步步为营筛选百度竞价关键字

　　尽管在SEM界有一句很出名的俗语：做竞价推广是找死，不做竞价推广是等死，但对于不少依赖于百度竞价而生存的企业而言，即便是明知道百度竞价最后获益者是百度，但依然不依不饶地进行竞价方面的竞争，你今天上几个关键字排第一，那么我明天就上几个关键字排第一，甚至为了竞价能够牢牢占据第一的位置，不惜花费高昂的费用，把竞价词推到无法承受的地步，事实上，这样恶性竞争下最后的获益者，依然是百度，只是，如果继续这样做下去，彼此你争我夺的话，那么很容易会让自己玩出火花。

　　毕竟，有些时候，某些关键字的价位一旦上涨，那么要降下来，就不再那么容易了，于是，我们在做竞价的时候，是否应该考虑清楚一个合理的关键字价格?甚至是，依靠其他手法来推动关键字的搜索密度，拓展这些词的搜索方式，从一种更具创意的角度去考虑问题呢?

　　那么，百度竞价关键字应该如何研究，才更具创意思维?

　　1、合理使用关键字的创意手法。

　　有些时候，关键字如果是创意雷同的话，那么当然是排行第一的更具有人气，这是非常简单的事实，但某些时候，排行第二也可以玩出新鲜花样，只要懂得使用创意的话，譬如说，笔者所在网站在中秋节的竞价词里面，就有那么一个“<中秋节优惠XXX>”的字样，这是竞价专员所想出来的创意方法，效果非常不错，尽管没有第一名那样疯狂把关键字的价格调到一个比较离谱的位置，但依然可以获得不少的展示量，也就是说，这个创意非常成功。

　　2、要懂得使用关键字的匹配设置。

　　其实百度竞价有这么一个很好的功能，就是可以让你所设置的关键字有“广泛、精准、短语”匹配这些搜索方式，一般情况下，那些精准词越是精准搜索越好，不过有些时候，如果我们使用短语的方式，或许会有出奇不易的效果，当然，如果有钱砸在竞价上面的话，那么使用广泛匹配就是非常不错的，但需要留心的一点是，如果我们使用广泛匹配的话，尽管可以大幅度增加网站的流量，但可能由于这个关键词过于广泛的缘故，导致转化率不高，因为不少流量都是浪费了。

　　所以我们在设置竞价关键字的匹配度时，一定要留意收益以及支出比，这样才可以正确地进行关键字的调整以及筛选，从而提炼出更高质量的关键字。所以在这里，我们一定要留意一个指标ROI(Return On investment)投资回报率，它的计算公式是：

　　投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

　　3、先学会加法，再学会减法

　　笔者看过不少竞价，在一开始的时候，都是先去深挖一些有可能被展示、被点击的关键字，务求可以撒网捕鱼，网越大鱼越多，诚然，如果我们一开始对自己所做的产品竞价关键词不太了解的时候，这样做是有好处的，但是，这样很容易造成关键字过多，过于分散，吸引一些无效流量的情况发生，所以我们一定要在做好加法的时候，学会做减法。

　　案例：匣子ktv。

　　作为一家位于天河区的豪华量贩ktv，这家ktv本身可以拓展的关键字很多，那么我们可以在一开始的时候就添加一些有助于挖掘人气的关键字，譬如“天河ktv”、“珠江新城ktv”、“花城广场ktv”……当我们做好这些关键字的添加时，我们一定要随时留意展示效果，并且及时调整关键字的搜索匹配度设置，然后看看花费了多少钱。

　　当我们在一段时间内发现，这些词的展示量和点击量都比较一般的时候，我们就可以进行相关的调整，这样接着再过一段时间后，发现即便是调整了匹配度，依然没什么明显的效果时，那么我们就可以偶尔进行这些词的SEO优化，然后把竞价的给减去，毕竟竞价的那些钱，如果投放到更精准的那些关键字上，效果会更好的。

　　4、不断进行市场调查，分析网站数据，务求寻找有效流量

　　我们做竞价的时候，经常可以听到竞价专员说预算太少，诚然，对于任何商家而言，都希望能在竞价方面尽量减免，把那些在竞价方面非常有效果的关键字通过SEO的方式做到首页甚至前几名。所以这个时候，就需要我们不断耐心、细心地去进行市场调查，然后分析网站数据，务求寻找到最有效的流量，毕竟网站最后看的依然是转化率，只要我们可以不断深挖关键字，就可以挖掘到那些潜藏的流量多、竞争小的长尾关键词，这个时候，我们就可以避免与竞争对手进行竞价关键字的价格大战，从而有效地提升转化率了。

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