SEO到底做的是广告还是需求？

　　曾经有位运营总监和我这样说过，SEO不就是发外链吗?的确，相对于网站运营来说，SEO对于搜索引擎的排名上的工作要求要远远大于网站流量的要求。但是我们知道，百度的排名算法决定了网站要排名，流量是大头。你可以靠外链加大收录，可以靠友链传递权重，但要想独占鳌头，没流量是不行的。

　　那么流量从哪里来?点开百度，一眼望去满眼都是广告。这里举个很简单的例子。挖掘机或者打桩机什么的大家都知道，属于比较冷门的行业，指数也不高。那么我想请问大家，有100个IP搜索这两个关键词，那么其中有多少人是想要购买的呐?或许很多人都没想过，这里可以肯定的告诉大家，有购买冲动的顶多一个人，再最多加上一个正在纠结于有没有必要买这个想法的人，那么其他98个人是为什么要搜索这两个关键词呐?需求是各种各样的，但是变不离其宗，我想肯定是奔着挖掘机或者打桩机是什么东西，有什么功用，效率高不高而来的。

　　那么如果我们作为一个SEO，主要推的却是公司的品牌介绍，公司的厂房面积有多大，周边环境多么的优美到生产的机器多么的便宜，自己机器性能多么的与众不同等等，试问，谁会来点击阅读呐?就算瞎猫碰上死耗子，偶尔有两个漏网之鱼，那也肯定是看了5秒首页就溜的鱼。究其根本，我们可以明显的发现，我们做的SEO其实是为了那2个人做的，而非那98个人。

　　百度对这方面的态度很明确，那就是请你去后边，因为百度针对的是100个人而不是2个人的搜索引擎，也许对你来说那98个人都是可有可无的，但事实情况却是当你放弃了那98个人的用户需求时，那两个真正的客户也将离你远去。这时候可能会有人反问，98个人的需求就交给百度百科和百度知道去解决吧，我们要管那么多干啥?那么我也可以在这里回答你，既然你无法给予受众像百度百科和百度知道一样的用户体验，你凭什么站在和他们一样的高度，一样的位置呐?

　　说到最后，答案已经清晰可见了，最后举个例子，是我最近有些兴趣的电话会议这个关键词，事实上我连这玩意儿是什么，能干些什么都不清楚，进入百度搜索了下后，有了比较惊喜的发现，随便点了某个网站后，我发现导航条分的很细，在最显眼的位置着重介绍了相关电话会议的发展历史，产品能在哪些场合发挥哪些作用，使用了哪些技术，尽管作为门外汉我仍然一知半解，但是毫无疑问，我对这些答案很满意，心里大概估算了下浏览时间，约为10分钟到15分钟，对于网站来说，这本身就是一次很有作用的投票。

　　而后面的导航条分类里分的也很细，这里就不一一细说，总而言之体现了一个很重要的方面。“差异性”。这种网站服务的是98+2的受众，为这两类人都提供了各自需要的服务，百度怎么可能不会将这类网站放到首页呐，因为这些网站在带来100个ip的同时，也为百度带来了流量，我们要切记百度欢迎的是能给他自身带来利益的网站，而不是给你自己带来利益的网站。

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