如何通过营销的思维来运作SEO

　　目前有很多的人谈到seo搜索引擎优化的话，一致都认为就是免费的搜索流量而已，但是，实际上这样的理解的话是比较的狭隘的，那么seo的本质到底是什么呢?其实seo的本质是营销，所以seo也sem里的冰山一角，seo是搜索引擎营销，而不仅仅只是单纯的搜索引擎优化获取免费的流量而已~!

　　如果说仅仅是能获得很多的流量，但是不能很好的抓取这些流量，得到一定的转化，从而到成交，倘若无法转化成交的话，那么不管是多少的流量都是无效的流量~!

　　第一种无效流量：消费者流量，但大多都不是到达页流量，而是点击量;点击量是什么意思?相当于论坛里的标题党，全部是被标题骗进来的，没有看完就滚了，这样的流量有何意义?

　　第二种无效流量：看到好多人在大谈他的网站每天IP多少，权重多少，站长工具一看，发现全部都是一些同行才会搜索的词有些排名，然后百度给换算了点击预计流量;那这样的流量有什么意义呢?

　　第三种无效流量：虽然是消费者流量，虽然是到达页流量，却是不知所云的流量，尤其是在竞品文章里特别明显，一篇明明介绍他人品牌的帖子，被你用优化手段骗进来了，你用复制黏贴来的文字，帮同行做了一番品牌教育，然后消费者离开了。

　　上面的分析的话，大家也看到了，那么这么一说的话，seo不是一无是处了吗?

　　我们从营销的角度来看seo

　　推广-----流量------着陆页-----文案活动----咨询/静默----成交

　　这是最简单的网站运营流程，起步是推广，结尾是成交，也就是说，无论是哪种推广，其目的都是为了成交，不围绕成交去做的推广，都是无效推广。

　　以下就三个营销方向，来为大家阐述如何用营销的思维来做seo

　　第一个方向：seo和竞价是互补的

　　很多企业，尤其是大企业都会做竞价，因此他们有一个误区，我做了竞价就不需要做seo了，实际非常错误;

　　1、竞价是一把双刃剑，竞价是最快又有效的流量来源，但是价格昂贵，一般的产品的利润都难以支撑它的推广费用，所以需要seo来综合;

　　在seo上竞争非常激烈的一些关键词，以及竞价上竞争很厉害的业务核心词，用来投竞价，这种词你用seo优化不上去，竞争的厉害表示核心，有价值，花再多钱也要抢下来;

　　在seo上竞争一般，并且非业务核心词，就不要投竞价，用seo来优化，因为是非业务核心词，因此流量就不精准，并且不难优化，所以完全可以用免费的方式替代;这样进行综合，sem的整体成本自然下来;

　　2、不要以自我为中心，或许还有很多消费者不清楚，搜索引擎列表的排名规则是什么，他们或许会很听话的根据排列顺序来进行选择页面，但不要忘记了，消费者在网上“买家居”的本质 是什么，他们不是“买”，而是用于收集品牌信息或者折扣信息。因此他们的视野不会仅仅只局限于前八个展示位，他们或许会翻好几页进行有价值信息的筛选

　　我们在投放竞价的时候，一个词一般投一个广告位，也就意味着，首页剩下的15个位置都是竞争对手的，如何最大化的占据消费者视线，是广告的本质，所以seo就可以起到占位的效果，尽可能的占据搜索引擎列表，让网友无处可点;

　　第二个方向：搜索引擎营销同样需要口碑营销

　　网友会通过搜索引擎去寻找自己想要的家居信息，同样也会用搜索引擎对自己感兴趣的品牌进行深入了解，因为百度，所以百度;所以在做好核心关键词优化的同 时，也要做好品牌词的优化，把品牌负面消息进行攻关删除，或者技术压制，尽可能不要让负面消息出现，减少流量的损耗;网友不会轻易听信你品牌的赞美文章， 但一旦有负面评论，他的神经会变得非常敏感，网友是一群自私又小气的家伙，要用这种态度来伺候他们;

　　第三个方向：主站优化的核心词要策略性

　　很多时候，做seo优化的人会陷入一个误区，在网站的各个主频道，拼命塞核心关键词，尤其是一些小网站，因为网页数量不多，所以拼命的把各类关键词布局到title里，企图把行业的核心关键词都给优化进来。实则又是陷进了流量误区。

　　我们来分析下客户心理，客户通过关键词，从搜索引擎想搜索出，他所使用的关键词的答案，因此他对着陆页的要求是，必须是符合他所搜索的词，如若不是，大多数客户都会放弃离开，而往往大多数人都犯了这个错误。

　　所以，你的页面表达的是什么，就优化什么关键词，不要为了优化而优化，为了流量而流量;整个优化，要有统筹性的布局，重点词分布到主频道页面上，单独交 换友情链接来提升他的权重，提高他的排名能力，较次的词用文章优化即可;一个主频道有针对性的去优化那么一两个词即可，切忌叠罗汉。

　　第四个方向：优化文章，要让流量进行闭环

　　文章是seo优化中流量的重头戏，因为文章数量多，可以布局的关键词多，因此这种长尾带来的流量，有可能超过主站的流量。但根据我个人的观察，大多数的网站，用文章带来的流量都是废流量，因为没有做流量闭环;

　　流量闭环是什么意思?

　　举个例子，你优化了 中国十大家具品牌这个词，网友通过这个关键词进入到你的文章，此刻他心理所想的是，十大家具品牌有哪些，他的注意点在这里，而不是在你的网站。因此，在文 章末尾，若是一般草草的结束，很有可能他也会草草的关闭网站，这样的流量只是单向循环，并没有闭环;那该如何闭环呢?

　　1：在文章末插入营销语句：小编向你推荐以上十大家具品牌里的某某家，点击链接即可进入详情。这个链接所链接的页面，就是你官网的活动专题页，用来做营 销的页面;我们可以默认为，点击进这篇帖子的流量，是有家具需求的，因此你把他引到到一个家具营销专题页面，只要专题页面的功夫做到位，自然就能产生网站 运营漏斗的下一步

　　2：或许该流量看完此贴，并未产生太大的刺激，如1提到的活动他也不感兴趣，那我们要继续制造他感兴趣的话题，比如更多关于十大家具的详情，可以点击这里，这样我们能把这个精准流量再次引入一个其他的页面，他的访问深度每多一次，我们即有机会让他多成交。

　　当一个用户进入你的网站或者帖子之后，我们不仅仅要用优质的文章吸引住用户，同时也需要在我们的文章中适当的加入一些营销的元素，从而让进来的用户能够产生购买的冲动这样才能把“不相干”流量转换成和你网站相干的流量;切忌，消费者是冲着核心关键词的帖子进来看帖子的，不是进来看你网站的，抓住这个心理特点，就明白该如何进行闭环了。OK，关于如何用营销的思维来做seo优化，就给大家简单的分享到这边了，希望对大家能带来一定的帮助。

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