同时覆盖上游业主和下游客户的附加服务。

　　国内仓储行业资源分散是我国物流行业的现状。在仓储服务的供给端，出于仓库管理成本考虑，传统仓储服务商更倾向于将大型企业列为自己的主要服务对象，但由于用户需求有限，上游业主的零碎仓储空间被空置，转化成为业主的经营成本，另一方面，上游业主和下游客户信息不匹配也是仓储库存难以及时消化的痛点所在。在下游B端，中小微企业由于需求较少和较高的分散性并不是仓储服务的目标用户，在物业管理服务上，仓储业主也以大客户的需求为主，中小微企业很难掌握话语权。

　　易代储联合创始人李金泽表示，作为中间服务平台，易代储首先和上游业主签订服务合约，传统仓储供应商的零碎的空间将被加入到易代储的资源平台，官方称之为“结盟”。平台对于仓储空间资源空间不是绝对垄断，对于上游业主而言，易代储只是帮助他们消化空间库存的渠道之一。对于下游客户，大规模“结盟”则意味着易代储的仓储资源构成将更为丰富，服务能力进一步提升。目前，易代储主要从自有仓储直租、代寻仓位和委托出租三个角度切入仓货匹配，委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。

　　易代储部分服务内容：托盘位/小面积分组/大面积整租(图片来自官网)

　　根据规划，易代储还将实现从资源聚合平台到“平台+服务”的转变。增加的服务内容分别针对上游业主和下游客户。

　　在业主方面，传统仓储服务倾向于“整租”的原因之一在于承租用户数越多空间切割成本越高，同时物业管理内容也更为复杂，针对这一情况，易代储提出“结盟”客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。

　　针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。

　　具体的服务内容还在规划之中，服务提供方选择上易代储偏向于建立自有团队，据官方透露，一款名为“仓小微”的产品即将上线，将作为自由团队为客户提供仓配一体化等落地服务。此前，易代储只对接运服务，管理成本较低，只需200人的团队和600多个劳务外包人员即可管理，服务的引入意味着团队管理成本的增加，而面对分散的仓储，如何进行落地服务以及保证服务的质量也对团队管理形成挑战。

　　现阶段，易代储正在通过资源整合渠道的多样化来减轻自身的仓储管理和现金流压力，但低频和跳单是易代储等仓货匹配平台共同面临的问题，挑战在于如何增加用户粘性。从目前来看，从平台走向深入服务是达成交易闭环、增加用户粘性的重要方式。易代储方面同时认为，对于下游客户而言，品牌可以为服务背书，他们要做的正是在目前尚没有品牌意识的仓库资源管理行业打造一个品牌。

　　根据易代储官方介绍，截至目前，易代储的服务范围已覆盖18个城市，包括北京、天津、成都、上海等58个园区，可以提供超过150平方米的运营面积(不包括结盟用户面积)，目前的出租率达到 90%，营收方面，2017年易代储计划实现 2 亿元营收额。